公司实习报告集锦9篇

第第页公司实习报告集锦9篇公司实习报告篇1

实习时间：

20xx年1月10日1月17日

实习地点：

南京海诺广告有限公司

实习的目的和意义：

这个假期学校要求进行至少为期两周的实习实践，旨在通过这次实习让我们初步与社会接触并熟悉社会，了解社会，最终融入社会，为今年十一月份的正式实习打下基础，并且为以后的就业积累阅历，找准方向，了解自己的优劣势，在将来进行择业的时候扬长避短，充分发挥自己优秀的一面。同时也让这个假期变得充实，丰富。

总之我觉得实习能够给我们带来许多收获和关心，首先，通过实习我们可以学以致用，把课堂的学问有效运用到实践中去，当然在实践中的熬炼也能让我们更好的复习课堂学问，总之这是个良性互动的过程；其次，通过实习你可以近距离的接触你心仪的公司，对公司有更客观的了解，也可以结合自己的职业生涯规划作个推断，为你以后的就业选择供应参考；第三，你在实习的时候究竟是真实的工作环境，你可以发觉自己哪些方面的力量或者学问还不够，准时的补缺补漏；假如发觉了自己工作的时候有些力量比较强，那么它就是你以后求职时候的优势，总之实习能够让你提前客观的看清晰自己，为以后最终进入公司打好基础。

我这次的实习是通过父亲一个伴侣介绍的，由于专业学的是广告，所以就找了一家广告公司，其实这家广告公司并不是很大，但是它是金陵晚报下设的一个广告公司，主要负责报纸广告的选择、设计和投放。刚去的前几天我就跟着带我的前辈应姐的后面打打杂，做一些小事，但是还是感觉很新颖，很充实，她给我支配了一个座位，然后桌上有一台电脑，我没事的时候就上上网，查看一下公司的历史和业绩，以及他们的广告设计，感觉很艳羡他们能做出这么好的作品。

后来，慢慢公司人也对熟识了，也就越来越热忱了，就开头让我跟着一个周师傅学一些简洁的广告设计，颜色的应用等等，当然这都是最简洁最基础的学问。由于实习的时间也不长，一共只有十八天，所以要说学到了多少的专业学问那是不太现实的，也不太可能，但是却真的学到了一些阅历和处人遇事的方法。也见识了一些社会上的人，有的还好，有的却不是那么好缠的。比方，有一天我去新街口送完文件回来，在办公室的门外就听到里面很吵，进去之后发觉大事不妙，原来是我们前两天接的一个客户如今闹着要撤广告，说我们收他的费用太高了，他要去其他的报纸上做广告。

我一看，这可没方法了，只能把钱退给他了，于是全部人都在看着经理睬怎么处理，谁知经理不慌不忙地先请客户坐下，然后亲自给他倒了一杯水，接着把和客户签的合同拿出来，把上面之前的商定条款都具体地分析了一通，接着说出了问题的关键，我们的金陵晚报发行量大，受众群广，广告的宣扬力度自然就大得多，广告的效果自然也好得多，受众对广告的信任度也会比较强。假如你选择一些小报纸则很难到达这样的效果，这时只见客户有点听进去了，接着经理又说我们的合同上写得很清晰，只要你在我们的报纸上刊登广告满两年的时间，之后的费用就可以有所削减，这是我们对老客户的特殊感谢，盼望您能成为我们的老客户。

其实，实习就是这样的，不肯定是去学技术，学理论的，更重要的是学会处理突发问题的方法，学会与社会上形形色色的人打交道，这些人脉的占有是一种无形的资源，对于我们将来找工作以及走上工作岗位之后的工作都有特别大的作用。

说句实话，社会实践是很重要的，它不但能加深理论学习的效果，还能增添同学自身的素养和力量实践能使同学养成主动动手、主动学习的良好习惯。实践出真知，只有通过实践才能熬炼同学的制造性当今时代，各个企业单位都特别重视动手的力量，只有敢于创新、勇于实践的人才能适应社会。

公司实习报告篇2

1稳固学问，学以致用

1、1单单全都、单证全都，擅长总结

还记得刚进入单位，我师父也很耐烦的给我讲解单证工作中需要留意的点，师父告知我，单证虽然是一份简洁的工作，但是做到一点不出错也是挺不简单的，尤其是在交样本时肯定要根据客户给的样本提交，哪怕一个标点不对，都会影响到这一票，到时候错了就是改单，船公司也会收取相应的改单费，假如你错了公司会帮你承当改单费，但是公司招你进来是制造价值的，不是让你赔钱的，所以肯定要认真认真再认真。我谨记师父教育，在日后工作中也非常当心，我仔细地完成着师父交给我的全部内容。实习中的大部分题目我都能根据要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比方,客户有的想改单,而不情愿承当改单费，那这就考验着我的耐烦，需要我耐烦给客户讲解其中的道理，还有就是对客户确认样本保存附件，到时候拿出客户确认样本给客户确认，因此,我能比较顺当地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较固定,且填写步骤也一样,因此使我能轻易应对。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺当。这说明,经过这次实习,我们的专业基础学问得到了稳固,专业技能得到了提升。当然,我们还需要从实习中发觉自己的缺乏之处,争取利用日后的学习来弥补,真正地熬炼自己、提高自己。同时,我们也应当珍惜利用每一个机会,利用各种实习来关心自己消化专业学问、塑造专业素养。

这次实习让我获得了许多颇有意义的实际阅历。这次实习不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名高校生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是互相联系、互相依靠的。例如，一般单证填写的基本格式具有较大的相像性。都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连详细需要填写的空白位置都相像。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果互相对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。在整个实习中，订舱，做样本，截单，确认格式单是我主要负责的工作。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的精确、系统、完好，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。当然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进行。

1、2稳固学问，敏捷运用

这次实习的完成对我们专业学问的稳固起到了不行小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业学问进行了复习和梳理。在实习中，我要求添加新的任务，我开头向海运操作转型，我糊涂地感觉到自己对许多学问的把握还不非常坚固，得到我家业务给的联系单后还无法很快速、精确地完成账单的填写。这也敦促我准时地向同事请教，以更快的融入工作中，成为一个可以独当一面的操作。

我认为，实习并不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的把握。因此，许多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必需依靠平常对基础学问的理解、对理论方法的敏捷运用和对实习中遇到的各类状况的应变力量。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。

1.3单证操作流程与常与问题

记得刚进去什么都不懂，可以说是新手入行。经过了简洁的培训，明白了集装箱柜型，提单的概念，截关，码头操作的一些基本以后呢，开头渐渐做文件了。文件其实比较简洁的工作，但是比较烦琐。刚开头是接到一个所谓的操作记录的东东，上面写了shipper，联系人，联系电话，及船名和航次等等。

由于有时候是shipper自己拖车，自己报关的呢，这个时候就打电话联系那些人了，叫他把提单补料传过来，然后我好出提单和他们确认啊。shipper有时候很主动的，会主动传过来，他们急着你出提单给他们确认。有的则是不焦急的，没有方法啊，你要催他们要啊，这样有时候要打好几个电话。然后就是录入系统了，把提单上那些货物描述，shipper，consignee，notify什么的全部录入系统。然后出个提单的copy件给客人(货代提单)，客人有时候要修改会回传给你，你就改了再传，始终到客人和你confirm以后呢，这样就可以出本公司的正本给他了，随带把帐单给他发过去。

接着就把资料船个船公司了，他们出个船东单的copy给你，然后你认真看，和你和客人对的是不是全都啊，不全都的话要改啊。其实船公司那边的人联系起来都麻烦，他们要么是打不通电话，要么就是不接。我曾经打过一个电话，一天没接通过，真是急死人。有时候客人要求出船东单的话，几乎要崩溃掉，客人不断催你要提单，你不断催船公司那边，但是船公司不理你，所以简单拖着。

2、发觉实习中的缺乏，遇事冷静处理，切勿急躁

2.1基础学问不甚坚固，简单犯错

通过这将近一年的实习，我还获得了许多珍贵的学习方法和规律以及一些货代行业的必备素养。这次实习在稳固我们平常所学的基础学问的同时，还关心我们发觉自身存在的种种缺乏和缺陷。我想，查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此，我会正视且重视这些缺乏，争取在以后的学习中提高自己。

对许多基础学问的把握还不甚坚固。这主要表如今，有的到达目的港敏捷改变时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应当有的阻力需要留意点上我也出了不少问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简洁但简单犯错。实习中的问题为我指出了基础学问上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础学问。

2.2专业学问应用不够敏捷，解决问题相当麻烦

专业学问应用不够敏捷，把握太拘泥、太死板。这充分说明我对学问的把握太拘泥于书本，面对新单据往往会由于素昧平生而束手无策。实习是检验我们活学活用力量的途径，只有将平常所学真正消化、敏捷运用，才能应对日后工作中千变万化的各种问题和要求。

2.3计算机文化学问的匮乏

可能是由于较长时间没有进行特地的计算机文化学问的学习，我对WORD方面的许多学问技巧有了比较严峻的遗忘。这使我在填写单证的过程中遇到了不少麻烦的问题。例如，在输入文字时，WORD设置了自动缩进，我就不知道该如何调整。再比方，在填写有些单证的时候，由于表格下方的空白处需填写的货物描述、唛头、货物包装等内容是分行分列的，所以一般键入变的异样麻烦，这使我铺张了不少时间。

2.4.英语单词积累不够，影响沟通

语专用词汇的缺乏影响了我顺当完成实习。有的客户发来的英文邮件，由于不能完全理解客户的要求，而理解错误带来的一系列麻烦，让我在工作中吃了不少苦头。

在实习中，我还暴露出了马虎大意、心浮气躁的缺点。比方，在上传作业时我曾经把作业挨次颠倒，而遇到困难时，我常常不能冷静思索。这些不好的心态都不利于我解决困难，而只会让问题越来越糟。

3、发觉自身缺乏，寻求解决方法

3.1发觉的自身缺乏，应学会敏捷运用

依据在实习中发觉的自身缺乏和缺点，我也有针对性地思考了一些解决方法：1.连续加强对基础学问的把握，肯定要定期回顾课本，防止遗忘。要多利用各种专业丛书，一方面可以拓宽自己的学问面，另一方面也可以常常稳固专业学问。当然，还可以查找一些题目来做，在实践中检验自己的所学，敏捷运用自己的专业学问来解决遇到的困难。只有经过扎实的题目训练，才能使各种学问长驻于自己的头脑之中，这是敏捷运用的重要基础。

2.主动补习计算机文化学问，做一些WORD和EXCEL的练习。计算机是人类社会工作的主流集成工具，娴熟地操控计算机是高校生的必备素养之一。我日后的全部工作都将依靠计算机来完成，因此我必需把计算机操作搞好，这样才能更好地利用这一强大工具。

3.连续刻苦地学习英语，稳步地提高自己的英语水平。作为海运操作你中的一员，可以毫不夸张地说，英语是打开与国外客户相处的钥匙。因此，我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累，我们肯定要从日常的学习抓起。在各类单据的制作中，大部分英语词汇还是比较集中的，所以我们在单据的填写过程中，遇到了不会的生词就应当尽快记住，并在平常多加以利用(可以自己造一些句子或大声朗读)，这样就利于牢记生词。如此一点一点的累积下去，我们的阅读水平和翻译水平会得到逐步地提升，填写单据时的诸多困难也可迎刃而解。

3.2做事细心谨慎、冷静镇静面对

努力使自己养成细心谨慎、冷静镇静的品质。制作单证时，细心镇静是一项基本素养。只有细心耐烦地处理单据中的每一个详情，才力量保单据之间全都。相反，浮躁焦急的作风会引起人的思维混乱，导致问更加难以解决。

一般而言，贸易双方会有L/C的合约，说明白我们所谓的latestshippmentdate。我们要在这个时间之前支配好船，一般都是国外进口商指定船公司的(所以叫指定货)，看详细状况，看是用代理的约价还是用我们自己公司的约价(一般的货代都有和船公司有合约的，就是要保证舱位)，大部分是用代理的约，由于指定货的利润很低，没有必要铺张公司自己的合约价，最重要的是海运费是代理收(指定货大部分是collect)，我们和代理平分利润。然后我们就申请舱位，一般会比较顺当，然后把s/o给到工厂那边，他们把柜做好，然后就支配运输了。中间一些环节需要和文件那边确认好，和代理那边用e-mail联系，假如有必要的话，电话联系。当然一切顺当的话，这个过程很简洁，但是事实上消失的问题是许多的。有时候工厂无法准时预备好货物，或是由于出口报关delay了船，就特别麻烦，还要解释缘由。有的时候涉

及那种3角贸易的，中间又来几个国外的贸易公司，问题一层层传过去，很拖延时间。有时候成天就为了一个t的货(利润只有几十美金而已)不断的受到熬煎。有时候收到一大堆的e-mail，都是在催。所以货代这行，要有很大的耐性才行。

4、发觉问题解决问题，提高自己。

4.1稳固学问，回顾基础学问，奇妙运用

做文件要很当心，假如出错，很简单出大事情的。而且文件又多，常常加班(没有加班费哭)，接客人电话，催客人的电话，忙得手都不停，一单完了又一单。有时候从上班忙到下班，没有空去厕所，而且工作死板，真的是很佩服那些文件的女生我苦还好，我不是来做文件的，实习了2个月左右，公司帮我调了职位，去做指定货的cus了，我们叫客户服务的一般是国外的进口商付O/F的，这样他就找到了公司在国外的代理去handle这票货。国外的代理就理所当然的找到我们。

4.2实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。

我认为，实习并不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的把握。因此，许多死记硬背的方法可以应付考试中的部分题目，而实习的完成就必需依靠平常对基础学问的理解、对理论方法的敏捷运用和对实习中遇到的各类状况的应变力量。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法，在实际工作流程中，当遇到一些无理取闹的客户说时，我们必需通过理性推断与耐烦讲解，才能化解与客户之间的冲突。

4.3发觉缺乏，努力夯实基础学问.

许多基础学问的把握不甚坚固。这主要表如今，当题目敏捷改变时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应当有的阻力。例如，在最初订舱的时候，我常常会犯一些微小的错误。而在许多单据的截单日期填写上我也出了不少问题。这些都是一些比较基础的问题，虽然简洁但简单犯错。实习中的问题为我指出了基础学问上存在的一些漏洞，我应当以此为方向，努力夯实基础学问。

最终，始终要信任，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境里转换成朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群里要有适应力量。另外，这个职业必需每天面对电脑，每天回复着客户不同的问题，有时遇到难缠的客户，你肯定要不卑不亢，面对客户，镇静冷静，要把看似苦衷乏味的工作转换成爱好，心中有理念，想着我们刚进入社会，做什么都是从头开头，只要做好单证工作，我才能如我所愿，自己能撑起不同航线，独当一面，成为一个优秀的海运操作.来这里的待遇不是很高，但是同事们对我都挺热忱，再加上公司有学校里的学姐，她对我都挺照看的。有时受委屈了，也想过放弃，但是想想没有一个公司能给到自己什么，全是靠我们自己去争取的，放宽心态，以学习的心态，制造我非物质的财产。

总结：

综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到正确的方向和合理的方法。

公司实习报告篇3

敬重的领导：

您好！

我是我们公司的一名实习生，之后由于我自己的一些缘由我没有时间连续的在公司工作，所以我向您提出辞职，盼望您能够同意。在公司的这段时间我过得很快乐，也学到了许多的东西，特别的感谢公司对我的栽培，也特别的感谢公司对我的好，我会始终都记在心里的。盼望之后还能够连续共事的机会，但如今我也是没有其他的方法只能辞职了。

在公司跟着我的领导和同事我是学到了许多东西的，对我之后的学习和工作都有着很大的关心，我很感谢公司能够接纳我，我作为公司的实习生在之前我是没有过相关的工作阅历的，但公司还是很愿意花时间的物力来教我许多的工作方面的东西，跟我刚刚进入公司的时候相比我是有了很大的进步的，很圆满自己在刚刚能够把自己的工作做好的时候就要离开公司了，其实心里也是觉得不好受的，由于我还没有为公司做出自己的奉献，虽然我也完成了许多的工作，但完成的状况还是不太好的。

我觉得自己能够来到公司工作真的是特别的幸运了，在这里学到的东西是我在学校里面都没有学过的，我成长了许多，也进步了许多。我好不简单才适应了自己的一个新的身份，但由于学校里面的一些事情让我不得不离开公司。虽然我是很舍不得离开这里的，在这里工作的这短时间内我对公司和同事也是产生了感情的，但我也知道对于如今这个阶段的我来说最重要的不是工作而是完成学业，只有完成了学业之后我才能够更好的工作，虽然在工作的时候学到的许多的东西是学校里学不到的，但在课堂上能够学到的学问对我来说也是很重要的，所以我不能由于工作而耽搁了自己的学习。

我觉得自己在公司的这几个月的表现还是很不错的，虽然我的工作完成的并不是很好，速度也是很慢的，但至少我的工作看法是很不错的，安排给我的工作我也能够准时的完成，虽然由于自己的工作力量有欠缺所以需要常常加班，但在这个过程中我也是成长了的，我想作为一个实习生我的表现应当还是过关的。我其实也是想连续留在公司工作的，但的确是没有方法连续的留在这里了。我很感谢这段时间您和其他的同事对我的照看和指导，特别的感谢大家。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

公司实习报告篇4

一个月的实习说长不长，说短不短。上海万向是家主要投资于期权期货的投资公司。主要产品是国外金属。由于我们该专业课还没详细学习。故对我而言是个全新的领域。刚开头的几天，什么都不知道，只得从头学起，公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，慢慢开头适应公司的环境和企业文化。也开头能够初步看懂一些图表和数据了。公司领导渐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等有名投资银行的讨论报告。这时才发觉，英文到用时方恨少啊！这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的关心下，终于“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发觉专业英语应当好好地学。随时在网上查找信息了。每日公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。一个月的亲身经受使我对期货有了初步感性的熟悉。我觉得，期货业不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在期货业中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预报。同时，由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场，而这一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。

我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是肯定不行能有好的投资收益的。

一个月过去了。我从对期货的一无所知，慢慢开头了解和熟识这个行业，在实际应用中，发觉了理论学问和实践确实是两者不行分别。理论学问可看做是入门的铺垫和相关专业学问的预备。实践操作，则是对理论学问的一种敏捷应用，并且更重要。由于它是工作的详细内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

一、英语力量

在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个非常重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式抢先公布的，为抢得先机，必需能够看懂诸如摩根斯坦利等有名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读力量的提高。在公司期间，我还有幸参加了一次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接沟通和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说力量提出了更高的要求。

二、专业学问

金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权期货这门课要到下个学期作为专业课学习。故许多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较生疏。使得自己花了不少时间在熟识行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的渐渐开设，我想会尽量避开这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业学问。“面”要广，“点”要专。

三、学习力量

如今的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必需具备快速学习的力量，并要以一种终身学习的心态来主动汲取新学问和新观念，以开放的姿势面对将来的变革。同时，要留意理论学习和实践力量的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化熟悉。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不全都。那时就应当调整心态，找准个人定位，准时充电，更快更好地适应新工作进展的需要。

四、适应力量

这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家也都比较照看我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、力量需要有了初步的熟悉，并能关心公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的奉献，还是一件值得兴奋的事！

总之，这一个月的实践熬炼，是我们高校生接触社会，了解社会的第一步，是我们查找差距，进一步熟悉自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢上海万向投资有限公司全部成员〔特殊是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事〕对我此行的大力关心和热心照看，没有大家的关怀和关心，这次活动不会如此顺当。

公司实习报告篇5

一、实习过程概述

考虑到暑假有较长的空闲时间，并为了充实暑假生活，增长社会阅历，本人经伴侣关系，自8月3日来到贵公司实习，打算实习25天左右。贵公司的热忱接纳，令我深感荣幸，考虑到我所学的专业为机械自动化，李总将我支配到工务部，有李亮工程师帮带。同时考虑到本次实习倾向于考察性质，目的在于对全厂有整体的了解，李总并未支配我详细岗位，而是允许我处处走，处处看，盼望我得到全方位的收获。

本人特别珍惜这次实习机会，也力求得到最大收获。首先，我确定了这次实习的基本思路，即从生产到管理，从基层到高层。然后，在前三天里，我在工务部办公室观阅关于生产流程，生产设备的资料，做到对生产有也许地把握，然后在车间里观看整个生产流程和每个生产设备，做到有详细的了解。接下来的时间里，就按生产流程的挨次深化到每一个工作岗位与工人进行沟通，了解每一个岗位的职责和操作，体验工人的工作环境和工作状态，与他们交换人生阅历，通过和工人的深化交谈，我了解了他们生活轨迹和精神世界，他们回答了我的许多问题，也谈论了了他们各自不同的人生阅历，让我对现实社会有了更精确地熟悉，令我的视野得到了拓展。最终，我依据这很多天来对贵公司地熟悉和了解，预备了一些问题，这要是关于管理和营销方面的，分别和生产部，综合部，工务部的三位部门经理以及总经理作了深化的沟通，基于以上的实习经受，我才敢于提笔撰写本份实习报告。

二、个人收获综述

〔一〕首先是一种体验：一方面是工厂里，车间里的环境，气氛和机关单位里大不相同，感受自然也不同；另一方面是很多岗位我都去了，就站在工人的旁边，虽然没实际操作，但我也付出了悉心的观看，这也是一种体验。

〔二〕待遇：厂里有来自各个省份的人，工作在各个岗位上的人，位于凹凸不同职位上的人，我和他们说我是高校生，是来实习的。他们对我真诚相待，有一说一，有二说二，究竟我们没有任何利益的冲突。

〔三〕沟通方式：不同的人，自然要用不同的方式去沟通。我的收获是我没有刻意的用不同的方式，一切都是很自然的`过程。

〔四〕沟通内容本身：沟通内容本身就是互相沟通自己的见识，我和很多人沟通了，所以我见识了很多。

〔五〕管理理念：通过这很多天我在工厂里的观看和体验，加深了我对工业工程基本原理的理解，并更深刻地熟悉到工业工程这门科学对企业的巨大指导意义，同时也强化了我自身的一些管理理念。

〔六〕观看力，推断力：通过自己的观看和推断自然也可以把握一些状况，得出某些看法，也形成一些问题。然后再在与他人的沟通中印证我的观看和推断，存真去伪，这样熬炼了我的观看力，推断力。

〔七〕该产品工艺：压延工艺是塑胶行业的基本工艺之一，通过这次实习，我对该工艺又沦为直观的熟悉和了解。

〔八〕设备原理：贵厂的设备是特别先进的，已经实现了高度的自动化流水生产。我在把握了生产原理的基础上，再对比设备讨论整个流水线生产过程，对详细生产活动有了清楚的熟悉。

〔九〕工厂布置：工厂布置也是一门重要的学问，大到厂房配置，小到机器的摆放，我都进行了仔细的观看和揣摩。

三、生产关键点讨论

贵公司产品为喷绘布，是一种典型的塑胶制品，其工艺为将主要原料pvc粉、dop、碳酸钙以及一些稳定剂、调色剂按比例混合后，搅拌匀称，然后送到挤出机中升温到220℃左右，使之受挤压力而胶化，再经过滤机过滤后，送往压延机，在180℃条件下经压延形成肯定厚度的pvc薄膜，再冷却打卷得到半成品。之后在贴合机上将两层pvc薄膜加热到180℃左右，中间嵌一层纱布，再压合到一起就得到了喷绘布。

〔一〕工艺关键点

喷绘布生产过程中最关键工艺为胶化压延成膜，胶化程度直接影响pvc塑料压延前的延展性和压延后的平整度；压延得到的pvc薄膜必需薄厚匀称，平整光滑，所以该工艺对压延要求特别高。

〔二〕关键设备

喷绘布的生产设备中最关键的就是压延机。压延机最核心的部件是四个辊轮，pvc薄膜就是被这四个辊轮轧出来的。由于pvc薄膜已经很薄，并且还要求较高的平整度，所以辊轮必需是特别精确的圆柱体，并且轴承安装不能有丝毫的偏心，转动过程中不能有任何微小的跳动，甚至，连温度所造成的热胀冷缩也要考虑在内。

〔三〕关键流程

喷绘布生产最关键的流程是压延，就是把经过胶化的pvc塑料用辊轮压成薄膜。这个流程直接关系到薄膜的质量，也表达了公司的技术水平。为了生产出光滑平整的薄膜，要掌握好温度，辊轮互相的间距以及辊轮的转速。而调整以上的参数并不简单，要有对压延前塑料的塑性的深化了解，还要有对设备特性的某些感悟，再靠着阅历和不断尝试，才能生产出所需厚度和韧性的薄膜。

四、管理体制评价

在马克思的《资本论》里，资本家被描述成了只追求利润最大化的贪欲形象。而马克思也预言，资本主义必定走向灭亡。但是一百年多年过去了，资本主义依旧欣欣向荣，布满活力。马克思的学识使我无法企及的，所以我没有资格怀疑马克思对其观点的论证，因此我只能怀疑马克思理论的前提和假设，其中之一就是资本家是唯利是图，贪欲暴戾的。我想，假如上述假设成立，资本主义应当也走向灭亡了吧！而事实刚好相反，资本主义的文明以发达、人文的姿势时刻照射在我们每一个人的心上。所以，我们或许应当开头认为，资本家首先是一个一般人，他应当既有贪欲的性情，也有博爱的心胸，其次他们有许多优点，比方擅长思索和学习，主动运用科学的方法改良生产和管理，对工人，对社会群众并不缺乏人文关心。在社会主义的中国，在改革开放的中国，资本家已经被称为企业家，受到社会的追捧，而企业家自身，即使在最初积累资本的时候表现出了贪欲和不择手段，在日益规范，成熟和国际化的中国，已经不能再以唯利是图自居，而是要追求科学高效的管理，人性化的用工，以及在运作资本的时候，表达对社会的责任感和仁爱之心。

〔一〕综评

贵公司的管理首先是值得确定和欣赏的。贵公司的组织有井有条，分工名确，协调默契，并未消失呼来喝去的忙乱景象。当生产消失问题时，有专人准时负责和处理。各部门之间的连接基本上都是通过单据，既明确又高效。库存管理比较得当，没有杂乱现象，周转率和利用率较高。总之，整厂的运行可以做到顺当，有序。其次，贵公司的管理存在某些效率不够高的状况，也就是在做到顺当的基础上，还未能做到高效。管理者每天做的事情，有大的事务性，也就是许多事情都是相像和重复的，这是亟需避开的。贵公司应更多关注工人和管理人员的工作状况和精神状态，掌握烦躁心情，保持工作热忱。

〔二〕管理基本思想论述

1、评价标准

我们有没有一个评价标准来证明自己的生产和管理的合理性呢。我想，这是一个很关键的问题。古语说，知人者智，自知者明。如今谈的自知，不只是指自己了解自己的状况，而且要一个证明，证明自己所做的是对的，是合理的。但是，首先自身是无法证明自身的，也就是我要想知道自己是否正确，需要从其他地方找一个标准。其次，假如一方能够证明另一方，那么前者的层次比高于后者，也就是这个标准或许是要突破我们现有的观念和习惯。我想，我们特别有必要知道自己正在做的或将要做的是否正确。即使是我们不去做这样的证明也可以把事情进行下去，但是效果却是相差巨大的。首先从客观上，自然而然的就有对与错，合理与不合理，效率高与低的差异，另外，从主观上，我们将感受到各种各样的不确定性，而不确定性是人们担忧，恐惊，焦虑的根源，是人们思索和推断的最大障碍。其实，人们在做任何事情之前，自己已经在示意自己说，我所做的是合理的。虽然，我们无法在全部状况下将这种示意变为证明，但是，对于工厂的生产和管理来说，我们必需要尽量把这样的示意变为实实在在的证明，并且，工业的进展史证明，这种想法不是虚妄的，而是特别有效的。对于生产来说，这样的标准还好找，由于有国家标准，行业标准以及客户要求。但是，对于组织和管理就没有上述硬性的东西了。所以我们必需自己去查找相应的标准来评价自己，批判自己的错误，证明自己的正确。而要说这样的标准哪里去找，我也是外行人，只能说一下自己浅薄的熟悉了。首先是学习，学习工业工程的学问和案例，这些科学的东西可以作为标准。其次是对比，拿自己的和别人的比较一下，这样可以相对的评判自己，保持优胜的，改良落后的。再有，就应当是自己讨论和总结标准了。我们不求这样的标准有多高的理论性，只要自己能劝说自己就行了，许多或许就是阅历。组织和管理是企业效率的源泉。假如我们能过在任何时候都能明确的，并且傲慢的告知自己，我所做的是合理的，是可以证明的，那么效率之源必将带来高于他人的效率。

2、讨论意识

事情总是可以做得，但做的是否合理就是一门学问了。人的感觉只能推断是否顺当，流畅，若是凭它推断是否合理就只能通过两者或多者之间的对比了。但许多状况下我们接触不到可以用来对比的东西，这时候我们必需要自己来讨论。讨论为的是使纷杂的事情变的清楚起来，使我们关系的问题明显的暴露出来，这时我们再来评价他的合理性。当然，要做到以上并不简单，许多时候还需要高超的讨论方法，但讨论意识是必不行少的。

讨论意识是一种精益求精的精神，是一种用科学方法来发觉问题，解决问题的看法。首先，我认为，许多事情都是可以做的更好的，并且有时候，这种更好是一种突破性的进步。汽车行业是最为明显的。丰田公司最初的生产率是美国的非常之一，而后来生产率一度到达了美国的十倍。这一百倍的改变已经示意给了我们：这种讨论意识和讨论活动时特别有必要的。我们的生产和管理必定还存在很大的改良空间，需要我们去发觉，去讨论，这是一种科学的看法。科学成果基本上都是通过讨论得到的，而为什么科学成果可以称为成果，而不是想法，是由于它突破了我们平常的观念和做法。我们为了得到某方面的结论，我们先要把事情分析的清楚而有条理，然后找出我们最关怀的问题，以他为核心来反复试验和思索，最终作出评价，进而找出改良的方法。而平常我们对待事情多是整体的感觉和推断，只觉得行与不行，好与不好，这其实就缺少了科学的讨论精神。在工厂的生产和管理中，假如某些事情总是反复的发生，而这些事情又是令你感到厌烦和不满的。那么这就应当是我们讨论的问题。其实更为重要的是，在某些我们看似很顺畅，很平常的事情上，还都有很大改良的余地。这样的熟悉或许太肯定，但是假如你对某些事情没有讨论过，又怎么可以告知自己它没有改良的余地呢？

讨论这个词，本身就是比思索、推断更为艰难的脑力劳动。它其实告知我们寻常的思索和推断是会忽视某些事情和无法得出某些结论的。它考验着我们发觉问题，分析问题和试验改良的力量。当然我们无需也不行能像专家学者那样的讨论，但我们的确需要每一个岗位的人对于自己每天所做的工作有一种讨论意识；我们需要厂里的高层人员都具备讨论意识；我们还需要长期或不定时地设特地人员来负责生产和管理的讨论。我信任，讨论可以使我们做到如今所不能做到的成果。

3、本钱意识

这里主要包括本钱量化和掌握本钱。企业的本钱永久是企业的核心问题，企业无时无刻不在努力降低本钱。本钱量化是我们要做的最基本的一点；而在管理上，掌握本钱应当作为管理的手段和目标，而不是去单纯的管理人，约束人。

首先，本钱量化是本钱意识中最为重要的。它要求对生产和管理各个环节都有记录，记明活动的内容及消耗的代价，并且对于这些代价都直接或间接的用金钱和时间，或是我们所关怀的其他形式的代价表示出来。这样，我们才能清晰的知道员工们都做了哪些事情，用了多大的代价来完成，才能对公司运转的各个环节作初步的推断，才能以此为根据作更深化的讨论和改良。前文所提到的评价标准和讨论意识，做起来就要很大程度上依靠于本钱记录。本钱记录就是一些流水帐，每个员工自己及自己的其实也并无多大的劳动量，更多的或许是一种意识，一个习惯。而对于管理者则可拿它来大做文章。代价的计算也是本钱量化的重要问题，由于有些代价不是简洁的可以用金钱和时间表示的。这就需要我们对详细的状况各个子的计算代价的方法。

有了本钱的量化，我们就可以把掌握本钱作为管理的方式和目标。首先，我们应把本钱进行分类，分清晰哪些是必需的，哪些是可以敏捷把握的；哪些是不会消失太大出入的，哪些是必需严格掌握的；哪些是已经管理到位的，哪些是还需要削减的。其次，我们可以进行讨论和改良。我信任可以发觉许多隐蔽的问题，可以为某些环节找到改进的途径。还有，我们可以对管理制度作一些修改。某些条款对本钱影响不大，说明它过于严格了，可以放宽；某些条款缺乏以把本钱限定在肯定程度，则可以加强。总之，本钱才使我们最关怀的，我们的管理应当做到对本钱的掌握，而不是单纯的对人的限制，这样的管理才使科学和有效的。

4、人的解放

减弱人的管理是最愚蠢的。虽然政府各部门每天都在做这样愚蠢的事，但我们无法劝说其转变做法。而作为企业来讲，管理制度都是自己制定的。我们可以进自己的努力来避开那些减弱人的管理，让管理更加人性化。

何谓减弱人？我认为就是一个人的本性被限制了，无法表现得很自然了；一个人越像机器，那么他就被减弱的越严峻。我们在雇用他人时，只支付了获得相应劳动力的费用，而并未对限制了他人的本性而付出任何代价，也就是除了劳动力的交易外，我们还剥夺了他人的某些东西，但我们并未给他人以补偿。事实的状况确实值得我们怀疑，越是工作的像机器的人，拿到的酬劳越少；相反的状况，拿到的酬劳越多。这种做法是否公正呢？上帝从未指示过，但人们还是这样做了，而且做得是大模大样，仿佛天经地义一般。这其实是资本收益权的问题，是先哲马克思无比痛恨的状况。就当前社会状况来讲，我们不行能去转变他人这种夺而不偿的雇佣方式，并且我们自己也并不愿意带头去转变。那么我们是否认为既然用不着补偿，那就应当尽量少减弱别人了？

其次，管理对人的减弱并不只是道义上的责备。事实证明，减弱人的管理是不明智的，是管理者的懒散和实职。管理者有责任去想出来尽量少减弱人的管理模式。但他没尽这个职责，他用的是最直接，最“有效”的方法——限制人，从而造成了被管理者的损失，并且这个损失无人来补偿。但是，站在更高的层次来看，这样的管理并不是最“有效”的，是不明智的，是影响活力和效率的，对管理者和被管理者来说都是败笔。社会学，心理学，生理学，管理学，宗教学都是可以证明这一点的。假如科学是明智的，那么其反面可以成为愚蠢的；假如科学是精华，那么其反面可以称为糟粕。社会的进展史，工业的进展史都是在努力回避这种极不负责任，又不明智，还违反道义的做法。那么人性化的管理是否会减弱管理效果，产生混乱呢？这是否是一个冲突呢？每个人唯恐都有自己的看法。但我认为，即使这是一个冲突，管理者的职责恰恰就是解决这个冲突。

与减弱和限制相对应的，是敬重和鼓舞，也就是管理者应想方设法调动被管理者的主动性，营造一种布满生气和活力的气氛。我们是否制定激励制度是员工们真正的对厂里专心，主动反映发觉的问题，主动提出自己的建议，同时，敏捷的嘉奖方法是必不行少的推动力；我们是否应当跟多关注员工的饮食起居和下班后的业余生活，削减工人生活的苦闷，安抚他们对工作的烦躁心情；我们是否应当允许工人提出一些要求，并且适当的满意，让他们的工作条件不再那么低；我们是否应当在管理制度中少一些连我们自己都不能忍受的规定，多一些科学和敏捷，让他们尽量不要像机器。

总之，最好的管理并不是靠规定有多么的严格，而是能够让人感到敏捷和畅快，挑动起主动性。不是减弱人，而是解放人。

〔三〕详细问题及改良方法

由于我实习始终跟随着工务部，对该部门比较了解，所以我只就该部门表达一下我的几点看法：

1、加强对工务部的重视程度，改善其工作条件，有必要的话提高待遇，这是对工务部提出更高要求的基矗

2、设部门副经理，职责与经理相同，权力仅次于经理，提拔有力量，有想法的人任此职位。

3、广泛征求大家的看法，制定切实可行的规范化的制度，必要的话通过嘉奖方式征集制度。

4、要有工作状况和开销记录，写明所做的事情，设备消失问题的状况，购置和更换的部件，并且定期对记录进行整理，分析各类修理活动消失的缘由，频率，必要性和消耗的本钱〔造成的损失〕，做到心中有数，并据此实行相应的对策。

5、依据开销记录严格掌握各方面的开销。

6、要有估算员工工作成果的方法，最好是归结到节省了多少开销，并把节省资金的一部分用于员工的激励，方式力求敏捷。

7、重视巡查环节，制定有效的巡查制度，任命精通设备和责任心强的人为巡查员，对其提出苛刻要求，同时给与其非一般的待遇。

8、与生产部协调关系，并为此制定特地的制度。

我对贵公司的实力做了一下估量，拿出几十万元对公司的运转应当不会产生很大的影响，所以贵公司有足够的资本在改良或是升级管理模式上可以做许多事情。其实做这些事根本不会用掉几十万元。较多的脑力投入和少量的资金投入将为贵公司节省本钱和提高效率，获得远大于投入的效益。

五、销售策略及进展规划

从我对公司的了解和推断，贵公司的胜利在于销售，或是说销售主导了公司的进展。贵公司通过各种机会和关系拓展销售渠道，同时又与上游和下游的企业结成关系链条，共同盈利和进展，稳固自己的市常近来，又主动进行对外贸易以谋求更大的进展。总之，行之有效并且不断进步的销售策略是公司进展壮大的秘诀。

对贵公司将来的进展，我也想简略的谈一下。公司如今有了肯定的资本积累，又到了一个进展的关键时期。我觉得贵公司不能只是单纯的扩大规模了，应当对本行业的进展前景作一个评估，并且要开头涉足其它行业了。尽量选择朝阳行业〔投资不是很大，但进展前景很好，如新型能源产业，以及科研导向的产业〕，最好不要进入夕阳行业〔目前利润率虽大，但前景并不光明的行业〕，另外可以考虑投资服务业，再或是进入金融市场，投资房地产。投资方式可以应多样和敏捷，不肯定要再建立一个完好的工厂。可以对大企业入股，并让其他股东管理，自己脱离管理，只做监督；对小企业控股，聘用专业的创业人士或管理人员，令其入股，交付给其主要的经营事宜。

六、结束语

限于本人的水平，此份报告难免有诸多不妥之处，还万望贵公司以鼓舞晚生为念，多多担待，不吝指教。

祝玉鑫公司飞黄腾达，名利双丰收！

XX年9月10日

〔最终附上：假如我是贵厂的一名员工，我将会提出以下的要求，盼望对贵公司来说是一个简洁的参考：

1、我工作没有热忱，盼望厂里想方法缓解这种状况；

2、平安。厂里应供应更完备的保障平安的措施；

3、生活。厂里应考虑怎样充实我们下班后的生活，供应必要的条件；

4、伙食。不能每顿只有一个菜吧；

5、厂区里能够冲冷水澡，夏天太热了，实在有必要；

6、连续工作时间太长，或答应以八小时换一班；

7、噪声太大，实行防护措施。〕

公司实习报告篇6

3.1

到目前为止，我还没去公司实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机模拟实习，还没有真正实地演习过。我不知道其他实习生是怎样开头他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑与新颖中度过的。据说，实习生一般都没什么事情可做，由于我们都还是在校生，对于工作，我们没什么阅历，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简洁的工作。

3.2

我们都知道，做外贸这一行，不管是哪个详情，都要特殊留意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，肯定要认真，否则很简单出错。到外贸公司实习，我们要学得东西许多，要想真的学点东西，我们必需在这坛子里好好泡泡。怎么说呢，大家通常都说不管做哪一行，只要把握了肯定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要肯定的技巧。因此在这段实习期，我肯定要向公司的同事们好好学习。至于今日吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带着下先熟识熟识这里的环境。

3.3

作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊谈天，间或填一些单据。的确如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我盼望从明天开头，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，肯定要给大家留下一个好的印象.

3.5

我们知道实习对于一个即将毕业的高校生来说是特别重要的，平常在学校里，虽然学了许多的学问，但我们知道学问是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对学问有一个更深化的了解。因此，我肯定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的学问进行稳固。

3.7

到今日为止，我在公司实习已经快一个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我肯定要给公司留下一个好印象，肯定要好好地学习，今日也不能例外。到了公司，由于早上没什么事情可做，于是我就看一些关于外贸学问的资料，而后来大家来了以后也都由于没事端做在看报纸，一开头我还以为大家忙中偷闲看会消遣新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新改变。

3.11

下午，在大家的关心下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神奇，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对

公司太重要了，因此公司里的全部人都对票据非常的熟知，由于我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依旧都很照看我，一样样的教我，让我也渐渐地熟识了

3.13

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。

3.15

回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受力量，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要仔细思索，专心感受，专心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。

3.22

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了很多如何进入社会，如何做人的道理。看我，几乎每天都有感悟，我在专心的生活。

3.21

今日我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，扫瞄着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策改变。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也开头安排我做一些比较实在的事情了，如填单.一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很快乐的，又学了一些新的东西呢!很期盼明天的工作呢!

3.22

由于今日没什么事好写的，所以我就略微对自己这些天的实习状况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西许多，要做的琐事也许多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经受。多一种经受，也就多了一种生活的阅历，哪怕如今用不到，我信任在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

3.25

通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明白方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完好，而且会消失许多的小错误，经过这次

的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。

3.26

很快地又到了周末，一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了呢!今日是周五，大家照旧是比较忙的，没由于快到周末而放松，后来自己想想都可笑，自己如今在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今日我还是早早的到了公司。

3.28

今日天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，差点不想起来去上班了。还好出门的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是衣服还是会被雨淋到。其实在雨中走也还是一件比较辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要准时起来赶着去上班。

3.29

今日没有什么可写的，或许是新奇劲过去了，实习生活最终在今日之后开头重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所遇到的不懂问题，让我熟悉到我国当前对外贸易进展的困难。对于做贸易来说，价格特别低廉，不简单做出自己的品牌，太高，也很难做。因此，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低本钱，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和准时实行措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响);另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好进展。

3.30

今日通过和师傅们谈天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务学问。这些方面看起来特别琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些详情方面必需面面俱到，这样做事才能事半功倍。

就这样，在各自劳碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很快乐的，又学了一些新的东西呢!很期盼明天的工作呢!

4.5

如今我每天除了做些翻译，就是上网发布公司的产品信息，工作单调又无聊。不过办

公室的工作环境还好，大家常常会说说笑笑，有许多话题，由于我们都是同龄人，不存在什么代沟问题，工作累了，就忙里偷偷闲，聊会天，放松放松。

4.8

这几天我的工作内容也略微有点转变，主管说我胆子太小，所以就将一些与外界沟通较多的小事情交给我，我每天都要打许多个电话，处理那些小事情。突然间我发觉这是一个熬炼胆子的很好的机会。还有就是4月份要参与一个展销会，所以这几天主管让我负责展销会前的一些相关事情。由于没有任何的阅历，所以常常要请示主管，当然在这个过程中我也学到了许多，比方如何与人沟通。即便是到时候我不能去参与这个展销会(一般只有两到三个人参与)，我也要尽自己最大的努力处理好展销会之前的工作。

4.11

总体来说，这次实习是非常值得的。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

4.12

今日是我这次实习的最终一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己的实习生活划上一个美满的句号，我今日肯定要表现的更好。实习的最终一天，也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

公司实习报告篇7

进入房地产企业是我始终以来的职业幻想,所以我们选择了一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，XxXx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的熬炼。

实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,我们感到非常的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况!

在大四上学期通过校内聘请进入XxXx投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了许多课堂之外的学问，丰富完善了各种专业学问体系并通过实践增添了不同环境下的适应力。一开头公司就为新进员工制定了完善而严峻的培训打算，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿势对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的熬炼，如今的我在业务力量和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有许多缺乏阅历之处，但我始终以学习的看法去接受每天的工作。

一、公司介绍

二、实习的详细工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展工作，我被安排到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们总要从事以下几点详细的工作：

(一)熟识整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝说感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。

(二)熟识整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些冗杂的小事，也就是这些冗杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是冗杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是做为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。

三、实习的收获

实习期间的收获是特别大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期盼，“外行看喧闹，内行看门道”，正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和力量。

(一)严谨的工作看法

工作是需要谨慎当心的，必需严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发觉自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了许多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。

(二)布满激情的工作

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来?布满激情的工作，抱着美妙的信念快乐工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累阅历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，许多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，仔细的对待每一组客户，不管有没有盼望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成果，之后的持续销售期也靠着一股热忱取得了美丽的成果。

(三)不断学习

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了许多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力气积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，始终以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的改变。

三个月的实习工作对我来说是个特别重要是的成长过程，积累了许多学问与阅历，在这过程中也突出了许多缺乏之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了许多珍贵的阅历，进一步提高了我的动手实践力量，处理突发大事的力量和与人相处的

公司实习报告篇8

时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司

实践时间：20xx年6月24日~20xx年7月26日，共计33天

有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就确定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的创造。

我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理确定从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。

也许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最终讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再颤抖，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜~~当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的力量和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。

后来我又进行了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。

最终我按照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣扬保险。我很耐烦的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的看法都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的看法，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。

在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：

第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要连续读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的!

其次是一个企业的分散力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的分散力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力量的差距。另外，我的企业每一个人都布满着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的分散力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。

公司实习报告篇9

2月20日晴

今日是我开头实习的第一天，心里又期盼又有点紧急，早上七点就再也躺不住了，就像平常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担忧这个，担忧那个，可时间不等人啊，心里想着妈妈的话：只要做好充分的预备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实习用的套装就动身了，心里想着第一天去应当给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。

接待我的是朱主任，他带我熟识了一下四周环境之后将我支配在了市场营销部。部门刘姐在第一天主要让我帮助接下电话，有关发货问题就找赵主管，其他的事就准时通知她就好。于是在电话的此起彼伏中，我完成了第一天的实习工作。

2月21日阴

经过第一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，根本没有我之前想象的那样可以学到许多东西，但又一想究竟万事开头难吧。等其次每天一亮我还是立刻起床了，心想每天都应当布满信念、蓬勃向上。回到工作地点，今日的任务，当然还是接电话。不过今日的我已经可以融入这个组织了，虽然部门每个人员是实行轮班制工作，也就是意味着我将来几天见到的员工都不同，但是每个人都对我这个实习生很友善，很关怀。

每次工作会议，我都旁听了，也仔细做了笔记。工作虽然有时候显得“无聊”，不过，今日我熟悉了一个将近退休的基层干部，我从他身上学到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏实，不能一蹴而就，刚刚毕