经理人的自我修炼课件

经理人的自我修炼1小故事大道理

一头老驴，不小心掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看他是老驴，懒得去救他了，让他在那里自生自灭。

于是，那头驴有些泄气了，渐渐地也就放弃了求生地欲望。2日子一天天过去，每天也不断地有人往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不让他死得舒服点，每天还有那么多垃圾扔在他旁边。3

不要抱怨公司不好，不要抱怨领导不好，不要报怨伙伴不好，不要抱怨没有背景和机遇，不要抱怨老天看自己的时候眼睛总没张大，不要抱怨自己空怀一身绝技没人赏识........点燃思考：5

真的，现实有太多的不如意，就算生活给我们的是垃圾，我们也要把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。这个世界只在乎我们是否达到了一定的高度，而不在乎我们是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。6一个人一生的成就由他的态度、观念和自我修炼决定7正确工作诚实但聪明的努力工作建立良好的工作习惯制定固定的工作模式9正确思考心里想什么，我们就会变成什么进行积极的心理建设信奉大数法则随时争取可能的机会10目标清晰，全力以赴运用大数法则正面自我激励建立自信心充满热情自我控制准时正确思考之重要的工作态度（一）11对营业部的贡献对所在营业单位的贡献对所在社区的贡献提供批评和建议正确思考之对团队的贡献（三）13正确思考之金钱管理（四）规划预算——个人的和工作上的个人的寿险规划收入与支出安排自我发展的投资14正确销售做一位专业的客户蠃家，而不单是四处叩门拜访的生意人建立娴熟的销售技巧15足够的知识：1、知识就是力量2、学习是最好的投资3、在工作中学习是最有效的学习方法4、学无止尽5、用知识技术推销才能永远得到尊敬6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大于行动，停止思考去行动；17自我教育公司举办的培训和会议教学资料各类销售大会值得购买的书籍正确学习之学习途径18正确生活所谓“人生”，就是每天不停重复做的事维持平衡生活专业的外表其他事项19让自己成为值得信赖的人“如果你总是说真话，那么你就无须记住你曾说过什么话。”21做一个正直、公正的人吏不畏我严畏我廉众不服我能服我公22谦逊并善于倾听意见做“仆人式的领导”23保持强烈的进取心一切动力的源泉25看到机会，搏击光明你的心理障碍越多，人就会变得越怯懦，要想克服困难，首先克服心理障碍，然后采取行动，勇敢地迈出第一步，从而赢得光明未来。26承受能力

在各种存有压力情况下，能够自我控制和有效发挥自身职务功能的能力。包括在不利的环境中能够保持高度的热诚，并传递这份热诚给周边的业务员们29发展人际关系的技巧了解和关心成员需求，并适度参与的能力。包括对业务员所面临的问题和未来寿险事业发展表现出真挚的关怀并且能够亲身参与。30和谐的人际关系：1、敬人者人敬之2、今日我爱主管，明日主管爱我4、离群孤雁必为老鹰捕食5、原谅别人，你是胜利者6、言必信，行必果，待人以诚7、只问你能为人做什么，不问别人为你做什么31时间管理与授权

适当地委派任务，以及有效而正确的配置自己的时间和活动的能力。32养成按计划做事的习惯按计划做事不仅可以让你缩短做事的时间，提升效率，提高“量”的效果而且还可以提高“质”的效果。33辅导与指导的能力

针对成员的销售弱点，运用自身的知识、才能和良好的训练步骤与实务经验，去建立其销售技巧的能力。包括传递『销售保险商品是一项有价值的寿险事业』这个坚实的信念给业务员之能力。34销售技巧

销售保险商品的能力。包括具备公司商品的知识和这些商品所能满足准主顾的需求导向，并确认这些商品所能满足准主顾的需求导向，并确认这些商品所能开拓潜在市场的能力。35培养优秀技术：1、专业敬业三句不离本行2、简单方法，熟能生巧3、智慧推销，借力推销，形象推销4、服务代替推销，一个客户一个市场5、借力使力6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销36寻求和接纳协助的意愿

认清自己那些地方需要协助，并主动寻求他人协助的能力。包括聆听他人意见，接收其指导并信任其能力的意愿。37业务管理的能力

全心全意投入组织运作的能力，包括组织的财务管理，知道何时承担风险，以及明智地下达具难度决策的能力。38解决问题的技巧

在问题失控前确定问题本质，并拟定解决方案的能力。包括执行各种解决问题方法的能力。39把大事做小，把小事做细每个人的工作都是从小而简单的事做起。如果只抱怨他人或环境，就不可能认真去做这件事，也就不可能成功。40口头沟通的技巧

以正式和非正式的方法清晰地表达个人观点，并有效地汇集资讯的能力。包括清晰地表达各种技术性观念的能力。41冲动不如“三思而后行”很多人不是因为他没有能力，而是没有一个冷静的头脑，面对令自己愤怒的事，不能静下心来仔细考虑解决的方法，而是凭一时的冲动乱来，结果自食其果。42坚强的毅力

保持过人的精力，虽然有时是例行性的工作，也能有计划而坚持地将这些重要工作做好的能力。包括达成难度高但津贴也高的目标在内43规划与执行的技巧

以分析的眼光预测未来发展需求而拟定经营计划，并透过定期的追踪，评估和修正来执行计划的能力。44对组织的忠诚度

建立和保持对公司的忠诚，并实现个人价值最大化与公司价值最大化的经营目标而尽力达成的能力。这同时也包括了为组织建立高度公信力，以及彻底执行公司所制定规章制度的意愿。45忠诚是一种生存方式忠于自己的公司，与同事同舟共济，共赴艰难，将产生一种集体的力量。人生就会变得更加充实，事业就会变得更有成就，工作就会成为一种享受。46环境的适应力

时时掌握个人所处内外竞争环境的变化，并运用这些转变去寻求任何有利于营业部及公司发展的能力，包括与不同团体相处时的即时适应，并接纳当时的环境变迁。47要么不做，要么一次做好现实生活中，有多少人是成事不足，败事有余？有多少人雄赳赳气昂昂地做事却一次做不成，两次做不成？现代社会讲究效率。只要是失败重来或者返工，即使最后做成了，也是毫无效率可言，要想做高效能人才，提升自己的办事本领，就要尽可能使自己做到：对于一件事，要么不做，要做就一次做好。48汲取失败中的精华，更好地为生命服务失败是一笔宝贵的财富，如果我们运用好了，是一生的幸运，如果运用不好，它会让你从此沦为平庸之人。失败就如一杯咖啡，入口之际苦难当，过后品味你才会真正体会到咖啡的味道。49着眼长远，放弃小利中国有句古话：有舍才有得。有所得，就必有所失。要想获得某些有价值的东西就必须放弃许多东西。50行动决定一切环境是由人来改变的，困难面前要相信自己，去