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文档简介

第七章贸易合同中的商品价格条款

第一节

国内贸易合同中的商品价格条款一、商品的现有价格水平1、确定数表示方法2、相对数表示方法二、商品价格的将来变动趋势（一）商品的部门平均生产成本（二）货币的价值和价格（三）市场商品与货币供求状况（四）商品货币需求的价格弹性（五）市场竞争状况（六）商品质量状况(七)商品季节变更的影响（八）政府的法规三、企业订价的方法（一）成本加成订价法(二）收支平衡订价法（三）边际贡献订价法（四）可销价格倒推法（五）理解价值订价法（六）竞争订价法、（七）差别订价法四、企业订价的策略（一）新商品订价策略1.高价速取策略2.低价渐取策略3.适中价格策略（二）价格折扣策略1、数量折扣2、商品折扣3、付款折扣4、推广折扣（三）心理订价策略1、尾数订价法2、整数订价法3、习惯订价法（四）地理价格策略1、产地价格2、统一运货价格3、分区订价法4、基点订价法5、津贴运费价格其次节国际贸易合同中的商品价格条款一、国际市场商品价格的形成（一）商品的国际市场价值（二）商品的国际市场供求和竞争状况（三）本国货币与外国货币的比价关系（四）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策二、企业订价的目标和形式（一）企业订价的目标（二）企业订价所用价格形式1、固定价格2、待定价格3、暂定价格4、滑动价格三、企业订价的策略（一）计价货币与支付货币不同策略1、价格调整法2、“软通货”与“硬通货”结合运用3、合同中订立外汇保值条款4、外汇保值交易法（二）正确运用价格术语策略1、坚持自愿、同等、互利的原则2、考虑本国船舶的运载实力3、考虑运费凹凸4、考虑国外港口装卸条件和港口惯例（三）正确、敏捷运用佣金和折扣1．国内贸易合同中企业订价方法及策略。

企业订价的方法：成本加成订价法、收支平衡订价法、边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。

企业订价的策略：新商品订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策略等。2．国际市场商品价格的形成。

商品的

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