促销活动工作总结7篇

Word第第页促销活动工作总结7篇总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，是时候写一份总结了。下面是我为大家整理的促销活开工作总结，盼望能够关心到大家!

促销活开工作总结1

紧急而又激烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务进展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在进展中发觉问题解决问题。

在本次活动期间，在直销管理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商管理规范、营业管理规范、客服学问题库、小区招标方案等一系列规范及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与管理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售力量得到了极大的提升。

事实与数据证明，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的主动性，根本上解决了前期存在的一些缺乏和进展缺陷。然而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍旧存在一些较多的缺乏。简述如下，欢迎读者指正：

一、维系力量缺乏：

通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显缺乏，有效进展率仅52%。用户流失状况相当严峻，拆机重装、用户维系缺乏、营业厅引导不够、服务不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大。直销部将在6月份起重点对维系工作进行跟踪，在紧盯进展的同时要求维系工作做到有打算、有节奏的进行，通过规定动作逐步规范渠道客户维系工作的规范化、标准化，有效提升维系力量;

二、渠道内部管理水平缺乏及人员缺乏;

1、代理商：

(1)3月初大部分代理商均能够根据公司要求在业务区域合理配备人员，基本能够根据5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理。但仍存在部分代理商人手仍旧缺乏或一人身兼多职的状况。而营销单元在落实人员方面仍旧存在抹不开面子，能糊就糊的状况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进行抽查，发觉不合格的连带相应营销单元进行连带考核;

(2)各代理商内部管理水平参差不齐，各家代理商公司内部管理混乱，在职责分工、考核激励等方面有所欠缺。我们仍旧需要进一步的下达各种规范，通过规范和要求的下达促使代理商逐步走上正规化经营，规模化运营，精细化管理的道路。

2、社区经理：

社区经理单兵作战的状况在6—7月份将有所改观，依据省市公司要求将成立直销团队，通过团队互助协作的方式提高整体销售力量，同时将会对社区经理绩效体系进一步优化，最终打造具备战斗力的直销团队。

三、组织缺乏：

1、场次支配缺乏

公司在活动前期明确要求每个小区都做一次现场促销，但是在组织落实上，部分市区营销单元未能够完全做到公司要求，在促销协调组织方面稍显缺乏。

2、内部重视不够

尽管营销单元均依据活动精神在营销单元内部进行了动员，但是部分营销单元启动较慢，营业渠道与销售渠道在进展中有脱节现象发生，明显重视不够。

3、销售标准下降

由于促销场次较多，各营销单元的促销标准均有所下降，多数未能根据公司要求的现场促销标准规范进行，市分公司考虑到场次因素，对标准要求有所降低。但自6月份起，将会对现场促销进行严格要求，保证现场促销保质保量。

四、新建小区提升过缓，渠道人员畏难心情过大。

通过活动，20__年新建小区产量仅到达总销量的10%，这与当前整体掩盖比例是严峻不吻合的。目前新建小区多数交由代理商经营，但由于169小区与165小区佣金差异，部分代理商营销本钱投入缺乏，导致小区业务量提升较慢，部分小区已造成恶性循环。依据省分公司要求，南分将在7月份启动宽带佣金流量结算调整工作，估计届时该种状况将会有所改观。

路漫漫其修远兮，市场营销工作是永无完善，永无止境的。不过我们有信念在公司领导的英明决策下，打好每一场战役，将公众固网业务做强做大，为南分公司奉献出我们应有的成果。

促销活开工作总结2

本次促销活动从20__年1月1日至20__年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售：

主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异样激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的确定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。

二、我公司产品价格体系不完好，表如今单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活开工作总结3

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。

十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我料想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会间续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异样火爆却出乎意料之外，由于天气起到很大的作用。我个人认为，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣扬很胜利，不然哪来的这么多人。(有点自夸，但是也是事实)

早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，由于五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。

由于刚刚结束小区的宣扬，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子处处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参与销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发觉自己的缺乏，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。

据说这个雨要下好几天呢!期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

由于昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，似乎跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发觉人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台(怎样都是经销)，但是我发觉我根本帮不了什么忙，由于柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程伴随，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸;美的买一送一，九阳也跟着买一送一;美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放纵吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿!那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信念的，由于晚上有一支质量优越浩大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。信任更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的缘由，之后才渐渐发觉，由于我比较悠闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参与抽奖的顾客都很绝望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽其次次就中了。真是天意啊!

活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧!

10月3号，这天最终是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传奇不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊!但是还好了，最终还是九点关了门，由于那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。

我这天给自己的任务是到飞利浦柜参与销售，不卖个__元不罢休。其实对于我来说，产品学问还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有阅历和想法外，就一无是处了，所以__元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参与也很兴奋，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更便利，都是同类，有共通语言，便利销售。但是我越是要有意参与销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时心情很低落，莫非真的是同性相斥吗!之后来了个中年妇女，我把活动资料——全部产品都有折扣，只到7号，跟她具体一讲，她很快就有了爱好，但是接下来却让我绝望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣扬没有白费，终于是买了。几非常钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。

遇到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不行能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不行能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人着急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员嘱咐了假如有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，假如有发觉多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说假如等到十一之后会更加查不清晰，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，信任是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平常的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能的确太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚预备离开，车房的看门

师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来?”我还，离我们这么近你没观察吗，眼睛长什么地方去了，立刻就烦了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑;二、该强硬时就不能脆弱，耳朵根不能软;三、要坚持自己的立场，不能由于一点插曲就随便偏移。假如当时我能做到以上三点，就不会跟从前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。

国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是确定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧!

促销活开工作总结4

乐乐图书的合作书店及代理在五一节日期间进行了图书展销活动,合作书店做活动的家数超过乐乐的预期,在五一期间部分追加货受到物流公司滞留,影响了销售,在此歉意!盼望六一会有更大的收获!

通过反馈活动状况特总结如下盼望有所借鉴:读书文化活动的环节要素!

1.活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定[留意天气改变]。制定活动的方案打算、人员分工定位、培训演练等。

2.物资预备：展架展台、条幅海报、收款台、便利袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推举书的提示等。另外预备应急的防风雨的绳子和雨布[以透亮厚的雨布为佳]。

3.培训指导：培育营业员对读者的洞察力，导购员要擅长推举读者买大量，擅长协作，擅长制造热销气氛和抢购潮。以读者的立场推举图书，推书坚决收款快速。

4.图书陈设：系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精致的图书要摆到明显的位置，甚至立堆或悬挂。比较杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。

5.活动宣扬：海报[16开、8开两色，突出价格低品种全，留意时间地点]用于小区张贴[宣扬栏和楼道]，小票[彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全，留意时间地点]用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。

6.经营规范：活动的整体要突出正规并表达出文化颜色，强调正版酬宾特价。服务人员要具备文化修养留意礼貌待客、热忱服务。回头客和口碑宣扬是展销活动的重点。

轻松启动，一促即发

书店在与乐乐的合作中劲增价格、品种，增加竞争力等多重优势。与乐乐合作的书店优势已经大大显现出来，并表示永久支持乐乐协作乐乐。乐乐独具品种，价格和模式的多重优势。制造以“正版低价，绿色直达”为基础，以“整合互动”为主导的全新营销模式。轻松启动，一促即发!打造一个让书店生意火，让读者买的起的书业销售平台。

乐乐供应常年热销的图书种类

乐乐的图书品种定位在幼儿、少儿到作文、工具书等，均是书店常年热销的图书品种，常年保持3000种图书品种，年流通品种数万种。几乎含盖了0-18岁读者的全部品种，启蒙教育画册、童话寓言、科普读物，中外名著，古诗儿歌、简笔画等等。而且每系列有不同的多种版本!乐乐供应的书中多为印制精致的品牌图书，如大苹果、小小孩、很好玩等。

乐乐与众多出版机构合作，常年保持3000种畅销图书品种，年流通品种数万种。独具“绿色直达”的价格优势，敏捷的合作方式!重金打造的乐乐体系正在转变图书十几年不变的销售格局。

促销活开工作总结5

一.承办单位：

湖南同学会文艺部

周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额到达了10188.4元。

二.活动基调：

年轻布满的是欢乐 ，最让大家难忘的要数一年一度的圣诞晚会。盼望今年的圣诞晚会在细心策划与亲密协作之下，也给大家留下一个欢乐的“ChristmasParty”。喧闹的狂欢总是离不开青春律动的脚步，离不开精彩纷呈的挥动。年轻的朝气总是可以把一切的简简洁单刻画得热忱涌动.我们在布满欢乐 的气氛中放送真情。

商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

三、晚会时间：

12月24日晚7：00至9：30

四、晚会地点：

校报告厅

五、参会对象：

全校同学及相关领导嘉宾

本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣扬打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

六.活动目的：

为了丰富同学们的业余文化生活，增添同学们的友情，本着为同学们营造一个自由呈现的空间，鼓舞同学们尽情释放青春活力的目的，在圣诞和元旦双节来临之际，湖南高校同学会于2023年12月24日晚7：00至9：30在学院报告厅举办了“迎新春，辞旧岁”的圣诞晚会，出席本次晚会的有湖南高校校长汤恩波教授，以及各班级辅导员。

晚会在热辣的舞蹈，劲爆的音乐下拉开了帷幕，几位演员热忱洋溢的舞姿激起了全场晚会的气氛，他们动感的舞姿充分呈现了高校生的活力与激情，主持人宣布晚会正式开头，一首首美丽的歌曲充满在整个报告厅中。

中场的嬉戏互动中，第四届同学会主席毛陵杰以圣诞老人的装扮消失，给现场参与互动的观众送上了，精致的圣诞礼物。本次嬉戏互动曾强了同学们的团队精神，拉近了同学间的距离，增进了同学们之间的友情，最终晚会在一曲“美好拍手歌”圆满结束。晚会结束后，同学们互赠寄予美妙祝福的贺卡，合影留念。

活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

七、宣扬工作：

1：晚会前一周在学校指定位置挂好全部横幅，每个公寓张贴好海报。

2：晚会当天在相应位置布置到拱门。

由于近期，KC网络电话首创了“来电显示”功能，如今没有开通的伴侣，可以免费享受来显功能啦!只要新用户注册后，系统会最高赠送60分钟电话，同时也享受来显免费体验。新用户首次充值也会有体验机会：充30元送3天，充50元送5天，充100元或以上送10天。这个来显功能很不错哟!可以真正做到显示本机号码的功能，不再受生疏来电的困扰。

(13)3、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30CM圣诞树灯;

3：联系广播站，在电台进行活动的宣扬。

4：由分团委书记联系校网站人员进行网站宣扬。

八、各直属部门工作支配：

重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让游客“寄”卡祝福;设置调皮堡气模，成为孩子们的快乐场;设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕(零售);全景区播放圣诞音乐。

主席团：负责召开晚会筹备的部长级会议，安排各部门任务。文艺部：此次晚会的总策划，支配好节目的筛选和晚会的走场。办公室：请帖的印制和发放，购置晚会现场布置所需的道具和物品以及晚会的现场布置。

外联部：全部赞助的相关事宜，晚会当天负责布置拱门。宣扬部：前期宣扬，晚会当天的拍照。

加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，准时实现嘉奖政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10。

生活部：晚会现场秩序的维护。

学习部：晚会相关应急小组。

权保部：晚会结束后，将报告厅清扫洁净。

体育部：整理和归还全部的道具和物品。

九.晚会详情：

1：由专人伴随灯光师和音响师，应对可能消失的转变。

2：支配我院拉拉队员烘托晚会气氛。

3：掌握室支配一名专业人员和一名协同人员，保证主控的正常工作。

4：成立舞台换场应急小组，负责节目切换时道具的更换以及诸如话筒无声等紧急大事。

5：其他突发大事由晚会组委会随即应变

但仍旧有需要改良的那地方，比方：

1.活动期间，分工不明确，很多同学会成员没有事情做;

2.前期的节目预备缺乏，部分节目没有仔细审核;

3.服务工作没做好，节目与节目之间的连接不流利;

4.一些应急措施没有支配妥当。

总的来说，整场晚会节目内容，效果气氛，创新程度等都特别好，基本到达了我们预期的目的，在以后的晚会中，我们系的晚会将更加精彩。

促销活开工作总结6

特别渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家或高级橱柜店等。在特别渠道内绽开促销活动，必需要充分考虑其与传统渠道的区分，在设计促销活动内容及促销形式时注意结合特别渠道的特点，以提高促销效果。

逛建材市场的消费者主要是有装修需求的零散客户，来建材市场购物的主要目的就是为了参考或购置装修用建材，但偶也会被装璜精致的样板间陈设的产品吸引后而产生购物冲动动。如嵌入整体橱柜的滚筒洗衣机、消毒柜所营造的情境与消费者所想象的居家情景全都让消费者满心高兴，产生剧烈的拥有欲望。加上产品品牌知名度高、尺寸合适、价格透亮等缘由，顾客一般不情愿再跑一趟电器专营店，因此在建材市场成交的机率特别大。这也是目前建材市场提倡“一站式购物”的主要缘由。此外，由于逛建材市场的顾客目的性明确，看橱柜的很少去看沙发，看沙发的很少去看卫浴。因此，在建材市场内开展促销活动，必需要充分考虑以下两点：一是依据产品用处与店内其它商家进行联合促销，如在卫浴间陈设浴霸、吹风机，在卧房陈设吸尘器等。二是家里正在装修的顾客逛建材市场仅能利用休息日，时间紧，很多东西在经过几次比较后，会立刻确定下来，顾客的心态比较急。因此，促销产品若要借助顾客的这种心理，则必需留意促销内容的诱惑性和煽动性。如保证与市内价格处在同一水平，若高于大中、国美，双倍赔偿，给顾客吃一棵定心丸;另外，与建材的知名品牌进行联合促销效果也会不错，如顾客选购某一品牌的橱柜可以88折的价格优待购置促销产品，同时供应一些精致的礼品来剌激、加深消费者的购置欲望。

在电影院进行现场销售的本钱太高，目前，与电影院合作最为常见的一种形式就是联合促销。中国人都知道，国内电影票价高得离谱，大部分老百姓只能望票兴叹，想看大片的人只得买张DVD猫在家里过过瘾。因此，常常看电影的人除了狂热的FANS之外，就是经济收入较高的中产阶层或高薪一族。影院联合促销至少要到达两方面的目的，一是传播品牌形象;二是刺激消费者的购置欲望。如通过联合抽奖或免费供应幸运观众奖品或首映式奖品等方式，借助电影院的媒介资源广为传播，如在院内循环播送产品广告片等等。观众凭电影票可在市内各大商场享受优待折扣价或免费领取一份精致礼品等等把影院的观众吸引到柜台前来。需要留意的是与电影院合作肯定要明确双方的责权，如放置在售票厅的立牌或海报，谁来保管;展柜什么状况能动，什么状况下不能动;LED或广播什么时候传播公司供应的奖品内容等等都必需有明确的商定，否则联合促销不能到达即定的效果。

高级橱柜或精品家具店与建材市场的区分不是很大，但高级橱柜商店面对的是消费力量及社会地位相对较高的人，他们比较注意生活质量和生活的品尝，对价格不是特别敏感。因此，在高级厨柜店开展促销活动，首先要保障促销现场布置精致，其次是促销产品做工必需精细，档次高。若能在店内传播品牌的高档形象，则促销效果更加突出。此外，由于该目标消费群具有极为突出的自信等特点，由此，在促销现场不要对产品作出太多的说明，可通过在样机旁边放置小型的