业务年度工作计划

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业务年度工作计划1

高校毕业以后，我就开始了工作，至今也有*年的时间了，在*年的工作中，我体会到了许多，也成长了许多，但是相比我之前付出的和我目前得到了，我对自己说，我的付出和回报是成正比的，只要我继续努力不断的付出，那么我就会做好这一切，我相信我是能够将自己的技能完全的发挥出来，在公司中做到最好！

20**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别着重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。现在我对20**年的计划如下：

一、维护顾客关系

对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系。

二、获得顾客信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、不断学习

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加多少个以上的新客户，还要有几个到几个个潜在客户；

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯；

3、见客户之前要多了解客户的`状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户；

4、对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一贯的；

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法；

6、对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象；

7、客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；

8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务；

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能；

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成**到**万元的任务额，为公司制造更多利润。

进一步熟识公司工作的整个流程，多参加多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行状况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；依据今年的详细实际状况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，实时汇报上级，将结果实时反馈给员工，援助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；依据实际状况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，加强趣味性；实时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、运用状况，正确节省各项开支；帮助各项目经理实时做好应收、应付款项的工作。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了许多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。

或许在不久的将来，我会凭借自己锲而不舍的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会胜利，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有缺憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有胜利的！

业务年度工作计划2

20**年又是一个新的开始，也是一个充斥挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、加强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：

一、业务理论水平、组织管理技能及综合素养的提高

首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身技能和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。

其次常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，需要在工作中不断地提高自己、提高自身技能素养，上让领导放心，下让顾客满足，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的技能上要有突破，在组织管理的技能上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划

做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向〔管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌控的内容〕来提高业务员的销售技能。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的技能素养，加强了干好本职工作的本事。

三、业务目标及进展目标

首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司全部项目第