三盛璞悦长滩下半年推广思考

三盛璞悦长滩下半年策略思考by.HOTLAND-褐澜致知年度营销任务10个亿的销售额两大核心问题客户不进场进场不成交&核心问题1策略核心解决方案客户不进场(人如何来)营标签感定调价值体系定位体系核心问题2策略核心解决方案进场不成交(为价值买单)销强势能节奏传播阶段传播战术1.增加上量是核心任务缩短客户的心理距离加大营销的获客成本结论由此，重新梳理本案——调子——产品捞干货价值体系PART.1闽粤巨擘联袂-亚洲十大豪宅缔造者——三盛集团再创高端产品[璞悦系]三盛集团与世界建筑视野巨匠——雅居乐地产强强联手打造首个璞悦墅区品牌价值四区国策加持-江海交汇的门户特区国家级新区、自贸试验区、海丝核心区、生态文明先行示范区“四区叠加”政策价值宜居水上门户-项目位于马尾亭江，处于城市东拓发展方向对望琅岐生态旅游岛，闽江下游入海口区域内属于文化旅游、教育、商业休闲娱乐、生态居住为一体的综合片区地段价值一步东二环多条地铁线-东部快速通道（已通车）对接东二环通过地铁2号线延伸段（规划）、地铁7号线（规划），以及地铁4号线（在建）的换乘可实现全福州无拥堵出行交通价值配套逐步兑现-亭江第二中心小学信通游艇湾商业综合体（规划未建）未来配套主要依托于琅岐及亭江镇中心配套配套价值新亚洲东方美学-新亚洲风格/简约现代风格的建筑立面采用传统三段式，高耸挺拔的建筑观感以暖色调为主色调，用传统东方美学来体现现代东方的人文气质，让历史气韵浓厚的人文流转浸透砖瓦窗格建筑价值全龄段景观-采用现代简洁的设计风格景观设计元素以“闽江-侨乡”为元素人车分流、全龄段“儿童活动空间”、375米健身跑道等景观价值高端产品[璞悦系]-传承璞悦系血统，将传统东方意境与现代生活融为一体的鼎级居所逾100%超高得房率，革新质感生活新体验。赠送率高达34%，五区内难以复制产品价值高标工艺品质-闽江之畔，纳一江美景入窗直观1500米奢阔江景，拥享270°观景视野以高标准的精工，释放新中式的美宅吸引力，打造独有的质感美学生活品质价值金牌物管贴心呵护-配备全国8强物业“雅生活”为业主服务集结6大业务舰队，提供高品质人居体验，用心呵护居者一生物业价值璞悦长滩·价值点阵品牌闽粤巨擘，强强联袂政策四区国策，重磅加持地段水上门户，更为宜居交通一步东二环，地铁黄金区配套学校等未来配套逐步兑现建筑东方美学，人居大境景观五重园林，全龄景观产品系出璞悦，质感生活品质匠心品质，创艺规制物业雅生活物业，金牌管家梳理出价值体系，所有公司都能做关键是找到项目的DNA，定出调子定位体系PART.2案例分享世茂上游墅缩短心理距离，树立标签感，赞美客群案例分享万科17英里我与世界保持的距离，距离就是灵魂案例分享远洋万和城必须乐观，乐观即灵魂（地段/产品/客群）1.共频（整合）整合项目的价值体系共振（区隔）共鸣（沟通）形象或性格／价值观和客户之间进行沟通调子的作用需要找到切入口——品牌 地段 产品 客群三盛在这个城市未来发展枢纽，三江入口选择璞悦系作为产品系特有远见的选择，特有主见的产品品牌现在特远，以后特近只是知道的人不多，这个地段会慢慢显示出选择者的远见如同首都是中国的中心一样，如同条条大路通罗马一样，如同地球绕着太♛转一样，未来地段价值绝对优质地段璞悦系复式和平层、叠拼产品，产品也是如此颠覆式创新的户型，超高赠送率全龄段景观环绕，敢领时代风潮，打破常规特有主见的生活规划，和选择这里的人一样产品客群也是，大多来自晋安区，城市小精英他们自有主见，项目地段价值熟悉不过了，对于品牌价值也熟悉他们眼光独到，心中有一本账，做事情如此，买房子也是如此客群需要气味相投，气场相符，英雄识英雄买房子是件大事，得信任有实力的，特有远见的，让人信服品牌特有远见，地段特有远见产品特有主见，客户特有主见品牌溢价地段溢价产品溢价客群溢价让远见变现项目定位远见是对项目的最大化认可不仅仅是区域的未来变现，是品牌、资源等全部的兑现更是项目的地段位置的变现，也是各种价值观的不断兑现过程令项目的价值感拥有了城市生活和产品投资双重价值特有主见客群定调品牌DNA，品牌/地段/产品/客户气场特坚定整合了最强势的项目价值，最大化区隔于竞品有品牌的精气神，有性格和客户对位——客群对位，赞美客户

特有主见，特能当家作主做时间和空间的东道主二环东一线江有主见的轻奢墅区项目定位都会繁华价值稀缺江景资源奢华时尚的STYLE有主见

建筑的意志，挺拔的气场，呼应口号二环东一线江轻奢墅区最大化项目的价值让远见变现定调总结项目定调特有主见客群定调-环东一线江有主见的轻奢墅区项目定位节奏——传播下猛药产品强销期产品价值强势输出，全面激活客户需求二环东一线江有主见的轻奢墅区三盛璞悦长滩推广传播大表全新起势期城建利好强化，拉近客户心理距离让远见变现城市事件/眼界挑战赛#用眼力，换红利#营销阶段推广主题配合动作价值引爆期核心价值升级，打造客户专属标签感主城1/4价特有主见项目定位江景墅区奢宅特有主见品牌跨界/璞悦长滩X曹操专车#说曹操，曹操到！#KOL证言/独立厂牌跨界合作#致敬城市有主见的人#导客活动/亭江艺术村落一日游#热夏趣游节#导客活动/长滩·钓鱼计划#放长滩，钓大鱼#导客活动/定制型美食盛宴#豪华海鲜版关东煮义#6月

7月9月

12月TIPS：由于项目没有明确的大节点，我们根据时间节点策略性得划分铺排助力销售第一阶段|

6月全新起势期城建利好强化，拉近客户心理距离阶段主广告语让远见变现二环东一线江有主见的轻奢墅区时代向海酝酿伟大机遇—四区叠加，千亿国策加持福州迎来千年难得的发展机遇让你的远见变现二环东一线江有主见的轻奢墅区区域价值微单1城市向东塑新主城界面—占位城市东拓发展轴大福州跨江面海，进化主城格局让你的远见变现二环东一线江有主见的轻奢墅区区域价值微单2生活向好纵享恣意畅达—东部快速通道直达东二环3首歌接驳主城生活圈让你的远见变现二环东一线江有主见的轻奢墅区区域价值微单3城市事件/“用眼力，换红利”全新起势的时候短时爆破才能带来最大的音量东二环、晋安区公交站牌悬念趣味+利益点产生客户互动及个体传播裂变短时影响力最大化利益点量客导入一个乱码天书一夜之间霸屏福州公交站牌[乱码藏字]寻找福州眼力最好的人扫码输入看到的

[璞悦长滩]四个字即可至现场赢取天文望远镜大奖（限前100名）有远见，自然看得见——谁是福州最有眼力的人？有远见，自然看得见扫码看看你多远见

赢取天文望远镜大奖悬念前宣微单礼品建议天文望远镜航拍无人机话题延伸——《要火丨福州全城公交站牌惊现乱码天书，这是什么神操作》《扫码猜字赢天文望远镜大奖，这样的好事霸屏了福州城！》《现身福州街头的神秘“天书”里，到底暗藏什么玄机？》后宣微单眼见为实让你的远见变现——有远见，自然看得见二环东一线江有主见的轻奢墅区0591-8320

0333中国·福州·东江滨璞悦长滩logo品牌跨界/“说曹操，曹操到！”璞悦长滩X曹操专车与曹操专车合作采购优惠券形式合作，赠送客户/业主配合车贴，APP平台开机屏广告#免费接你看房#客户来访报备置业顾问，发送专属叫车链接，输入地址即可专车免费接送看房（之前世茂上游墅与滴滴合作过，可化解看房距离远的问题）话题延伸——《你看房我接驾丨“曹操”免费带你看福州下一站金山》《福利！璞悦长滩X曹操出行送您一份看房大礼包，速来领取~》《说曹操曹操到！即日起到三盛璞悦长滩看房，您的路费我包了！》第二阶段|

7-8月价值引爆期核心价值升级，打造客户专属标签感阶段主广告语城区1/4价特有主见二环东一线江68-103

㎡墅区复式3房父母都希望孩子过得安稳但你却更想活得漂亮—年轻特有主见城区1/4价特有主见二环东一线江68-103㎡墅区复式3房客群标签微单1质疑？误解？那又怎样？你的生活由你掌舵—自信特有主见城区1/4价特有主见二环东一线江68-103㎡墅区复式3房客群标签微单2保守的人总习惯说“不”如今都为你的眼光折服—远见特有主见城区1/4价特有主见二环东一线江68-103㎡墅区复式3房客群标签微单3独立厂牌跨界合作/“致敬城市有主见的人”璞悦长滩X独立KOL

X跨界独立思想 特有主见【独立KOL证言】独立手艺人，独立设计师，独立烘焙师，独立摄影师，独立服装设计师等这座城市的独立厂牌跨界合作#精致控#“野心无法成就你但是热爱可以”独立思想特有主见KOL证言微单

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0333中国·福州·东江滨独立摄影展活动建议微光酒吧：鸡尾酒定制寒月咖啡，冠军咖啡师手冲ONEDAY

FLOWER：热带沙漠花艺话题延伸——《思想上的独立，才是有态度的人生》《独立思想——当今社会最稀缺的资源》《那些特有主见的人，往往具有这3个特质》导客动作/亭江艺术村落一日游璞悦长滩X海防文化艺术村落#热夏趣游节#亭江艺术村落群距离项目约6-7公里（车程约20分钟）开发[璞悦长滩·热夏趣游节]周末一日游路线通过邀约客户体验周边游从而导客上门，化解看房距离远的抗性[一日游内容]前洋脐橙果场采摘白眉水库垂钓闽安古镇探游第三阶段|

9-12月产品强销期产品价值强势输出，全面激活客户需求阶段主广告语江景墅区奢宅特有主见-

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房速度50迈心情是自由自在——一脚油门东二环，特有主见江景墅区奢宅特有主见二环东一线江68-103㎡墅区复式3房产品价值微单10591-8320

0333中国·福州·东江滨东部快速通道通车璞悦长滩logo如果闹钟唤不醒你江上的日出可以——看不腻的闽江景，特有主见江景墅区奢宅特有主见二环东一线江68-103㎡墅区复式3房产品价值微单20591-8320

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