销售心法之六步诊标准课件

——诊、信、值、销、解销售心法CompanyLogo销售心法销售心法诊销值信1.事实

2.数据3.逻辑诊断是建立信赖和塑造价值的基础客户利益1.年龄2.年收入1.预先框式2.二选一3.方案CompanyLogo

客户进店后我们不再是给他照虹膜，跟他说您的身体哪里哪里不好，那样我们是处于一个被动的角色，不容易被顾客信任。

不和客人去说您那个器官不好，不代表我们不给客户提供健康方案，而是让客人通过自身的体验，和自己的变化，去发现自己身体的问题，为自己的健康买单。

那我们要通过什么样的方式去让客人看到他身体的问题呢？

六步成交法，让你的客户在第一次见面就成为你的终身客户！数据诊

当人体温低于36摄氏度时就容易滋生大量癌细胞，也很容易发生心脑血管疾病，为什么呢？

因为循环出了问题，那循环和体温有直接关系，您说是我们体热的时候血液循环的快呢？还是体寒的时候血液循环的快？那肯定是体热血液循环快，“血遇寒则凝，遇热则行”血液是我们人体带来营养，带走垃圾唯一的载体。体寒血液循环慢带来营养不足，我们的皮肤就会松弛无光泽，容易提前衰老。血液循环慢带走血中垃圾的速度就慢，毒素堆积就容易发生疾病，现在好多人因为毒素堆积都处于亚健康状态，这候如果还对身体不管不顾的话，就容易引起突发的疾病。CompanyLogo第一步—体温诊尿诊

“您是否莫名原因的疲惫，感到记忆力减退。”

肾脏是过滤血液产生尿液的，肾脏

每分钟过滤600—800毫升血，我们都知

道：血有多干净，尿有多干净，血有多

脏，尿有多脏。您看您的尿液，在灯光

下是不是有很多的悬浮物啊，这些都是

从您血中来的，而且血中的浓度更高。

因为毒素是从高浓度向低浓度渗透的。

“一千句话不如一个图片，一千个图片不如一段视频。”第二步—尿诊

人是由细胞组成的，而组成人的细胞有500－600兆之多。以及拥有25兆个红血球。如果尿液越脏证明血液越脏，血液越脏就证明身体环境越脏！毒素越多，疾病就离我们越近！

血液解毒器-肝脏那血液这么脏，主要在哪里解毒呢？对了，是肝脏，咱们看一下肝脏都解什么毒：1.酒精2.抗生素.中药3.放射物质.4.杀虫剂.除草剂.农药，氯。5.防腐剂.色素6.重金属7.细菌、病毒以及它们产生的毒素8.死细胞，粪臭素9.产生和分解激素.雌雄激素.10.体内产生的400多种化学废物。

血液里70%是水分，水分主要来源于肠道。所以血液这么脏的源头是肠道。血液里90%是水，70%是肠道吸收来的。肠道出问题，身体的环境也就出问题了。水源头出现问题，整个身体都会出问题。细胞就像小鱼，如果体液出了问题，鱼一定不会好。毒素在人体沉积有7个阶段：1、疲乏

2、血液中毒，记忆力减退3、过敏

4、发炎

5、溃疡（流水不腐，户枢不蠹，

气血循环不好，自身修复不好）6、肿瘤7、癌症CompanyLogo第四步—肠道诊毒素的大本营-肠道

我们的肠道总长大约7-8米，九转十八曲的团在我们狭小的腹腔内，像拧麻花一样。每隔3.5cm就有一个褶皱弯曲，咱们直直的下水道还说堵就堵，更别说我们的肠道了，食物经过肠道时，总会有停留，而我们人体肠道的温度大约是42℃，食物在肠道内长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供应全身使用，后果可想而知。肠道案例CompanyLogo第五步—经络诊经络定义：经脉和络脉的统称，是人体运行气血、联络脏腑、沟通内外、贯串上下的通路。它们纵横交贯，遍布全身，将人体内外、脏腑、肢节联成为一个有机的整体。经络就像城市里的道路，道路堵塞，城市就会瘫痪，经络是能量供应的通道，一个人如果通道都堵塞了，能量如何供应？手阳明大肠经-大肠触诊按揉迎香口禾髎然后从天鼎穴由上往下沿着图示经络线用刮痧板以中等力量刮痧诊断，有明显疼痛和挂板的地方即说明该处经络不通畅，提示大肠的功能已下降。仰卧屈膝，俩手叠掌从阑尾--》升结肠--》横结肠--》降结肠进行触摸诊断，力度以能感觉到筒状大肠为宜，有硬结和疼痛的地方肯定有宿便，那局部就会有轻微肠痉挛和淋巴肿胀，这是许多疾病的根源，所以必须要进行一个疗程的肠道调理，当硬结减轻时，也就说明身体在向健康发展。

经络堵塞说明源头内脏

堵塞。肝胆经堵塞说明肝脏

不好。肝脏是将军之官。肝

脏出现问题，整体健康就会

出现问题。

肝脏在解毒的时候，没办法解毒，负担增加，所以我们的血液尿液才会混浊，现在人压力大，压力伤肝，毒素更排不出来。现在的人把自己的身体当奔驰开，修车的时候却当自行车修。加强型肝胆排毒CompanyLogo第六步—虹膜诊

当今时代，最先进的设备就是我们的人体。五脏六腑各个器官都在协调工作。人体这么先进，有病能不报警么？当然会。那当我们的身体承受不了，向我们提出抗议的时候，我们又能通过什么样的方式了解呢？虹膜，是我们的不二选择。

作为翻译官，我们可以

为客户解读身体的警报！CompanyLogoCompanyLogo分析虹膜的3个要点分析虹膜的总体思路（一来一回）客户有哪些问题造成这些问题的原因如何解决这些问题（提出解决方案）身体各个器官的问题身体的新陈代谢出问题血液毒素垃圾多过滤血液的器官出问题—肝脏代谢负担过重。肠道中垃圾多，吸收的水分毒素多，血液就脏。原因结果结果原因原因结果源头结果分析虹膜的20个知识点

肝脏：每三分钟门静脉血循环一遍，解血毒的最大器官，人体最大的化工厂，人体的第二道保护屏障。

肝为“将军之官”，“肝治诸乱”虹膜诊断誉满天下仪器系列的产品组合，通过对浴盆中的水进行科学处理，改变水流的形式、速度和方向，将泡浴用水进行高标准的净华、活化、气化、能量化，并且生成大量的微纳米气泡，对人体肌理进行按摩。誉满天下仪器系列产品结合了纳米曝气、磁石调理、双膜互冲、水疗按摩等多项权威高端技术，将泡浴的调理效应发挥到了极致。气、水的双重作用促进了肌理的代谢，再一次加强了誉满天下精华系列产品的吸收效果。使得我们高标准的实现

了气通、血通、淋巴通、经络通的养生

调理目的。

“吃药不用嘴直接经络给”

黄金搭档信相信自我之心相信客户相信我之心相信产品之心相信客户现在就需要之心相信客户用完产品会感激我之心CompanyLogo第二阶段—信

客户针对我们的产品、排毒方式及虹膜检测的一些问题

1、你们这是喝的吗？

答:益生源营养素可以喝因为它是京卫食字号产品，不过喝的效果没有肠道排毒的效果更直接；长清康肝胆排毒是需要口服的，属于京卫食字号食品；没有任何药物成分是纯天然的营养素。

2、灌洗方式有没有负作用？

答:非常肯定没有任何副作用，因为我们领导每天到单位就排毒，如果有负作用她肯定不会自己害自己。我们的排毒产品是京卫食字号产品，集拍补调为一体，它不是排便的，是恢复肠道健康状态的，我们这种方法和市面上的其它灌肠有本质的区别。

3、真的有效果吗？

答:您是担心花了钱没效果是吗？我们这几年来成千上万的客户已经成为我们的受益者了，我们来看一下我们做过的顾客亲戚朋友用过的身体变化，好吗？（参看排毒客户虹膜对比图）CompanyLogo第二阶段—信

请看下图，人体的组织器官都是由细胞分裂而形成的，例如人是由一个受精卵细胞分裂而来，这个细胞的成长是1个变2个，第2个带有整体的全部信息，就这样1变2、2变4、4变8无数次的分裂就变成了一个婴儿。每个分裂的细胞都带有整体的遗传信息，例如克隆羊。所以每个独立器官都带有整体的全部信息如：脊柱、虹膜、脉搏、手、脚、耳等。今天我们为什么要选择眼睛虹膜呢？因为虹膜离大脑中枢神经系统最近，气血最丰盛，神经网络最密集，所以健康信息反射最快最准确。第五周，婴儿的眼睛已经发育了。CompanyLogo第二阶段—信6、你的虹膜检测医院有吗？答:医院有的您就信吗？医院的系统精密，还是人体的系统精密。医院是

救死扶伤是看已病的，虹膜是看未病的是自己中枢神经系统的报警。7、你们有多大把握把身体调理好，我怎么才能知道，或者你们给我证明？

答:我的把握取决于您的配合。首先我们用全息医学的诊断方式为您做全面的健康诊断，眼睛虹膜是人体发育最早的全息胚器官，气血最丰盛、神经网络最密集，所以健康信息反射最快最准确。您按我给您制定的方按调理一段时间，身体有变化虹膜才会有变化，您自己也看的到。8、调理后，我会不会复发，会不会产生依赖？答:我们产品是纯天然的不含任何药物成分可以喝的饮品。肯定没有依赖。只有含有药物的才会依赖。我们是从根本解决问题提高身体自我修复能力。大的环境污染我们是改变不了的，我们排出的毒素是解决您之前身体里的毒素，所以调理后您要有良好的生活习惯，健康饮食，定期排毒。

CompanyLogo第二阶段—信15、你说的症状我没有什么感觉啊！答:

虹膜是看未病的，在您身体还没有形成病的时候虹膜已经能够显示了。许多疾病的潜在病理因子早期是没有表现的。再看看正常的虹膜第三环可以清晰的看见自律神经环，再看您的是不是不清晰，是因为您的感觉区受损所以您的感觉不灵。16、现在很多人和我都一样，都这样的生活习惯，他们也没什么事啊。再说你看那吸了一辈子的烟的人也没事？

答:

我已经和您讲透了，但每个人对健康的意识不同，对健康的要求也不同，但是您要对您自己的身体健康负责任。

17、产品多长时间能有效果？答：肠道排毒15分钟就能看到效果，肝胆排毒一天就能看到效果。CompanyLogo第二阶段—信18、身体多长时间能有变化？答:身体28天一个周期，要想看到身体的变化最少要在一个周期。19、虹膜多久会有变化？答:身体有变化，虹膜才会有变化。

20、排毒可以减肥吗？答：当然可以，他是让您自身代谢能力提高上来，代谢毒素和垃圾，多余的脂肪一定会代谢下来。21、我这问题怎么这么多，是不是给谁看谁都有这么多问题？

答：不是，虹膜反应的是您的身体，每个人都存在个体差异，反应症状也不同，我们生活的环境是有污染的，自身代谢较慢，工作压力大，生活习惯差，导致普遍人的身体体质下降，所以亚健康人群越来越多。22、我就信不着你答:您信不信我没关系，身体好坏是您自己的，想不想改善您自己

决定。

CompanyLogo第三阶段—塑造价值塑造价值的话术问：您感觉是否到了必须采取措施解决自身中毒这个问题的时候了吗？答：是问：您这么注重养生您看身体还是处在自身中毒状态是吧？您希望现在的这种状况持续这样吗？

答：可是您说的这些现象我都没感觉啊！问：那您的意思就是允许自身中毒继续损伤您的健康是吗？答：那到不是。我们销售的是什么我们销售的是客户的利益，体现方式是我们的产品。我们销售的不是产品，是产品能给客户带来的好处CompanyLogo第三阶段—塑造价值问：您的感觉区受损感觉不灵是事实吧。您现在的身体状况，如果再持续10年20年器官已经损伤到一定程度了。如果想恢复难不难？以您现在的身体状况您估计您能活多大年龄？

答：70岁。问：那50岁以后也就是临死前的20年过什么样的生活。估计每年治病十万元够不够，那二十年还要200万对吧，而且这二十年受病痛折磨很难工作了是吗？现在年收入多少？

答：20万。问：多工作20年，至少还能多赚400万是吧!加起来就是600万吧为了600万和20年有品质的生活，您想立即解决这个问题吗？为此您愿意付出时间和金钱吗？

答：愿意。CompanyLogo第三阶段—塑造价值问：如果有一个办法可以解决您现在的问题。让您的身体的自身修复系统恢复功能，您愿意解决吗？答：愿意。问：我有一个性价比最高的，针对您的健康管理方案，您要不要了解一下？答：好的。问：一种是标准版，另一种是加强版。您想了解哪一个？

客户没有确认我们能给他带来的价值时，问多少钱时不能报。要让客户知道自己60-80岁20年健康的活着，没有死的理由了。CompanyLogo第五阶段—解抗针对客户提出的问题，进行解抗的话术

问：我帮您讲透了，但是您的身体健康您负责，决不决定由您。到关键时刻对自己的健康就不负责了是吗？

答：不是。

问：那您还有疑虑吗?太贵但这个问题的核心不是贵不贵，而是值不值的问题。我们家里什么最贵？您不是有没有钱的问题，而是钱怎么花的问题，是把钱投资了值不值的问题。没钱担心没效果您希望有