销售人员市场业务工作总结心得报告模板

销售人员市场业务工作总结时间过的好快，转瞬之间八月份就这么结束了，九月份也马上开始，离年末还有四个月的时间，感觉时间紧急。因此要珍惜每天，把时间管理好，否则这几个月就莫名其妙的过去了。这个月不论是从天气上仍是从业务上来说对自己都是一个挑战。跟着工作的深入，对唐山这片市场也逐渐地熟习了好多。很喜爱和唐山这边的人打交道。此中的复杂性只有自己理解。针对这个月的工作，从以下几个方面做工作总结。市场剖析业绩达成状况个人能力方面下个月计划唐山市场剖析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比许多的，因此不论是厂家仍是机电企业都看好这片市场，厂家有好多，机电企业也许多。这里面就存在着竞争，归根究竟仍是价钱的竞争。因为各个机电企业代理的品牌都差不多，可是每个企业都有每个企业的特点，比方我们企业就在服务上做的很好，保证24小时到位，因此着重服务的客户仍是停下来考虑考虑的。此外对销售人员的专业技术也是一种挑战，关于一些比较高深的东西我们没有厂家的精，因此也存在这方面的不足，这类状况跟着时间的积累和经验的累积是慢慢会填补过来的。近来2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的，客户广泛的反响是：原资料价钱不稳固、收益薄，不好干。工人薪资要求比较高，此外工人也不好找等等。很多客户有这方面需求大部分要么厂房没建好，要么就是处于观看状态。总以远景是挺好，困难也许多。需要各个方面的努力。业绩达成状况：因为上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，因此大部分都在这个月该签的设施都签了。一台普车、一台折弯机。因此这个月的业绩是达成了。可是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的剖析来看，这个月有信息也算许多，但是都处于困难状态。要么就是资本还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在互相比较中间。因此追踪是必不行少的。个人能力方面：回头想一想自己个人能力哪方面有所提升呢？仿佛没有什么提升。或许这个月对工作的状况没有认真的剖析，或许是自己懒散了。能力包含什么呢？认真想一想仍是专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划致使自己没有对自己有个深刻的认识。提及来简单做起来难啊，比方专业的能力，一定下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或许讨教他人，此外销售能力，就是要不停的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的剖析，以及碰到的问题做到正确的判断与剖析。一天两天能够，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我经商就是要不停地去听，去悟，没有人手把手的教你想一想也有几分道理。因此此后要有计划有目的的去工作，对自己各个方面的能力每日进步一点点，此外还要学会坚持，锲而不舍的做下去。下个月计划：拜见计划：主假如对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主假如在丰南和玉田方面的客户。每周拟订好所要拜见客户的名单，而后有计划的去实行。对有信息的客户做到按期回访，防备丢单。学习计划：对专业知识这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。特别对碰到的床子要研究透，做到下次碰到近似问题时冷静应付。此外