品牌服装如何进货

第页品牌服装如何进货

当今随着越来越多的投资者加入到服装加盟行列中，只是服装加盟店的竞争越来越激烈服装店的生意也就越来越难做了，作为服装加盟店的店主要想让自己的店铺生意火爆，就得先从进货工作下手。服装店怎么进货才干好卖呢?以下是我为您整理的品牌服装如何进货的相关内容。

品牌服装如何进货：

1.确定进货的方向

女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清楚的思路，做服装最好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

2.对进货市场进行调查

针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大同学服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行视察，关于进货的人也要多视察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3.正式批货，信心要十足

第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

4.铭记自己预定的服装风格和档次价位

这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以合适自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。

进货一定在注重多个细节，有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿合适自己货。

想开一个小的服装店该怎么进货：

一：明确进货时的几个误区

首先每个品牌服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会合计大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的看法，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，确实。作为店家要合计这部分客人的必须求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的必须求。有些商家自然会合计去找些大尺码的服装来应对客人的看法，但是，这样的衣服并便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

二：服装挑款挑码

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，看法几乎没有了，大多数状况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

三：备货时怕货品太多，压货压资金

我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是服装店的立足之本。

针对以上提点建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。

开服装店进货有哪些渠道：

厂家直接进货，正规的厂家服装货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不合适小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险.不怕压货，那就可以去找厂家进货。

批发市场进货，这是最常见的服装进货渠道，如果网上开店是经营服装，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货必须要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

批发商处进货,一般用搜索引擎百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不够的是因为他们已经做大了，订单较多，服务不免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的网上开店客户，你很难和他们谈条件，除非当你的网上开店成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

购进外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对确保，不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以网上开店创业者要有经济实力。

收购库存或清仓产品，因为网上开店商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

服装新手初期经营怎样进货：

进货数量不宜过多

关于服装店初期经营者来说，如果资金不够，就不要一次性进货太多，这样可以减少流动资金不够带来的风险，不要为了减少那点进货成本而导致最后由于资金周转不了而影响服装店的正常运营。

服装产品进货优劣

不管进货所选择的是什么类型的服装产品，都要保证服装产品的质量，不要为了贪图便宜而进了那些劣质的服装产品，这样对服装店的经营的很不利的。关于服装店初期经营，特别是小店，确保自己的服装店不亏损比赚钱更重要。

服装档次的选择

如果选择开品牌服装店，关于服装小店来说是难以承受的，所以如果不是要开很正式的品牌服装店，可以选择先开服装杂牌店，等经营起来后，实力强大后，再做品牌，或是成立自己的专属品牌。

进货要抽检

其实进货的时候，抽检服装产品没有什么不妥的，也不会丢面子，