进出口合同课件

第二章：进出口合同1第一节：合同商定（一）交易前的准备（二）交易磋商的形式：口头、书面（三）交易磋商的内容1.主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容2.一般交易条件（GeneralTermsandConditions）一、合同商定过程2（四）交易磋商的一般程序1、询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。

合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。3②发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)

《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。③表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（InvitationforOffer）。④发盘必须送达受盘人5案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？3、还盘（CounterOffer，还价或反要约）（1）受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。6（2）对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。（3）受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？7（2）接受必须表示出来受盘人表示接受的方式有：①用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。②用做出行为（PerforminganAct）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）9（4）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则大陆法和《公约》采用“到达生效”的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。10（一）签订书面合同的意义1.是合同成立的证明2.是合同正式生效的条件3.是合同履行的依据二、合同订立11案例分析：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？131.合同当事人必须具有签约的能力2.合同必须具有对价或约因3.合同的内容必须合法5.合同当事人的意思表示必须真实4.合同必须符合法律规定的形式三、合同生效的条件14一、合同的形式相关链接：《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。《合同法》第10条规定：当事人订