“达人团购”项目策划

“邮储银行杯”山东省青年创业大赛—PAGE11—E达人组合目录项目概况···········································项目背景···········································团队概况···········································市场机会分析·······································公司战略···········································市场营销···········································产品生产···········································投资分析···········································财务分析···········································管理体系···········································十一、机遇与风险对策····································项目概况随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，而大学生更是纯消费群体，其消费潜力非常巨大，而我们的项目就是将消费对象定位在大学生这个庞大的群体上。所谓团购，就是团体购物，其模式为网上的消费者自发的或由第三方组织起来向厂商进行批量购买的行为，而我们项目与大家印象中的团购有所不同，我们不是以网络为平台，而是以现实中的校园为平台，用海报、传单、微博等宣传方式，为消费者提供最优价格的一种购物方式。我们项目的目的就是：让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。据调查，参加过团购的消费者超过2/3表示愿意再次团购，接近1/2的消费者表示愿意向朋友推荐，这些数据说明团购这种消费形式为大部分消费者所接受和喜爱，更说明了团购这种消费形式有非常巨大市场潜力，和发展前景。我们项目首先会以几个大学作为试点单位，吸取经验，弥补不足，并将其逐步扩大，目标是在五年之内占领整个东部地区的各大高校。将我们的项目做成一个信誉度高、知名度广，备受消费者信赖与喜爱的品牌。二、项目背景当下，团购已被越来越多的人所熟悉，在采购名牌衣服，鞋子，特色食品等大支出中，越来越多的大学生喜欢通过媒体或其他途径组织起来，联合成具有共同利益的团队集体与商家讨价，大批量购买，团购活动对消费者与商家有着互相的利益，消费者集体压价购买，商家则可适当降低价格，满足这一群体的需求，形成薄利多销，对商家本身的发展有着长期利益，最大限度的让利，促动团购消费。顺应时代发展，跟随大学生的脚步，我们“达人团购”开拓校园达人，提供优质服务的宗旨，让在校大学生完全根据自己的时间到我们团购品牌处订购，只要消费者获得我们的团购购物券，就可以买到我们的特约产品，省去了大量在品牌店的奔波之苦，省去讨价还价之苦，我们团购的更是让大学生放心、满意。基于这样的行业前景，投资者也对其赞赏有加。2010年4月，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使其估值从2009年12月的2.5亿美元到创纪录的13.5亿美元。而此前，Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年和2年时间。Groupon更是引发了全球范围内的模仿热潮，美国有BuyWithMe,德国有DailyDeal,英国有Snippa,俄罗斯有BigLion,巴西有PeixeUrbano。通过对以上图表及数据的分析以及团购行业的市场前景，我们经研究决定，以大学生为目标人群，开拓大学生消费市场，进行“校园式”团购。团队概况达人组合是由一群富有创业激情和自强精神的在校大学生组成，以“Thereisnobest，onlybetter”为口号，以“开拓校园达人，提供优质服务”为宗旨，是集自主性、合作性、思考性三位一体的创业团队。我们将全部热情放在团购事业上，为大家搜寻最难以、最廉价、性价比最高的产品，大家的笑颜就是我们的追求。达人团购，有你就有我！市场机会分析1、外部分析（1）宏观分析：2010年，Groupon模式席卷中国，各类“国产”团购网站风生水起，成为中国互联网市场的一支“奇葩”。据权威数据显示，截至目前，全国登记备案的团购网有6000家左右，平均每天就有7.3家网站成立。这其中还不包括当地报纸，电台开办的团购栏目，团购的流行程度可见一斑。（2）行业分析“市场+复制门槛较低更易入行”。中国团购网站数千家之多，如此庞大的团购市场鱼龙混杂，有实干的，有“淌水”的，有发展迅速的，当然也有迅速倒闭的。2011年已过半，团购没有出现大面积网站死亡的现象，高朋网、赶集网、豆瓣网、盛大等企业进入的热情高涨，更不用说小网站的不断涌现，但是任何一个市场都必须经过：

萌芽、成长、成熟、衰落、更新，这5个必不可少的特殊时期。

整体的中国团购市场正在经历成长的中期走向后期的发展阶段，而相对于我们达人团购来说，发展起步的脚步可能已经慢了半拍，但正是这样的市场现状，也决定了我们才能比较容易的起步站稳脚跟，避免被洗牌的可能性。2、内部分析我们达人团购最终竞争在服务。随着“团友”们的消费日趋理性，我们达人团购将在产品质量、服务保障和品牌口碑上发力，做好服务来赢得未来。如今，团购已不再是什么新鲜的名词，很多市民特别是年轻消费者对此情有独钟。在他们看来，只需点几下鼠标，就可以轻松下单，只要付原价的三分之一或更低的价格，就能拥有自己喜好的美食、服装、娱乐活动……团购，已经成为在校学生们的一种新兴消费习惯。而我们就利用他们的这种习惯，采取“低价+品质团购来诱惑消费”。用低于市场价的商品，对每一位消费者都具有很大的诱惑力，虽然达人团购兴起的时间并不长，但在短的时间内就赢得消费者的心还是有信心的。我们达人团购将用“广告+烧钱扎堆来搅热市场”。最近只要您稍微留意就不难发现我们生活中已经充斥着大量的团购网站广告，从央视到地铁，从平媒到户外，形形色色的团购广告铺满了线上、线下的各类媒体。为了在激烈的市场竞争中更具知名度，多数团购网站开始疯狂的打广告，包括拉手、美团、糯米网、大众点评网、窝窝团在内的各大团购网站，有着愈演愈烈的烧钱现象。其实，不难理解，很多行业初期都需要花一点钱来进行大面积的宣传，从而增大知名度，以使得这个行业得到更快的成长。行业中如果有一个人先动了起来，那么希望进入或是为了保持第一集团的企业就会相继跟随。拉手网先动了，其它网站就需要选择跟随或不跟随。风投向团购砸钱，团购向广告砸钱，到底值不值？不可否认，在短时间内，疯狂的投资、扩张、广告，甚至是亏钱做，是可以在很大程度上抢占市场先机，但长期是绝的不能这么做的。对此，每家团购网站也都有自己的规划，从本质上来讲，做生意都不是为了亏钱，即使在短期内亏钱，也是为了长期获利做准备。但是我们达人团购没有那么强的经济实力，所以我们的主要团购对象是在校的学生。我们主要靠宣传单、贴吧等方式来让学生了解我们的服务内容。公司战略企业使命制定达人团购的战略，必须从公司的使命开始延伸。使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，是企业的文化精神，没有使命的企业是短命的企业，使命决定寿命。不论公司大小都要有自己的使命。我们的战略使命描述了达人团购独特的战略目标，以及所从事的生产领域和市场范围。达人团购公司的使命定义为：（1）我们以优质的服务、优越的物品满足广学生的需求。（2）我们致力于团购新时代的创造。（3）我们追求团购更高境界的突破。企业愿景企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”及“我们希望成为怎样的企业？”的持久性回答和承诺。企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。何谓企业愿景？是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。因此，我们“达人团购”寄希望于大学校园，期望在五年之内，我们可以使我们的团购事业扩展到东部及中部地区的各大高校，以此来满足广大大学生的消费需求，并且为一部分学生提供创业、就业机会，减轻家庭负担，是生活更加美好，社会更加和谐有序。战略目标盈利：

我们会在建立之初一边宣传我们的达人团购，一边宣传我们所联系的商家，从而进行双管齐下的目的。“达人团购”以海报、传单、微博、贴吧等方式，将我们所联系的店家及生产商推销出去，以此来赚取一部分的广告费。对于多次合作过的经销商，我们争取更低的价格，从而赚取部分差价。我们以大学生为主尽享特色服务，在特定时期，可以将打印过后装订成册的各高校各学科的重点笔记出售给大家，从而赚取另一部分酬劳。市场：团购的实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。因此，我们要做的就是争取到最低的价格，对商家加大宣传，从而达到一定的购买数量，是商家获益，买家满意。我们希望通过达人团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。适宜人群：1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。2、担心个体消费，在售后得不到应有的保障的朋友。3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，米少的朋友。

不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。

不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。、合格证、检验报告、获奖证明等。

市场营销市场状况：随着社会的发展，国民生产总值的提高，人民生活水平也在不断提高，因此人们对于日常生活用品的需求也在日益增高，据上图显示，团购网站的数目在持续增多，但是存在地区发展不平衡的现象，因此，我们此时推出区域性的校园式团购模式，是符合当前社会的发展形势的。2、行业状况：回首中国电子商务行业走过的十年历程，无不在变化中演变，也在变化中寻求发展。从以当当、卓越为代表的B2C企业，到淘宝开创的C2C模式，再到以拉手网、糯米网为代表的O2O，中国互联网企业不断在“浑水”中摸索出一条可以盈利的道路。以新兴起的团购行业为例，短短一年多时间，已经引领了创新电子商务的新热潮。。回首中国电子商务行业走过的十年历程，无不在变化中演变，也在变化中寻求发展。随着人们对生活的高追求，对价格的低要求，团购事业开始掘起。团购从美国Groupon模式引入到中国，从一日单团到一日多团，从以服务性的产品为主到以实物类商品转变，从PC端到移动客户端……正在以全新的力量影响着中国互联网发展。而拉手网作为O2O的代表，依靠行业创新走在行业的前沿，午餐秒杀、移动支付、线下体验店、自建物流以及社会化等等。由此可见，中国的团购网站正在用一种新型的模式“开疆拓土”，慢慢的扩大在电子商务领域的市场份额。团购的下一步如何持续，DCCI互联网数据中心创始人胡延平表示，关键在于模式创新，向产业链的上下游延伸，做长价值链，把点评与移动终端的功能更好结合起来，为消费者提供更完整的消费体验，把团购服务与本地消费服务更好的结合。同时，随着国家对教育的重视，生活水平的提高，学生消费水平也在不断提高。因此，我们将致力于开拓学生市场的团购事业，结合学校所在地区的特点，进行我们的“校园式”团购。3、SWOT分析：（1）优势：市场：主打大学生市场，争取区域化管理。人员：绝大多数为各大高校学生学生，可信度高。产品：团购内容具有各地区特色化，符合大学生日常需求，实现消费者与经销商之间的亲密联系。价格：争取最低廉的价格，最优质的服务，实现物超所值。特色：我们主营团购衣服，鞋子，打印笔记、试题等，先付一半款的方式让我们资金流转块，并且，大学生的付款方式多种多样，如：现金，打卡，网上交易等，让同学们更方便快捷。（2）劣势：1）、“达人团购”身为新兴产业组织，市场竞争力差。2）、在职人员大多数为在校学生，虽然有良好的创新能力，但是社会经验少，实践能力弱。3）、众口难调，经营项目多，以至于专一性差。（3）机会：我们控制发展速度，抓住理性，回归之际调整队伍，加强管理，做好服务品质，同时多利用SNS的力量，提高产品和服务，带给消费者购物体验，增强用户粘度。回归服务品质，唯有好的服务，好的产品，才是团购的根本。这样我们的达人团购在市场上根深蒂固。团购模式的商业模型很简单，商家将服务提供到平台，给与一定的折扣，吸引力消费者，像我们这种资金不足的小团购组织带来了机遇。（4）风险：当今社会，机会与风险并存，由于我们是小本经营，所以资金周转会很紧张。大家都是创业的学生，社会经验少，一旦碰到无良的买家和卖家，应变不够灵活，既赔钱又有损声誉。但是有风险才会有挑战，有挑战才会有动力，只有动力十足，我们才有成功的可能！4、选定目标客户群：我们“达人团购”以在校大学生和区域性特色产品商家为主打市场，辅以各类大学生常用品牌及教辅的专营，实现买家和卖家的双联络。从而实现互利共赢的目标要求。5、方案：（1）、广告宣传

1）、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介：充分利用好主办方提供的海报，以及学校的网络媒介对“达人团购”进行全面的个性化的宣传，即服务质量、产品价格与质量、内涵上与同类服务行业区别开来，突出“达人团购”独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现同时也要对“达人团购”的一系列销售活动做出及时的宣传。

2）、利用邮政储蓄在大学城的知名度优势对“达人团购”进行宣传：借助邮政知名度优势，寻求“达人团购”和邮政的共同特征——适合年轻的消费群体这一点，来为“达人团购”作宣传销售。

3）、校广播站：协商校广播站，插播“达人团购”广告

4）、现场宣传：利用课余时间去人口聚集地进行现场宣传（2）、提供优质的服务

1）、定点宣传时，布置好销售现场，着装整齐统一，树立良好形象。

2）、对于大单顾客，尽量留下联系方式。招揽好回头客。3）、设留言本，在我们定点销售的场地，都会有“达人团购”的留言本，方便消费者可以对“达人团购”和我们团队提出建议和意见。（3）、互惠互利

我们联合学生，为贫困学生提供工作机会，为绝大多数学生提供方便生活。

（4）、关心大众，创建品牌效应

联合各地红十字会，积极参与公益活动，资助更多因为天灾人祸而无家可归的人和孤寡老人。

(5)、推销

综合运用“达人团购”的品牌个性和开展各种各样的推销活动。

1）、现场推销：我们团队将进行分工，直接向同学宣传并推销“达人团购”最火的产品。

2）、海报宣传订购：我们将在每栋宿舍楼下粘贴宣传海报，也会将宣传传单发到各个宿舍。海报和宣传传单上列出我们针对宿舍集体消费的优惠政策，留下咨询电话。

3）、网络交流下订单：主要是在校园网上推销“达人团购”。

（6）节日大酬宾在各大节日到来之际，我们将积极联系相应卖家及各旅游公司，使大家买到最称心的产品，享受最舒心的旅行（7）会员VIP制度我们将在各驻点进行会员注册，通过不同的购物数量来累计数量，到达不同的界限，主要有黄铜、白银、黄金、铂金、钻石等级别，级别越高，享受的优惠制度越诱人。（8）跨区域订货我们上设总部，下列各分部。、，当一个分布对某一地区订单达到一定数量时，可以向总部发送申请，由总部统一调货，使消费者享受不同地区的特色产品。产品生产（一）团购产品特点

1、具有较高的品牌知名度。

占有较大的市场份额。3

一般都曾经多次获奖。4属于行业龙头或业内领先者。

5、服务体系完善，售后服务好。6、产品质量稳定，经得起时间检验。（二）产品来源主要是招收加盟商，通过加盟商的参与，将其产品反映给个消费者，从而实现我们的战略目标。（三）参与模式“达人团购”各高校驻点将各经销商的优惠券以海报传单的方式进行宣传，届时可以将优惠券撕下，拿到对应店家进行购物。同时，因为发售有限，也可去各高校贴吧及各大微博进行下载优惠券，自行打印。消费者也可以到各分布点注册会员，领取会员卡，从而获得一手优惠资料。投资分析1、项目背景分析及规划团购作为一种新兴的消费模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。而我们项目所做的就是以大学校园为平台，以大学生为主要消费群体的新的团购模式。2、外部环境分析截止2010年11月，有数据显示中国团购网站数千家之多，如此庞大的团购市场鱼龙混杂，有实干的，有“淌水”的，有发展迅速的，当然也有迅速倒闭的。面对如此庞大的企业群体与市场，绝大部分资本方处于观望状态，当然也有迅速行动的。团购的主要人群为年轻人群，多为80、90或者00后；所以团购产品因该围绕这群人的生活吃喝玩用着手；

男性一般会选择关注吃喝玩等项目的产品，而女性则多为关注化妆品，娱乐消费等。

建议暂时先不考了价格偏高的产品，团购推出的产品最高定价在150元人民币以下。一般为90以下的小件物品。因为刚刚开始建立的网站在推广上比不过人气的大网站；物品价格越高，消费者容易产生恐惧上当损失的情绪。3、市场需求预测主要包括：据上述图表可知：参与过团购的人数不足50%，因此我们举很大的发展前景，而由于大家对其网络团购的不信任性，因此才会造成以上局面。基于此点，我们以校园为试点，为大学生为目标人群，通过可见性团购，实行新一代的团购模式，争取有更多的人可以加入到这个行列！4、内部分析(1)项目地理位置分析：我们的服务人群定位在大学校园及其周遭的商家和部分常用品牌，我们联系卖家，为卖家寻找买家；我们集中买家，为买家联络卖家，从而实现互利双赢。(2)资源和技术分析：我们的达人团购主要包括服装、饰品、资料、餐饮等行业，如森马、美特斯邦威、学校周遭的精品店及餐馆，在节假日，还有该学校所在地区的各旅游景点等。(3)项目SWOT分析：1）、我们达人团购是和商家合作，我们的商品价格较低。2）最特色的卖点是团购衣服，鞋子，打印笔记、试题等，先付一半款的方式让我们资金流转块，并且，大学生的付款方式多种多样，如：现金，打卡，网上交易等，让同学们更方便快捷。(4)项目竞争战略选择：以在校大学生为消费群体，为其衣食住行提供优质服务。2、服务项目多，覆盖面积广。3、针对各大校园，采取对口式服务，因地制宜，因材予物。4、针对在校大学生生活特点采取多样化服务。5、融资策略“达人团购”的资金主要来源于两部分，一部分是由各大公司企业为我们投资，我们赋予其一部分股份，使其成为我们的股东；另一部分是由各大院校学生投资，成为我们的VIP会员，使其带动消费，促进市场的推广力度，因此他们同样为我们公司的股东。从而让我们“达人团购”发展壮大。

我们“达人团购”首先开展于山东药品食品职业学院校园内，规模由小扩展到大，发展到其他各大院校中去。我们有了一定的资金以后，我们做出如下计划：

(1)购买达人团购所需的各种设备以及租金

(2)达人团购人员的各项开支

(3)达人团购公司的前期宣传费用

我们达人团购资金面临的风险相对于其他行业来说较小，如有风险，像通货膨胀，我们可以在利益损失最小化的情况下，通过利用人力资源发传单、在校园贴宣传海报即人脉关系等方式来进行宣传，从而将货物及时脱手，使资金回流。

6、退出机制如果投资失败，我们可以将设备低价卖出，或将项目转让，减少投资损失。财务分析项目个数单价总价打印机27001400扫描仪110001000办公室25001000仓库14004