XXX手工艺品商业策划书范本

精品模版范文第2页/共2页精品文档推荐XXX手工艺品商业策划书范本商业策划书是确信要有的，如此才干在将来的生活里走的更远。下面是由小编为大伙儿整理的“XXX手工艺品商业策划书范本”，仅供参考，欢迎大伙儿阅读。

公司介绍：xxx是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括自个儿制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自个儿设计衣服，制作自个儿理想的服装，自个儿在服装上绘制自个儿想要的图案……我们的DIY手工艺公司能够提供顾客最想要的，心底所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们心里的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心底的礼物，这别仅能够给对方一具精美礼物，更赋予了对方自个儿的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感觉到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制造条件消除消费者现实日子中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心底的梦。

公司目标：满脚消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，最后占有总体休闲市场的一定份额。

产业背景：

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速进展阶段。

休闲产业是指与人的休闲日子、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）紧密相关的产业领域，特殊是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。休闲产业普通涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业别仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神日子的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类非常多，要紧有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。就目前的市场反应而言，广阔的消费者关于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上事情，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为要紧手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

要紧DIY产品：

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自个儿理想的物品。我们提供的DIY服务要紧有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客挑选。

产品介绍：

软陶：软陶是一具充分强调DIY设计理念的项目，经过简单的工具可以浮现千变万化的设计效果。软陶关于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都能够实现。软陶制作是一具没有年龄限制的活动，既适合学龄前小孩，也适合基本上年轻人DIY。布艺品：布艺品有用性和装饰性强，而对家具布艺品的挑选，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却很丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钞票包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片通过专业设备特别处理，加上新科技材料创造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一具立体的颜群明艳，面目清楚，而且别易破坏的立体毛绒公仔算是你一具人的公仔。能够将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一具惊喜，宛然自个儿化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装冷艳。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必然成为一种时尚首选，个性与多元化时代必然成就公仔的多元化。

树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为要紧原料，100%手工制作，100%绿XXX环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳挑选！与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，别具一格。

人体克隆DIY石膏倒模：该技术采纳美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，别但对人体无任何别适感受及别良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果！

手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩群气球，在我们手中变成飞行的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精巧。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧漂亮的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩群气球，为朋友、为家人、为自个儿制作一份别具一格的礼物。

手工坊市场前景评估：

做生意贩卖的别仅是产品，还有文化。在这方面做的出群的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一具拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，脚以构成个有庞大基础的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的算是勤劳加智慧。手工坊的活基本上手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞快进展、我国人民的日子节奏加快的现实，关于传统的文化越来越生疏，也极少有自个儿动手做自个儿喜爱的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一具既陶冶情操又锻炼动手能力，别管是大人依然孩子，都非常适合！消费群广泛，市场前景良好。

人口方面：我国是一具拥有十四亿人口的国家，同时人口还在保持增长，预计未来也许达到十六亿，国内消费人口极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快进展，经济有也许迎来飞快进展，居民的收入别断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的妨碍，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。

政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临

国家“十一五”规划差不多把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地点出台了一系列鼓舞创意文化产业进展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。

综上所述，创意的市场永不可能萎缩，我们的业务进展的宏观环境良好。消费群体定位及分析。因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，因此诉求对象定为15—30岁的年轻大众，要紧以在校学生为主。

大学生（约占消费人群的60%）

心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生（约占消费人群的15%）

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新鲜的东西有浓厚的兴趣。

购买分析：DIY手工制作有利于培养小孩的动手能力，家长支持购买。

上班族（约占消费人群的20%）

心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生（约占消费人群的4%）

国外消费者（约占消费人群的1%）

总结：我公司的产品和服务能够在非常大程度上满脚消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

恐怕市场份额和销售额：

“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并别陌生，因此别存在难以同意的困难。而我们公司别仅集合各个别同作坊的项目和优点，还有自个儿的特群和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

现处生命周期的时期分析：

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一具10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市场；3800亿元的益智产品市场；1200亿元的卡通动漫市场；再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品因此市场容量加起来，那算是一具数别清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，经过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场？

社会经济高速进展，人们物质日子得到了极大的丰富，精神日子也提出了更高的要求，特殊近两年手工DIY如雨后春笋般的进展起来，市场也越做越大。从目前的进展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开辟范围也越来越广。然而像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却别多，处在初步进展时期，因此讲它的前景非常大，充满了机会与挑战。

将来市场进展趋势：

随着我们“xxx”的进展与顾客群的壮大，我们会开始进展自个儿的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必别可少的会占领我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和治理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

国家经济的进展，使人们的日子水平别断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，普通的式样差不多满脚别了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。所以其进展潜力巨大。

竞争产品和竞争对手：

打开互联网，搜索手工艺品制作，能够看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。能够想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万不，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是别计其数，因此这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者（DIY手工坊）：

按DIY手工坊市场开辟程度，国内DIY手工制作坊的市场要紧分为三类：

（1）沿海发达地区的大都市。此市场拥有比较成熟的城市达人手工制作店铺，和某网战密切结合。竞争激烈。

（2）中部某些大中型都市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。

（3）尚无DIY手工作坊的中小型都市。无竞争状态。

潜在竞争者：

酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势：

（一）竞争优势：我公司采纳先进的现代化治理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有非常强的竞争优势。

（二）竞争劣势：经营治理经验和资金别脚。公司知名度别高。市场份额几乎为零。

要紧经营范围：

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。要紧从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂别搞零售。

要紧产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为要紧销售方式，别搞赊销，减少资金占压。由于人手缘故，暂别零售，未来预备在xx旅游区设立摊位，要紧是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广大，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅xx旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点并且销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

以往的相关经验（包括时刻）

xx：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

xx：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时刻）

xx、xx均初中毕业

目标顾客描述：

最后客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格廉价、样式简单、便于携带、有地点特群”的工艺品。

今后，能够与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

假如，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。并且，采取各种办法改进设计、生产、销售，彻底有也许强占本地的供货市场约5%，两项合计为xxx件。但仅占整个市场的6.7%，进展的余地非常大。

市场容量的变化趋势：

随者西部大开辟的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度也许会比加剧竞争的速度要慢，所以，必须练好内功，有率先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开辟一代”。

竞争对手的要紧优势：

1、起步早

2、有雇工，产量大

3、在景点摆摊，了解市场

4、价格低

5、有一定的销售渠道

6、有一定的经验

竞争对手的要紧劣势：

1、产品简单

2、品种少

3、产品均为仿制

4、没包装

5、没打算

6、别打广告

7、别贴商标

本企业相关于竞争对手的要紧优势：

1、产品精巧

2、品种多

3、自行设计

4、有便于携带的包装

5、有一定的打算

6、预备搞宣传

7、贴商标，创品牌

相关于竞争对手的要紧劣势：

1、起步晚

2、产量小

3、别了解市场

4、价格比他们高1元

5、没有渠道

6、没有经验

1、产品：

产品或服务要紧特征

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，经过“造型设计和古旧的群泽”突出“古朴和乡土特群”。尺寸小，有包装，便于携带。

2、价格

折扣销售订量达到200件，可折价5%

赊帐销售订量的30%可赊销订量延续三次达到200件

企业名称：暖暖DIY

手工坊xx区

创业者：xxx

xxxxxxxxxxxx

资金需求量：15万

DIY原意为DOITYOURSELF。随着日子越来越丰富多样化和日子水平的提高，人们对手工艺品的需求愈加增加，但与此并且也更注重融情于物，追求新颖个性，开始希翼能参与独特的手工艺品的制作过程。暖暖DIY手工坊产品来于自然、与日子贴近、具有手工制造性、个性化风格、以及造型新颖不致。

暖暖手工坊是一家集中国传统手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于礼，予爱于物。让每一位客人都能感觉到手工坊的产品的浓浓心意。

软陶：软陶关于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，软陶制作是一具没有年龄限制的活动，既适合学龄前小孩，也适合基本上年轻人DIY布艺品：布艺品有用性和装饰性强，能显示品味和文化底蕴。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套