房地产项目开发六大阶段招标采购管控策略与供应商、集采管理要点及案例研讨

房地产项⽬开发六⼤阶段招标采购管控策略与供应商、集采管理要点及案例研讨本次学习可提供给学员的案例及附件1、案例6.2桩基招标策划2、案例8.1建筑安装总承包⼯程3、案例9.1企业标准招标⽂件4、案例10.3施⼯技术合集5、案例14.1带价招标清单景观6、案例16.2某地产公司各职能端⼝7、案例1.1成本管理中⼼部门职能8、案例1.2建造标准相关綵新风9、案例2.1新进城市调研⼤全10、案例2.2合作项⽬成本关注点11、案例2.3合作项⽬市政配套12、案例2.4某地区报批报建类收费13、案例2.5某地区垄断⾏业收费清单14、案例3.1标准成本库15、案例3.2成本指标适配对标表16、案例3.3设计成本评审表17、案例4.0成本科⽬、合约规划18、案例4.1约规划模板LH19、案例4.2总承包与分包⼯程施20、案例4.3总承包与分包⼯程施21、案例4.4总承包与分包⼯程施22、案例4.5总承包与分包⼯程施23、案例5.1全景计划24、案例5.2⼯程策划1.0版

25、案例6.1:招标策划表26、案例7:成本中⼼招标计划执⾏27、案例8.2总包-钢筋计算设置28、案例8.3各⼤地产总包合同调差29、案例10.1集团⼯程招标管理流程30、案例10.2集团战略供应商管理31、案例11.1内外墙涂料技术要求32、案例11.2防⽔技术要求及施⼯33、案例11.3玻璃、锌钢栏杆技术34、案例11.4外⽴门窗技术要求35、案例11.4外⽴门窗技术要求36、案例12.1门窗SectionC-C2⼯37、案例12.1外⽴门窗清单铜包⽊38、案例12.2栏杆⼯程清单39、案例12.3钢质⼊户门报价清单40、案例12.4防⽕门报价清单41、案例12.5地坪漆报价清单42、案例12.6新风报价清单43、案例12.7空调报价清单44、案例12.8橱柜报价清单45、案例12.9招标总结及招标资料46、案例13.1精装总承包与分包⼯47、案例13.2精装修⼯程技术质量48、案例15.1进场知会49、案例16.1置地风险管理50、案例16.3置地住宅项⽬成本后51、案例17.1供⽅实地考察评价表

52、案例17.2供⽅实地考察评价表53、案例17.3供⽅实地考察评价表54、案例17.4项⽬经理(直接承包...55、案例17.5总包考察⼊库分级56、案例解析1合同界⾯案例57、案例18.4A涂料集采58、案例18.4B防⽔集采59、案例18.4C电梯采60、案例18.4D⽊地板集采LH61、案例18.4D⽊地板集采VK62、案例18.1彩可⾏性研究清单63、案例18.2万科2020合格供商名64、案例18.3A涂料产品构成65、案例18.3B防⽕门产品构66、案例18.3C防⽔产品构成67、案例18.3D⼊户门产品构成68、案例18.3E智能锁产品构成69、案例18.3F电梯产品构成70、案例18.3G空调产品构成71、案例18.3H新风产品构成72、案例18.3I室内门产品构成73、案例18.3J开关插座产品构成74、案例18.4开关插座模拟清单本次课程内容精选：⼆、项⽬策划阶段：招标策划关键节点分析招标策划常见问题➢T1：不知道要招多少标？

➢T1：不知道要招多少标？➢T2：不知道要什么级别的单位？➢T3：不知道要什么档次的材料、设备？➢T4：不知道要找多少⼊围单位？➢T5：进场时间及⾸批到货时间？➢T6：图纸什么时间来？➢T7：定版单什么时间有？➢T8：不知道有多少钱可付？问题的解决《建造标准表》+《合约规划表》+《全景计划》=【招标策划表】1、重点：招标策划三步曲步骤⼀：前置条件合约规划以成本科⽬为导向的成本测算体系中，合约规划是指项⽬⽬标成本确定后，对项⽬全⽣命周期内所发⽣的所有成本科⽬，以某种约定原则归类形成未来签约的合同⼤类、⾦额进⾏预估，是实现成本控制的基础。合约规划也可以理解为以预估合同的式对⽬标成本的分级，将⽬标成本控制科⽬上的⾦额分解为具体的合同。总分包界⾯划分案例案例4.1合约规划模板LH案例4.2总承包与分包⼯程施⼯界⾯划分（完成⾯+接收⾯）案例4.3总承包与分包⼯程施⼯界⾯划分（⼯程做法形式）案例4.4总承包与分包⼯程施⼯界⾯划分（打勾式）HD案例4.5总承包与分包⼯程施⼯界⾯划分（描述形）LH步骤⼆：关联要素分析2、落地：招标计划编制及关键节点分析3、难点：总包招标策划及实施➢不利因素分析范围及内容

➢总包模拟清单编制难点：措施项⽬【招标采购研修班】上海站“成本招采管控，抠出利润”是作为成本招采⼈员的经营之魂。效率、成本、质量三赢的供应链，将成为房企的核⼼竞争⼒。01背景“限价、竞⾃持、三道红线、两集中”，房地产政策控制越来越严，“⾼增长，⾼利润、⾼杠杆”的时代渐去，房企不得不⾛向“管理精细化”之道。“成本招采管控，抠出利润”是作为成本招采⼈员的经营之魂。效率、成本、质量三赢的供应链，将成为房企的核⼼竞争⼒。招标采购管理的成熟度及精准度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产⾏业招标采购管理是⾮常重要环节，是每⼀个希望成长的企业必须认真关注和⽤⼼研究的课题。本课程旨在通过项⽬开发六⼤阶段+两个抓⼿为主线，为您揭⽰项⽬开发各阶段招采的⼯作重点、关键环节、管控要点、决策风险点、上下游协同关系处理，同时通过供应商库及集团采购管理两个抓⼿的理念、制度、模式及⽅法的深度解读，确保课程内容以供应商资源为基础，招标策划为前置管理⼿段，以优化降本、提⾼产品适配性为中⼼在⼯作中落地，从⽽提升个⼈能⼒，提⾼招标速度和质量从⽽达成项⽬经营⽬标。本课程有两⼤特⾊：“多案例”及“全⽅位”来诠释招采和供应商管理，⾸先通过供应商管理体系搭建之道，其次从多视⾓、多维度进⾏诠释，使⼤家真正掌握标杆房企的招采管控⼿段，课程讲解融会贯通，避免⽣搬硬套。通过讲师总结积累的经验与优秀企业的对⽐分析，总结出⼀些值得借鉴的经给，为房企带来⼀些启发。⾼⽼师采购管理专家北京京海博瑞企业管理顾问有限公司独家签约讲师。师资库成本、采购管理专家、顾问。快周转成长型房企及上市公司经验。⼀级注册造价⼯程师、⼀级建造师、注册会计师、英国皇家特许测量师，曾任TOP50强地产集团成本总经理，某地产集团华北区域成本总，某地产集团成本管理中⼼总经理等职务。1、讲师专业理论深厚：长期的⼀线地产公司负责成本招采管理，全⾯造就先进成本招采管理理念；长期的集团成本招采管理⼈员领导及培训⼯作，实⼒打造集团成本招采管理体系及供应商管理体系。在招采效率、质量、风控及集采⽅⾯有独到见解并在开发六阶段落地，以供应商库及集采两个抓⼿更能保证项⽬经营⽬标的实现。2、对供应商⾏业深度了解使得项⽬产品适配性更优，指导建⽴与公司战略契合度更⾼的供应商库。3、师授课风格：⾼度与实战并存，能真正站在集团层⾯与实际操作层⾯思考问题；逻辑性强，案例丰富03主讲内容第⼀部分：项⽬论证阶段

第⼀部分：项⽬论证阶段招标经营⽬标及招标风险分析⼀、招采⼈员容易忽略的招标经营⽬标⼆、如何做好⽬标项⽬的招标风险分析三、对标项⽬的竞品供应商分析四、⽬标项⽬的本地供应商调研五、⽬标项⽬初步定位后的集采成果适⽤性盘点六、⽬标项⽬初步定位后的供应商库的适⽤性盘点第⼆部分：项⽬策划阶段招标策划（重点、落地、难点、协同、前置）关键节点分析⼀、重点：招标策划三步曲及案例分析1、招标策划（建造、设计、⼯程、财务）关联点分析2、招标策划的前置条件①合约规划②⼯程策划③三种常见招标⽅式的成本风险及对策3、招标策划内容①招标组织②招标⽅式③签约⽅式④标段⑤界⾯划分⑥⼯期⑦⽀付⑧供应商资源匹配原则⑨定标原则⑩附件案例：①⼯程界⾯划分表②招标策划书研讨：地⽅规范、验收标准与地⽅垄断⼆、落地：招标计划编制及关键节点分析

1、各部门职责与上下游配合2、招标计划编制基本逻辑框架3、招标计划编制起点与总控计划4、招标计划控制主线与关键节点分析5、各个节点时间关系分析6、时间不够压缩原则案例：招标计划表三、难点：总包招标策划及实施及案例分析1、总包招标现状2、明确运营要求3、不利因素分析：分析范围、内容及应对措施4、总包清单编制两种⽅式的利敝分析5、总包清单编制详解6、总包清单编制风险防范7、与总包的共同成长分享解析：总包清单之措施项清单案例：建安⼯程总承包⼯程研讨：①总包招标策划②总包索赔重灾区四、协同：招采⼈员与关联部门的内部沟通机制1、集团层⾯沟通2、（区域）城市公司沟通3、项⽬公司层⾯沟通4、招采⼈员在开发各阶段的核⼼⼯作内容研讨：招采⼈员的⾓⾊画像五、前置：企业标准招标⽂件建⽴1、招标⽂件编制思路及招标⽂件类型要点分析2、招标⽂件内容组成要点分析4、招标清单编制基本逻辑框架图

5、招标清单类型要点分析6、招标清单内容组成要点分析案例：①⼯程类标准招标⽂件、招标清单②甲供材类招标⽂件、招标清单③建筑安装总承包⼯程企业标准招标⽂件、招标清单第三部分：项⽬设计阶段招标管控、供应商分析、商务模式、总包招标管控及案例分析⼀、招标七个环节管控要点1、主要⼯作内容2、控制要求3、控制重点4、⼯作成果案例：七个招标环节⼯作成果案例⼆、⼯程及材料部品的分级管理1、如何进⾏⼯程及材料部品分类、部品构成分析2、如何进⾏⼯程及材料部品成本影响因素分析三、技术要求管控要点1、技术要求编制要点2、招采⼈员如何快速看懂技术要求3、三种封样的管理及风险应对措施案例：①涂料技术要求②栏杆技术要求③外⽴⾯门窗技术要求四、供应商分析要点1、市场划分及本地客户认知2、采购定位及产品特点分析3、⼊围条件设置的风险控制4、建议⼊围设置原则及风险控制

4、建议⼊围设置原则及风险控制案例：涂料供应商分析五、商务模式管控要点1、采购模式、合作内容、合作范围、调价机制2、⽀付、结算、供货要求、保修期限、奖惩3、协议期限、履约保函、评标原则六、清单⾼阶技巧EXCEL1、清单基本逻辑框架图2、报价说明注意事项3、报价清单编制技巧及组价分析4、快速审核清单5、快速准确评标6、EXCEL函数在报价及评标清单中的应⽤讲解案例：①外⽴⾯材料及部品类-外门窗②外⽴⾯材料及部品类-栏杆③⼟建⼯程类-⼊户门④⼟建⼯程类-防⽕门⑤⼟建⼯程类-地坪漆⑥机电类-新风⑦机电类-空调⑧精装部品-橱柜⑨招标总结及招标资料案例：招采⼈员如何规避技术标评定结果的坑演练：①外⽴⾯门窗、栏杆、⼊户门、防⽕门、地坪漆价格对成本与经营指标的影响②新风、空调对成本与经营指标的影响③橱柜对成本与经营指标的影响④外⽴⾯门窗清单EXCEL函数应

七、批量精装修总包招标管控1、批量精装修总包合同管控要点①风控重⼼②界⾯划分③关键条款④保修维修规定⑤⽑坯竣备精装交付的风控2、批量装修总包合同甲供材、甲指⼄供材料管理①甲供材供货次数规定②甲供材供货⼊库规定③甲供材供货延误规定④甲供材供货损耗规定⑤甲指⼄供的调差规定3、批量精装修总包⼯程之现场、品质管控要点①总包进度要求②安全⽂明规定③临⽔临电管理④总包垂直运输管理⑤总包验收细则⑥第三⽅实测实量规定⑦成品保护管理要求案例：⼟建总包与装修总包施⼯作业⾯验收移交表⼟建分包与装修总包作业⾯验收移交表装修房屋验收移交记录表⼟建分包与装修总包作业⾯移交内容批量装修总包标准合同4、批量精装修总包清单编制说明注意事项①清单组成逻辑说明②计量规则注意事项③计价说明注意事项④其它说明注意事项5、批量精装修总包清单编制技巧EXCEL函数应⽤①汇总表编制技巧②分部分项报价技巧③综合单价表设置技巧④主材表设置技巧④甲供材料损耗技巧分享解析：批量装修总包⼯程量清单编制模板详解

技巧演练：精装修⼯程对成本与经营指标的影响分析第四部分：项⽬营销阶段带价清单模式应⽤及营销类招标如何避坑⼀、样板展⽰区如何快速定标且不留后患1、带价清单模式应⽤条件及利弊分析2、带价清单模式价格风险及应对措施3、带价清单价格谈判技巧及部门协同⼆、营销类招标如何避坑三、⼯艺⼯法及供应商品牌加持产品⼒第五部分：项⽬实施阶段供应商沟通与培育⼀、交底：跨部门沟通与供应商进场合同交底1、需要交底的部门有哪些2、需要交底的内容有哪些3、需要针对性交底的内容有哪些4、如何开好交底会5、交底记录如何编制案例：合同交底记录⼆、执⾏：货期飞检⽀付纠纷索赔提前撤场变更1、合同履约保函及⼯程保险2、如何规避⼯程部门的货期投诉3、如何做好多部门协同的⽀付管理4、难以降价的原因，质保⾦与投标价格关系5、如何规避材料设备的货不对版6、如何协同处理供应商索赔与公司索赔7、如何协同处理供应商纠纷和提前撤场变更？三、培育：作告知和共同成长

三、培育：作告知和共同成长四、全局观：协助总包达成经营⽬标第六部分：项⽬交付阶段招标采购总结、项⽬后评估与优化提升⼀、招标采购风险事件案例收集及应对措施1、招标采购风险事件案例的收集2、招标采购风险内控设置要点案例：招标采购的风险事件案例及应对措施⼆、合同复盘1、进度