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行为经济学丹艾瑞里人为什么会欺骗第一页，共十六页，2022年，8月28日2一、相关简介期刊:JournalofMarketingResearch,市场营销类顶级期刊。作者：NinaMazar,多伦多大学罗特曼商学院终身教授。OnAmir,加州大学圣地亚哥分校雷迪管理学院副教授。

第二页，共十六页，2022年，8月28日3一、相关简介DanAriely，杜克大学终身教授，他是《怪诞行为学》作者，也是行为经济学的领导者之一。第三页，共十六页，2022年，8月28日4二、文章架构第一部分：现有的对不诚实行为的解释，三个外部激励解释的假说第二部分：对内生激励解释进一步阐释。三个自我概念维持理论假说第三部分：六个实验检验以上六个假说，得出结论第四部分：讨论结论的理论贡献，局限性，政策含义。第四页，共十六页，2022年，8月28日5三、研究问题外部激励假说1：外在激励增大增加了欺骗。外部激励假说2：被发现概率降低增加了欺骗。外部激励假说3：惩罚减小增加了欺骗。第五页，共十六页，2022年，8月28日6三、研究问题解释自我概念维持理论内部激励假说1：对社会标准的注意的降低增加了欺骗。内部激励假说2：分类可塑性的增强增加了欺骗。内部激励假说3：欺骗行为在一定范围内不会使人更新自我概念。第六页，共十六页，2022年，8月28日7四、研究方法我们已经见过哪些经济学研究方法？实验法：可控

过控制某些条件分析实验结果统计分析法：数据分析方法数理统计和分析定量的结论第七页，共十六页，2022年，8月28日8五、研究过程：实验1上交，回收，十戒，书籍。猜一下内部激励假说1：对社会标准的注意降低增加了欺骗。第八页，共十六页，2022年，8月28日9五、研究过程：实验2荣誉准则（HonorCode）条件猜一下外部激励假说1 内部激励假说1第九页，共十六页，2022年，8月28日10五、研究过程：实验3筹码条件：猜一下上交&现金，上交&筹码，回收&现金，回收&筹码内部激励假说2：分类可塑性增强增加了欺骗。第十页，共十六页，2022年，8月28日11五、研究过程：实验4略内部激励假说3：欺骗行为在一定范围内不会造成诚实的人更新自我概念。第十一页，共十六页，2022年，8月28日12五、研究过程：实验5略第十二页，共十六页，2022年，8月28日13五、研究过程：实验6上交条件，无回收条件，回收条件，强回收条件（略）外部激励假说2第十三页，共十六页，2022年，8月28日14六、结论总结：欺骗行为与外在奖励的大小，被发现可能性无关。个人在欺骗后不会更新自我的概念。增加对社会规范的注意，减少分类的可塑性，有助于减少欺骗。第十四页，共十六页，2022年，8月28日15七、政策含义大多数人

少数人现金的分离

分类可塑性服装全额退款，返税，保险声明第十五页，

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