年终工作总结九篇

Word第第页年终工作总结九篇年终工作总结篇1

昨天下午收到公司的通知，最终到了写年度工作总结报告了，以下是我的工作总结：

5月份来公司，到如今已过半年，这半年中，在公司部门领导和同事的带着下，完成了一个个的项目，工作总结主要有以下几个方面:

1、专业学问、工作力量和详细工作

这半年里，我的工作岗位是文案策划，主要是负责方案前期的创意构思、文案构思，与设计人员一起完成方案的创作。在这半年的项目执行中，我始终摸索着创意的方法，影视广告的表现形式，同时努力的学习文案的创作方式，各品牌的广告策略，与部门的同事们一起执行方案。

主要执行了影视广告：有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告

专题片主要有：涵兴记豆腐乳宣扬片、诺奇男装宣扬片、雅特力油画宣扬片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专题片、厦大EMBA专题片

2、工作中的缺乏：

在工作中有发觉自己的学问积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改良，多阅读、多看影片，

积累各方面的学问，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平，总结半年来的工作，省视了自己的工作状况，对于明年的工作将会更努力的完成。

工作总结的很简洁，其实应当要长点的，应当要分析工作中的一些要点，可是，不太适合让主管看到，哈哈，对于这份工作，我知道自己的积累的确不够，对于文案创意的专业者来说，必需要写出和群众不一样的东西，换句话说就是要有独一性，要有自己独特的风格，对于如今的自己，不满足，总感觉一不当心就会被淘汰，最近看李欣频的书，看到她写的文案，倒吸一口气，发觉自己的差距竟如此之大，或许，毕业到如今都还没真正努力过吧，接下去，努力看书，看电影，丰富学问，为自己加油，微笑一下，为生活奋斗，连续上路。

年终工作总结篇2

20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就,作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,特殊是在非典期间,仍按时到银行保险等公共场合办理业务.

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作，

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外损害险的投保工作。

4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并准时送交相关主管部门，年终总结《出纳个人年终工作总结》。

二、其他工作

1、迎接公司评估，预备所需财务相关材料，准时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能消失的问题做好统计，并提交领导批阅。

3根据公司部署,做好了社会公益活动及困难职工救济工作.

在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到准时汇报，准时处理。

2、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、依据会计供应的根据，准时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算〔发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐〕，对不符手续的发票不付款。

年终工作总结篇3

光阴似箭，日月如梭，回首20xx，许多回忆如同昨天发生；展望20xx，心中布满了深深的期盼。掐指算算来到公司将近6个月了，这几个月中让有我许多感受：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是欢乐和温馨。

作为鲁滨首饰的一名一般的导购员，由刚开头对金银珠宝销售一无所知，到如今能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培育和同事的指教。现将20xx年个人的总结的一点无缺乏道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家共享一下：首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣扬后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣扬的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购置到满足的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来

2、适时地接待顾客

3、充分展现珠宝饰品

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问

5、引导消费者走出购置误区，扬长避短奇妙地解释钻石品质

6、促进成交

7、售后服务

8、总结销售过程和阅历

今后工作中要在稳固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人胜利的阅历，总结失败缘由，准时改正。不断加强素养培育，进一步提高业务水平。

其次是做到老实守信、坚持不懈。

过去的一年取得一些成果和进步，但一些方面还存在很多缺乏，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望20xx，我将仔细思索自身的缺乏，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务力量提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的把握标准化，学会精细化，融入职业化！20xx,我看行!

年终工作总结篇4

我今年30岁，从事厨卫贩卖已经8年了，作为资深人员，现做一份厨卫贩卖。做贩卖便是做人，只有让客户承认你这个人，下一步才好贩卖给他你的产品。然后查找一个切入点进一步解说厨房订购和使用中必要留意的详情。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来阐发，为什么这个插座必要离地这么高，美不雅照样有用。

我们第一步要做的工作便是给用户信念，首批“十环”认证证书、国家住宅财产化基地证书、中国首批橱柜名牌证书、数字化生产基地展现图、橱柜专业委员会会长证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱经销商之一。

其次是专业设计：从厨房开头，xx整体厨房是从有用—美不雅—舒适的角度动身，把橱柜与电器有序的结合，再共同人体工程学进行合理的开拓和设计，从而可以或许为您量身定做一套舒适—有用—美不雅的整体厨房。以恳切客不雅的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感到，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应当先改造厨房水电结构。水电改造应当有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再按照设计改造水电路，以到达最理想的水电结构。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不只不美不雅，而且还留下了很多的平安隐患。

从户进店以后要久有故意的留住客户，拖延用户在店里停留的`光阴。我们可以引导用户到休闲区，给用户倒杯水好好的聊一聊。谈天的历程中套出用户的职业和基础收入、房子地址，详细户型等，然后让设计师按照用户给的基础户型快速出一套规划。从厨房到餐厅、客厅、卧房、洗手间的设计作风如何界定，颜色与资料的选择和甄别；然后再从水路如何改造、强电和弱电如何部署到隐藏工程的紧急性等等。不要觉得和用户聊这些是挥霍光阴，我们的目标便是让用户订购你的器械，而这些都是前提。假如用户有光阴也有爱好和你絮聒这么多，只能说明你是幸运的，他已经承认了你。

假如客户是位女士，除了分清晰客户的类型外，还要从用户的着装和化妆方面去阐发用户的爱好、咀嚼、审美不雅等。这样在解说的时候就知道了从什么方面入手，有用性、可不雅赏性照样表达高咀嚼等。假如用户对流行的元素对比感爱好，我们就从客户身上的着装作为切入点，市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新奇和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等…

这便是我从业8年所做的厨卫贩卖工作总结，盼望能给后来的你们带来便利。

年终工作总结篇5

我是XX，如今在XX项目质检科做质检员，主要负责对XX桥桥队的施工进行监督及现场的质量进行掌握。XX年是不寻常的一年，我们要在这一年努力努力再努力，建好XX，打个成功仗，为以后在XX的高速市场建立坚固的根基。在努力的同时，也要回顾过去一年里自己所做的工作以及对接下来这一年的工作进行细心的支配，为自己的工作定下目标，指明方向。

下面我就对我XX年的工作做以如下总结：

一、工作方面：

1、援建项目，第一次做质检员

XX年XX月XX日我被调到XXXX项目质检科，由于以前始终在施工队做一名测量员，所以对质检员应当做的工作很不熟识，开头刚去的时候还不是很适应，以前看过同时质检的都是每天上路上看着别人做，教外委施工队施工技术，知道要做好这个职务就要技术过硬，所以开头去的时候，都是白天在科长王友的带着下去现场帮着外委施工队伍放样，主要是桥梁、涵洞位置的放样，晚上回到质检科在学习，熟识图纸、了解一些基本的技术规范，不懂得问题再问问其他同事。在XX项目中我学会了莱卡全站仪的使用，让我对测量施工放样工作有了更深一步的了解，也第一次接触了对中桥和小桥的放样，第一次初步接触到了路基交段的验收工作和桥、涵洞等等结构物的施工过程。XX项目是个援建项目，由于工期较紧每个人每天都很紧急的工作着，后来由于工作需要我路上人员有限，我管理了一台胶轮镐头机和链式搞头机处理路基的排水沟的岩层，XX的地形山地较多，有些路段怕被链式搞头机压坏，所以搞头机时间上的使用和调配工作也很重要，在孔经理和王友的指导下，使我能够合理的支配它们。该用拖板车的时候用托板，路程计算哪个省钱用哪个，这样也节省了本钱。在XX项目中我还写过内业〔如：排水沟和一些附属构造物等的资料〕，知道写内业也很重要，要认真的学习图纸，依据图纸来合理作业。在中期还和周利管理过桥，以及渡槽的施工，简洁的学会了渡槽的施工工艺，桥的施工过程要留意每个详情，而渡槽就要与当地的水系联系起来，要做到因地制宜，做好前期的预备工作很重要。最终的半个多月在XX项目仍旧是质检工作，主要是对标尾土路肩的施工进行监督和指导，关心施工队有效的做好工作，在土路肩施工过程中由于阅历缺乏，导致在土路肩培土过程中消失宽度不全都、凹凸起伏等问题，甚至重新去再做也没做好，后来去另一段看曹师傅带的那队是如何做的，照着做的才使土路肩看着平顺些；在土路肩的培土施工过程中还涉及到了土方量的调运和计量，由于XX路工期紧都是路基成型一段，垫层就完成一段，随即水泥混凝土和沥青混凝土也跟着摊铺，这样对土石方的调运工作就带来的难度〔取土的地方就在已摊铺完黑色路面的右侧塌方处〕，为了节省本钱避开弄到路上太多的泥土，就想到了让施工队和车队都用小车，并且买些大的塑料布把路的一侧铺上车就停在塑料布上，这样来保证路面尽量清洁。在XX项目虽然每天都很紧急，呆着些许的疲乏，但是每天都很充实，让我学到了许多以前没有接触过的工作，让我知道了原来我还有这么多的缺乏，在今后的工作中要更加勤奋踏实的学习。

2、XX项目创佳绩

XX年XX月XX又来到XXXX项目质检科，由于主线桥和H匝道跨线桥同时开工，我被安排到桥队，这对于没有接触过现浇桥梁工作的我又是一次很大的考验。以前也从没有过对桥的施工质量检验的阅历，真是难上加难啊！还要从新开头，学习图纸，那图纸到现场去和实际进行比较，看到不懂的地方就去问高余，给郝刚打电话，向他们请教，那段时间让我知道，管理桥梁的施工也不是一件简单的事，尤其是打混凝土的时候，常常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。记得在K0+000主线桥和H匝道跨线段梁体浇注时我们全项目部的人都动员起来，白天晚上轮番值班，对混凝土的浇注过程全程监督，避开中途发生意外，影响施工和梁体的质量，虽然很艰辛，但是也最终在业主的要求之下，提前将这两个大桥竣工，没有影响到乐宜路的正常通车，这也为我们沈高大路赢得了荣誉，我们是能够打硬仗的施工队伍！当然在取得荣誉的同时，在施工过程中还是遇到了许多的困难，消失了许多的问题，例如：桩基与系梁的连接过程中钢筋接头的长度有时施工队焊接后不够，有的柱头清泥不洁净；波纹管在腹板中穿完后，焊接定位筋时很简单把波纹管烤漏等等〔在施工过程中遇到的问题还许多，我就不一一说明白〕。这些问题对于第一次对现浇桥梁施工质检的我来说一切都是那么生疏，在施工过程中我也不会去留意，唯一知道的就是对着图纸去看施工队绑扎的钢筋数，以为一切进展的都很顺当的时候，是有着多年桥梁工作阅历的林芳经理和高余师傅提示了我，告知我在一些环节过程中可能消失的问题。才发觉了以上的问题，并且准时的补救，准时的对搭接长度不够的钢筋进行双面焊处理、清洗不净的柱头再用吸尘器清理或者用水多次冲洗；电焊烤漏的波纹管在用大的透亮胶布多缠几圈，保证在现浇混泥土的时候水泥浆不流进波纹管。后来的一个月我在办公室做内业主要做桥梁的一些内业，这也让我熟识内业的同时，也让我学会了如何在AotuCAD中画桥梁的平面图。在XX项目的3个月让我对现浇桥梁上部结构的施工和对桥梁的放样有了初步的熟悉，让我在接下来的一年里更有信念能够做好桥梁质检工作。

二、思想方面：

这一年的工作经受让我在思想上有了肯定的进步，改掉了以前有些懒散的毛病。但是还有许多的缺乏，有时遇事不够冷静，拿不定留意，也少于和同事之间的沟通，盼望自己能够在今后的工作中更多的磨练自己，提高自己的力量和业务水平，加强与同事之间的沟通，踏踏实实的做事，避开在今后的工作中走弯路。遇到问题多问，多学，多沟通，让自己的思想能够进一步的成熟起来，为自己今后的工作打下坚实的思想基础。

三、XX年工作打算：

1、做好质检工作，每天利用闲暇时间学习有图纸，下班后准时写工程日报单并报到工程科。每天施工队当天做完工作后想到下步工序，看看是否能连续工作，如遇缺少材料等问题准时的向领导反应状况，避开耽搁正常施工，为施工队做好服务工作。

2、作为青年学问分子，主动的发挥自己的作用，要做好对新来毕业生的“传”、“帮”、“带”工作，就要摆正自己的位置，有主动的工作看法，面对新的工作，新的挑战就要学习“亮剑”精神英勇面对，坚持不懈的把事情做完，为新来的毕业生做好典范。

3、在工作中要提高团队意识，就要做到把项目当做自己的家，把同事们都当做自己的家人一样。在工作中不勾心斗角，不挑拨离间，不自私自利。在生活中互相关心，互相关怀，看到同事有困难不旁观，为建好项目尽可能奉献自己的力气。

以上便是本人在过去一年里所做过的工作、在工作中所遇到的困能及解决方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人为今后一年的工作所做出的工作打算，盼望自己在这一年能作出成果，做好工作，把好质量关，提高服务意思，我想我们会使XX项目成为“好、快、优”的优质工程，为沈高大路打出开局制胜的一丈，“把沈高大路的大旗插到最高处”。

年终工作总结篇6

走过20xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”

成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，今年的工作是难忘、印记最深的一年。刚参与工作，从一开头的手足无措到后来渐渐适应，一路走来，看到同事们慢慢变得优秀，给我很大的压力，但也给我不断前进的动力。通过不断的努力，我可以较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现对我今年的工作进行简短的总结：

一、一年来的工作表现

(一)树立良好的数字城管形象，提高自身素养。

为做好数字城管工作，我所坚持严格要求，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。数字城管的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、老实敬业，二是不断学习，提高自身职业素养，注意相关学问技能的积累。经过半年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在工作力量上有所提高。

(二)严于律已，做好个人工作打算，不断加强作风建设。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，一丝不苟的完成自己本职工作，不放过任何一个工作死角，严格遵守数字办的各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改良工作;坚持做到不利于数字办形象的事不做，不利于数字办形象的话不说，主动维护数字办的良好形象。

(三)强化职能，做好服务工作。

工作中，我注意把握根本，努力提高工作水平。增添自己的工作力量。在安排到任务后，立刻赶到现场进行处理。在这一年里，不管遇到上的困难，我都主动协作做好工作，不计较干得多，干得少，只盼望在完成自己的工作之余，还能做得更好。

二、工作中的缺乏与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、工作上的付出还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，在完成任务的时候不能做到洁净利落，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服缺乏，努力把工作做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，仔细学习与工作有关的专业

技能;同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、过硬的工作力量、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立数字城管的良好形象。

(三)为更好的完成城管工作添砖加瓦。准时上领导反映各地区消失的各种不符合构

建社会主义和谐社会的现象，在未消失问题之前，实行有效的措施阻挡问题消失，在发觉存在问题后，准时实行补救措施，防止问题严峻化。

回顾一年来的工作学习虽然取得了肯定的成果，也还存在着许多缺乏之处。如，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是非常到位，公文写作力量还有待进一步加强，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，准时改良。本人决心，在今后的工作中，更加刻苦地学习，加倍努力地工作，力争取得更大的进步，取得更好的成果。

年终工作总结篇7

一、农业结构调整

(一).种植业结构调整步伐加大。

20xx年我区本着农业增效、农夫增收的原则，种植结构调整又取得较大进展，总播种面积***.**亩,其中，粮食面积**.*亩，占总播种面积的*.*%，比去年削减**亩，削减**.*%;经济作物播种面积***.**亩，占总播种面积的**.*%，比去年增加**.**亩，增加*.*%，其中棉花种植面积连续扩大为***.*亩，占总播种面积的**%，比**年增加***亩，增加**.*%;受土壤重茬的制约，西瓜面积削减到**.*亩，比去年削减***亩，削减了**.*%;粮经占地比由**年的*：**调整到*：**，种植结构更加合理。目前来看，棉花丰收在望，预产基本与去年持平。

(二).果品业布局优化。

不断对老果园进行嫁接改造，以水晶富士、水晶梨、美国红地球葡萄等优良品种替代老品种，增加科技含量。优质果品形成规模，嘉禾果业集团已注册“嘉木”红提葡萄商标，“嘉木”牌红提葡萄被认定为**年第七届中国(廊坊)农产品交易会名优产品，产品已打入北京及南方市场。

(三).畜牧业进展势头强劲

截止到**月份，全区共存栏奶牛**头，比去年同期增加**头，增加**%;生猪出栏***头，比去年同期增加**头，增加**.*%，养猪主动性空前高涨，养猪效益好于往年，规模化养猪呈现良好势头，现存栏**头以上的养殖场(户)**个比上年增加*个。我区**村养殖小区正在加紧建设中，另外还有两个村正在谋划建设养殖小区。估计全年生猪生产将比去年有较大进展。由于禽流感的影响，鸡的存栏量相应削减现存栏鸡*.**万只(其中蛋鸡*.**万只，比去年同期削减*.**万只)，今后鸡的养殖要向规模化进展，依据日前的养殖现状，估计全年鸡蛋产量及鸡出栏将低于去年。羊存栏**头，比去年同期增加**头，增加*.*%;全区奶牛养殖场(户)每天向加工企业供应优质鲜奶达**吨，建成奶牛养殖小区*个，国有奶牛场一个，六个机械化挤奶厅。

(四)南美白对虾养殖面积连续增加

自**年我区引进南美白对虾试养胜利以来，管区领导非常重视，通过电视台录制节目广为宣扬，聘请技术人员对养殖员工进行培训，加强技术服务，主动关心养殖户购置优质虾苗，解决供水、供电等一系列措施，群众养殖主动性空前高涨，养殖面积逐年增加，**年南美白对虾养殖面积**亩，比**年增加**亩，增加**%。养殖胜利率比去年提高**%左右，估计总体效益好于去年。

二、农业产业化经营状况

近年来，我区经济结构趋于优化，现已初步形成以强势特色农业为基础、以骨干工商企业为主导、多种经济成份并存的产业结构新格局。农业基础地位不断加强，形成了以奶牛养殖、乳品加工为主体、多种种养业协调进展的产业格局，产业化经营率到达**.**%;

1.大力进展奶牛业，实现乳品产业化。

近年来，我场遵循“突出特色、进展优势、培育龙头、强化带动”的思路，以产业化经营为突破口，围绕乳业立场，充分发挥三鹿乳业高效龙头的拉动效应，做大做强龙头企业，进展壮大龙型经济，不断增添辐射带动力量，收到了明显的效果。龙头企业**公司自从与**集团联营以来，充分发挥集团优势，经过近几年的进展，企业现有职工**多人，拥有固定资产**万元，是生产奶粉和保鲜奶的中型国有企业，加工设备有两条奶粉生产线，四条由芬兰依莱克斯德公司引进的超高温灭菌生产线，日处理鲜奶力量**吨。**年共收购鲜奶***吨，加工奶粉**吨，日处理鲜奶**吨。大力进展奶牛业已成为管区调整农业产业结构的重中之重，**大会把“调整优化农业，做大做强乳业”列入管区总体进展方针，并制定了进展措施，一是加快奶源基地建设，进一步完善优待政策，在场地、资金、技术服务等反面赐予大力支持，引导和鼓舞集体、个体、场内、场外各类主体投资，大力进展饲养奶牛，到目前共吸引外地养殖户到管区养牛**户，饲养奶牛**头。

二是加快奶牛养殖小区建设，主动引导养殖户增加投资，推动奶牛饲养的规模化、规范化、机械化。进一步扩大、完善现有养殖小区，**养殖小区在原有的基础上进一步扩大规模，目前存栏奶牛近**头，每天供应优质鲜奶*.*吨;**奶牛养殖小区自**年机械化挤奶设备投入使用后，吸引很多养殖户前来投资养牛搞建设，到目前存栏奶牛近**头;去年开工建设的**奶牛生态养殖园，先后投资**多万元，现存栏奶牛**多头，估计年底存栏可到达**头。三是抓好区外奶源基地建设，在区外周边县区共建设收(挤)奶站**多个，其中今年新建*个，实现了挤奶全部机械化，日收购鲜奶**吨，掩盖饲养奶牛***头，经济、社会效益明显。

2.做强做大棉花产业。

棉花是我区种植业的主导产业，**年棉花种植面积为***.*亩，占总播种面积的**%，比**年增加***亩，增加**.*%;以区**棉花加工厂等*家棉花加工企业为龙头带动棉花生产的规模化，以抗虫棉良种的产业化带动棉花布局的区域化，推广DP**B、SGK**、冀**等优良抗虫棉品种，转变目前棉花品种多乱杂，质量品质不统一的现状，推广标准化生产规程，走棉花高效化生产之路，实现品牌化经营，满意企业加工销售的需要，实现棉花的规模化种植;以市场为导向，以企业为主体，以科技为依托，实现棉花产业化进展。

3.南美白对虾养殖形成规模，渐渐形成产业化。

近年来，南美白对虾养殖有了快速的进展，**年的**亩快速进展到**年的积**亩，比**年增加增加**亩，增加**%，形成了肯定的养殖规模，养殖亩效益到达**元。**年已打入北京市场，现正在申报无公害生产基地，南美白对虾已作为增加农夫(农工)收入的重要渠道，逐步实行标准化生产，推动产业化经营，提升质量，大幅提高养殖收益。预备与大型科研院所合作，建设南美白对虾育苗及饲料加工项目，实现繁育、养殖、销售一体化，并向精深、精细养殖方向进展。

4.进展优质果品，实现产业化经营

我区现有葡萄种植**亩，嘉禾果业集团拥有高标准红提葡萄园**亩，从**年建园开头就坚持高标准规划设计，高标准施工，高标准栽植，高标准管理。实行果品套袋、分级、加工、包装、保鲜，开发产品潜力，提高果品档次。建立大型果品保鲜库一座，保鲜力量到达**吨以上，实现错季销售，并已注册“嘉木”红提葡萄商标，“嘉木”牌红提葡萄被认定为**年第七届中国(廊坊)农产品交易会名优产品，产品已打入北京及南方市场。

三、当前存在问题

1.**年农夫(农工)增收显著，但主要来源于棉花种植业，属国际市场大宗农产品，我国无论在单产、总产、品质等方面都存在肯定劣势，缺少龙头企业，产业化水平低，市场风险大。不能实现产业化经营。

2.国有农业人均土地较多，职工习惯于承包土地，而进展畜牧养殖业方面缺少引导和政策支持;

3.农业基础设施薄弱，投入缺乏，难以抵挡各种自然灾难

4.农业科技水平低、标准化生产率低，绿色农业、无公害农业进展缓慢。

5.农业合作经济组织、农业企业建设和农产品经纪人队伍建设滞后，农夫生产盲目性大，与市场的关联度低。

6.农业产业化龙头企业少之又少，我区仅有乳业公司一家，不能起到较为广泛的带动作用。

7.产业化经营滞后，农产品加工水平低，大部农产品是作为原料或初级产品出售，不能适应我国入世后全球经济一体化的要求

年终工作总结篇8

一：东北区域与华南区域市场的现状

(一)辽宁省的一些状况

辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因此不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，我与总代理共同去查找造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个缘由：公司用对了政策，选对了合，也选对了市场。

其次个缘由：该总代理操作市场的力量，和对我司的信念，主动推广，转变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个缘由：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。

第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的缘由素。业绩可能消失大幅下滑。不过估计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。

(二)吉林省的一些状况

与吉林省签订总代合同后，业绩都消失了肯定的攀升，从各方观看总代，该总代已经开头重视我们了，并在行动上开头有一些小的详情动作，估计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同