业务员薪酬管理制度7篇

业务员薪酬管理制度7篇

业务员薪酬治理制度1

一、目的

强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于xx电子技术有限公司全部员工。

三、人员收入构成：

1、公司人员的收入由月工资和提成构成；

2、发放月薪=月工资+销售提成

四、销售任务

公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售治理人员在适当时间公布，并报公司备案，每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算方法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=业务总计金额-公司本钱

4、销售提成比率：

提成等级

第一级

其次级

第三级销售任务完成比例100%以上70%～99%70%以下提成销售提成百分比10%销售提成百分比5%提成为零，月工资只发放50%

自下发销售任务起，每三个月为一小节，小节时，人员未完成销售任务70%比例的，只发放当月工资50%，在下一次小节前，仍未完成销售任务比例的，将连续只发放当月工资50%；若在下一次小节前，完成销售任务70%以上比例或完成全年任务量的，除下发提成外，还将当年公司所扣发的工资全部返还。

5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的价格范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；

6、高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出局部的XX%将做为高价销售提成。

六、鼓励制度

为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售鼓励方法：

1.年度销售冠军奖，每年销售清算时间，将从完成销售任务的人员中评比出一名年销售冠军，赐予XXX元嘉奖；

2.销售鼓励奖奖金在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

3.未完成销售任务的业务员不参加评奖；

七、实施时间

本制度自20xx年xx月xx日起开头实施。

八、解释权

本制度最终解释权归xx电子技术有限公司公司全部。

业务员薪酬治理制度2

依据公司表达公正、公正的原则，为了加强公司治理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬治理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两局部组成。

二、底薪

2－1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务治理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员究竟该拿多少？企业在发薪水的时候毕竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永久是冲突的，但决非不行调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业进展的原动力，笔者依据多年效劳众多企业的阅历，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比拟常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比拟多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些力量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期进展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。目前打局部国内企业实行的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、阅历很足而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。

新的是国内某保健品企业，该企业走的是效劳营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人经常吃撑着，力量弱的经常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比拟新的薪水发放原则，能够公正地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

根据上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应当得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清晰地知道可以拿多少钱。可充分鼓励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制

顾名思义，这是一个到达标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不行及，应当让10%左右特别有力量的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司实行达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必需到达20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，根据8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放XX元。

详细发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”特别关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制

该薪水制度实行的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，实行季度总结考核的方式。详细*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，根据总业绩是否达标进展综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效削减有力量的业务人员干不满3月就走人状况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的示意效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓舞。

固然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续进展才是最终目的，对于一个企业来说，肯定没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流淌性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

业务员薪酬治理制度3

依据公司表达公正、公正的原则，为了加强公司治理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬治理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两局部组成。

二、底薪

2－1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务治理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；

云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；

苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参加提成安排。

3.4库存细则

3.4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％

3.4.2库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3.4.3奖罚标准

库存率削减，嘉奖削减货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。

3.5罚款

3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核方法》

3.5.2以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每消失一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。

业务员薪酬治理制度4

一、卫生标准

1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发觉罚款50元。

2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的干净，垃圾篓需准时清理，不得满于2/3。

3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发觉不清洁的状况，应准时清理。

4、办公室每周分组进展一次大扫除。

5、员工在公司内接待来访客人，事后需马上清理睬客区。

6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。

7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设施。

8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。

9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的状况下只开一个空调。

10、要爱惜办公区域的花木及其他公共设备。

二、工作要求

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的宁静有序。

2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC沟通，不能使用其它的`沟通工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特别状况除外。第一次提出警告，如再发觉，每次罚款五十元。

3、公司上层领导安排的工作必需立即完成。

4、常常总结工作中的”得失，并参加部门的业务争论，不断提高自身的业务水平。

5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。

6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元

7、接听工作电话，语气要温顺，言语要有礼貌并简洁明白，严格执行岗位标准，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。

8、员工应肯定遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、规划、打算等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发觉，严厉处理，对于情节和后果严峻者，公司将保存进一步追究其法律责任的权利。

三、网络治理

1、工作时间内制止扫瞄与自己工作岗位或业务无关的网站。

2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息消失在网络上。

3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络嬉戏、扫瞄图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。

4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发觉每次罚五十元。

5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打嬉戏，看视频等等。假如看到一次罚款50元

四、一般出勤规定：

1、上下班必需按时进展指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。

2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。

3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。

4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。

5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记—《员工外出登记表》，否则按外出办私事处理。

6、上班时间外出办私事者，一经发觉，即罚款100元，并通报批判1次。

7、员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准前方可离岗，超过两小时按请假手续申请。

五、员工请假治理方法

1、请假手续

.公司本部员工请假，必需提前申请，先领取《员工请假单》，填妥请假日期、请假事由及相关工程，填制完毕后，经批准前方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急状况除外）概不批准。

2、请假权限

公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。

3、请假须知：

（一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。

（二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必需在当日托付同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。

（三）员工请病假五天以上，必需附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。

业务员薪酬治理制度5

一、薪资构成

底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

二、底薪发放方法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，其次个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期其次个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋其次月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩打算销售人员走留。

3、试用期后，对于连续其次个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反挨次递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司依据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金嘉奖。嘉奖方法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入根底，使他们不至于对将来收入的情景心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50％的企业采纳。用公式表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部资料，销售人员有必需的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪；假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上局部按比例提成。根本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=根本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=根本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定假如当月没有完成销售指标，则按必需的比例从根本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工资1000元，当月不满销售指标的局部，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

业务员薪酬治理制度6

第一条、目的：

建立合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性、提高公正竞争的意识。

其次条、薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

（年终奖金依据公司一年来盈利状况而定）

发放月薪=底薪+业绩提成

标准月薪=发放月薪+任务提成

第三条、底薪设定

底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

第四条、底薪发放

⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放，

⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放

第五条、提成设定

1.提成分为业绩提成与任务提成

2.业绩提成设定为18-38%

微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）

1）微盘经纪人收入1000—3000元的局部额外嘉奖20%

2）微盘经纪人收入3000—5000元的局部额外嘉奖25%

3）微盘经纪人收入5000以上局部额外嘉奖30%

大盘经纪人：按客户交易手续费10000以下按18%起提成

1）大盘客户交易手续费10000—30000元区间按23%计算

2）大盘客户交易手续费：30000—50000元区间按28%计算

3）大盘客户手续费：50000—100000元区间按33%计算

4）大盘客户手续费：100000—150000元区间按38%计算

二元期权经纪人

1）二元期权按客户交易总金额：100000元以下的按1%计算

2）二元期权按客户交易总金额：100000—300000元的按1.2%计算

3）二元期权按客户交易总金额：300000—500000元的按1.3%计算

4）二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按1.5%计算

4.市场部人员未完成任务额：

⑴未到达公司要求（入金量）50%时，全部提成为15%；

即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制

⑵未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按本钱价计。

包括两种：

第一种：是全部手续齐全的状况，全部相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员担当本钱的35%，经理担当15%，公司担当50%。

其次种：是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按本钱的15%担当，经理担当15%，公司担当70%。

注：当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员担当的损失。

第六条、提成发放

1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号-18号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条、治理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、

（详细指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）

第八条、对于新进的市场部人员，公司实行如下薪酬治理方法：

1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；

2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；

3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期打算新业员的

业务员薪酬治理制度7

治理制度是实施肯定的治理行为的依据，是社会再生产过程顺当进展的保证。合理的治理制度可以简化治理过程，提高治理效率。以下是为大家整理的业务员薪酬治理制度（精选5篇），盼望可以帮忙到有需要的朋友。

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇（三个月）

1、底薪1800元月，当月任务：必需当月销售飞马仕节油器6个；

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；

3、当月本人业绩量超过6个，超额局部金额×5%作为嘉奖；

4、当月无业绩的，公司给付根本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇（取消底薪制）

1、当月个人零售额×15%=当月工资；

2、享受公司年底一次性奖金3000元；

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；

4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇；