版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
竭诚为您提供优质文档/双击可除动物园策划方案篇一:动物园执行方案20XX/7/2郑州市动物园营销策划方案华星传媒机构郑州市动物园营销策划方案一、执行计划分三个阶段。第一阶段,用半年的时间,打造一个全民认可的科普、教育基地。营造一个宽松、互知的社会环境。组建一个高效运营团队。第二阶段,用一年的时间,通过每月定期举办1----3次主题周末活动,带动门票票面广告、动物园园区公益广告等综合收入,通过活动提升动物园的影响力,扩大客源,增加门票收入。第三阶段:摸索并完善一套新的动物园运营模式并努力在全国同行业推广,在全国打造郑州市动物园的领先地位。具体计划如下:第一阶段(20XX年7月----12月)工作任务:(每项工作都需要专门策划兵广泛征求意见,然后落实执行)第二阶段(20XX年1月----12月)工作任务:第三阶段工作任务:二、团队组建竭诚为您提供优质文档/双击可除费用预算:1、人员工资:30200元/月2、办公室租金:3000元/月3、宣传资料:4000元/月(5万元/年)4、5、6、7、拓展费用:5000元/月差旅费用:5000元/月(包含车辆费用)招待费用:5000元/月杂费:10000元/月(包含车辆、电脑、办公设备等固定资产分摊)合计:62200元/月72万/年三、效益分析:1、对动物园社会影响力的提升价值无限。2、门票收入同期上升不低于10%,按照年度收入1500万计算,增加收入不低于150万。3、定期活动策划带动门票广告、园区活动收入按照每次活动3万计算,每年增加收入90万元。综合分析,扣除运营成本没,直接经济效益在150万以上。四、合作模式1、2、3、4、华星传媒组建专门团队,在动物园设立独立运营机构,以动物园运营部名义开展业务。动物园承担计划内运营费用,每月底拨付给华星传媒,华星传媒负责团队运营和相关费用考核。动物园对运营团队进行目标考核,完成既定目标,给与直接效益30%竭诚为您提供优质文档/双击可除提成。连续三个月完不成既定任务,解除合同,扣发一个月运营经费。年度运营效果超过预期,动物园酌情给与2—5万不等的奖励。篇二:武汉市动物园营销策划书武汉市动物园营销策划书Beasts团队20XX年12月6日竭诚为您提供优质文档/双击可除TOC\o"1-5"\h\z第 一 章: 绪论 1第二章:营销调查分析部分 3第一节市场环境分析 3第二节竞争者分析 5第三节消费者分析 7第四节自我分析 9第三章:营销战略部分 11第一节营销目标分析 11第二 节 STP 分析 12第四章: 营销战术部分 15第一节产品策略 15第二TOC\o"1-5"\h\z节 价 格 策略 17第三节促销策略 18第 四 节 顾 客 成本 21第五节竭诚为您提供优质文档/双击可除TOC\o"1-5"\h\z客户关联 21第五章整合营销方案 22第一节体验大升级 22第二节情感大升温 24第三节互动一起来 25第六 章 控 制 部分 27预算 与 预测 27紧 急 情 况 预案 28附录 29消费者调查问卷: 29 武汉动物园概览: 30主要参考 资料 31竭诚为您提供优质文档/双击可除武汉市动物园营销策划书Beasts团队第一章:绪论自改革开放以来,动物园成为我国的投资热点,新建的动物园极具轰动效应,动物园在开园初期都能或多或少盈利。但近年,由于市场竞争加剧,投资判断失误,动物园多由初期盈利转为亏损。而且短时间内野生动物园建设过多,不仅造成土地资源的浪费,更对野生动物资源造成了浪费。从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个,美国也不超过10个。而我国在20XX年底大大小小的野生动物园就达到了250个。在我国,动物园分为营利性动物园和公益性动物园。营利性动物园以营利为导向。公益性动物园由国家投资并管理,主要起到公益作用,同时维护好城市动物园的竞争秩序。全国公益性动物园的现况。全国公益性动物园的现况。1.仅靠门票收入,根本难以维持动物园的正常运行。动物园有大量的人力成本,更有高昂的野生动物喂养成本。例如武汉动物园,一只老虎每天要吃7.5公斤的牛肉,按20元每公斤计算一天要花费150元,另外老虎还要吃鸡蛋和钙片等,一只老虎一年要花费7万多元。又如武汉动物园安置的6只企鹅,仅买进就要90万。动物园的高成本与如何实现公益性质之间存在难以调节的矛盾。2.公益性动物园缺乏经营的动力。公益动物园是国家的财产,管理层不能在良好的经营中获得实质性的经济利益。相反如果注重动物园的经济效益,有可能面对“是否遵循了公益本质”的质疑。3.消费者眼中,公益性动物园的性质偏向与休闲、娱乐。在很多消费者眼里公益性动物园的票价低,但也没什么看点。相比之下营利性动物园更具吸引力,更新鲜刺激。公益性动物园在经营过程中总是越来越冷清。4.消费者的竭诚为您提供优质文档/双击可除期望比较高。既然是公益性的动物园,为什么不像公园一样免费开放。为什么不像其他动物园一样,有有趣的表演,有刺激的活动。公益性动物园做为国有资产,本质上是属于人民的,因此人民有权利要求它经营的更好,给人民带来的价值更多。5.政府管制及社会舆论压力大,必须坚持好动物园的公益性。20XX年国家林业局已发布《进一步规范野生动物观赏展演行为》的通知,10月分住建部下发《关于进一步加强动物园管理的意见》,要求全面清理各类动物表演项目,坚决-1-竭诚为您提供优质文档/双击可除武汉市动物园营销策划书Beasts团队禁止和取缔有悖动物园公益性质的行为;要求各地动物园和其他公园,在3个月内停止所有动物表演。总之,多数公益动物园经营水平不高,需要政府补贴来实现盈亏平衡。动物园提供的价值与消费者需求之间出现了一定偏差。公益性动物园是否需要营销?公益性动物园是否需要营销?很多人认为营销就是营利,因而不愿意将公益和营销结合起来,但其实各种活动都或多或少的运用到了营销知识。部分公益组织认为营销不合适或者根本没有营销。致使组织战略不明确,组织结构混乱等等一系列问题,无法真正有效实现公益价值。公益组织与企业的主要区别在于,公益组织的使命是造福于公众;营利组织的主要使命是创造价值获得利润。公益组织的特点体现在非营利性、公益性。但是,公益组织也有自己的顾客,对武汉动物园来说,顾客就是武汉的人民。顾客也存在各种需求。公益组织要也为顾客创造价值,满足顾客需求。公益组织要实现这种价值也要整合自己的资源,优化自己创造公益价值的过程,切实有效的满足顾客的需求。市场营销是一种管理行为,任何组织都需要管理,因此公益组织也应该有市场营销活动。公益组织在进行营销时的困难是公益性质与“营销”带来的商业氛
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 施工合同范文集锦七篇
- 2024年标准副食批发购销协议模板版B版
- 老旧厂区改造的背景与意义
- 2024年度女方出轨婚姻终止协议书:财产分割及子女监护权安排2篇
- 2024年版城市轨道交通建设合同范本
- 2024年指标房买卖合同房产评估及过户流程范本3篇
- 2024年某科技公司与某广告公司关于区块链技术广告推广服务的合同
- 2024年环境污染治理技术与转让合同
- 2024年度特种用途大米研发与生产合作合同3篇
- 2024年版房产转让离婚规范化协议版B版
- 2025届四川省新高考八省适应性联考模拟演练 生物试卷(含答案)
- 2024年中考英语专项复习训练:语法填空20篇【附解析】
- 安全生产方案及保证措施
- 中国华能招聘笔试题库2024
- 七年级上册《朝花夕拾》梳理及真题训练(含答案)
- 《人工智能基础》课件-AI的前世今生:她从哪里来
- 中国矿业大学《自然辩证法》2022-2023学年期末试卷
- 江苏省期无锡市天一实验学校2023-2024学年英语七年级第二学期期末达标检测试题含答案
- 西方经济学考试题库(含参考答案)
- 引水式水电站工程施工组织设计
- 医院工作流程图较全
评论
0/150
提交评论