中易广告公司广告企划与市场营销培训

中易广告公司广告企划与市场营销培训第一章企业管理1、团队精神2、人才利用3、人才培养4、服务宗旨1、团队精神简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。核心是协同合作，全体成员的向心力、凝聚力，也就是个体利益和整体利益的统一后而推动团队的高效率运转。我们必须做到：我做不到的，你做；你做不到的，他做；他做不到的，大家一起做。电话营销+业务+设计+施工+后期是不可分离的整体。没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。2、人才利用充分发展和利用每个人的强项。组建小组，从零到整。建立一个内部信息服务库。施工人员的组成与服务，建立施工队与办公司的互通。3、人才培养定期开展营销人员效流与培训定期开展施工人员安全与技术交流培训企业文化交流4、服务宗旨为客户而努力开发市为客户而提高质量为客户而策划思路为客户寻找客户（三）需要注意的问题1．不能与企业总体目标相背离2．切实可行、具体实在，可操作和衡量3．能与其他部门尤其是营销部门协调配合4．即效性和迟效性的统一第二章市场营销客户满意=+开发与信任长期稳定建立客户群前期施工后期维护制作效果请先认清一个事实公司收益一、市场目标通讯行业建材行业家电行业婚纱珠宝学校医疗保险汽摩房产商城旅游家私二、发行策略第1阶段：加强家电、家私第2阶段：加强建材、学校、医疗第3阶段：加强通讯行业运筹帷幄之中决胜千里之外一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月第1阶段第2阶段第3阶段竞争公司内部价格要统一报价因客户的广告发布区域、面积、密度、画片及不同层次质量与后期维护相联系。不可瞎报，报高有损公司口碑，报低有损公司利益。我们要做到：同行没有的，我们有；同行有的，我们更优、更全。ABCD质量价格业务发展流程最喜欢在哪购买？供货商的供货质量？价格？服务？消费者关心的问题？...分销商的想法？零售商消费者分销商企业企业关心的焦点？描述整个链条的强度的最薄弱的环节面临的主要挑战开发客户联系客户服务客户电话营销市场细分初步定位跟单服务短信发布成功案例发布路线签定合同安排施工广告验收价值创造和传递的次序广告报价后期维护广告企划

：寻找新客户广告执行

：抓住老客户中易同行新客户老客户广告企划：寻找新客户

SMARTStrategy策略SMART

Timing时间性SMARTAssess效果评估“SMART

Planning”SMARTMix广告需求SMARTRegion地域性化整为零各个击破消费欲望消费额忠诚度偏好度了解度知名度优质广告对商品在市场传播时的影响广告位广告画片SMART

Strategy策略就品牌成熟度的强弱、对象目标明确与否、及欲求广告效果；制定出务实性的市场策略。利用各式资料；寻出接触广告观众的最佳机会点：提供各个目标行业的广告动态资料。提供广告行业的最新发展协助判读多项资料与完成既定的广告策略持久有效的

广告投放策略不仅可帮助商品寻获消费更可帮助客户建立品牌开拓农村市场引导消费者消费还可打造公司品牌增加公司信誉度切记切记---唯有客户成功才算成功广告企划工作：做品牌对的为客户而努力对的投放区域对的揭露时间对的预算花费广告组合5大考虑点1.策略层面2.受众习惯3.商品特点4.信息内容5.广告特性与客户定位是否相吻合？所揭露的广告是否受观众需求？广告是否可以展现公司优势？广告能否有效传递产品讯息？能否达到广而告之的效果？SMART

Region

地域性新疆西藏甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵州地域性策略避免盲目，统领全局运筹帷幄，发挥优势短长结合，提高效益农村包围城市保证既定投放策略可以被确切的执行媒体执行：把事情做绝对Optimization优化语度NeGotiation专业谈业务Follow-Up紧密跟单Gatherinfo资料收集资料必须不断更新媒体企划：做绝对的事情SMARTStrategy策略SMARTAssess效果评估“SMART

Planning”SMARTMix媒体组合SMARTRegion地域性SMART

Timing时间性在正确时机切入我们应该做到生命期越长越好摸索期越短越好广告力越强越好竞争者越弱越好声势度越大越好抗阻力越小越好客户群越多越好抱怨声越少越好长短强弱大小多少TIMING第三部分全方位广告系统广告企划：做绝对的事情广告执行：把事情做绝对广告执行工作：把事情做绝对预算分配适当效率发挥最高效期延至最长NeGotiation

专业谈业务直接优惠更低价更好位置年度书面合约提供定单确认提供台带确认接受人工验收及时修补间接优惠（规范操作）以及保持与公司的紧密沟通媒体执行：把事情做绝对“GONG

FU

Buying”GatherInfo资料收集Optimization优化工期NeGotiation专业谈业务Follow-Up紧密跟踪有意向的客户那要争分夺秒没