金泰唐618开盘前推广及媒体整合建议

金泰·唐618开盘前推广方向及媒体资源建议CHANG

AN

CHINA目录CONTENTSPART1-现状简析PART2-推广策略PART3-执行计划P①A现R状简T析2目标客群与成交存在着一定的差距来电800组来电为800组，主要渠道为微信、单图为主，来电渠道相对单一约访1000组主要为早期沉淀约访客群，整体数量不足，购买力有一定限制1、未实质性推售之前，目标客群约访“量”和“质”不足2、限于现状，无法进行实质性客户扩容现阶段市场有着三大变化供应量变化以高新CID、软件新城等供应增加，对高端市场有着影响二手房指导价对部分客群“卖一买一”和“卖一买二”有着较大影响市场观望情绪近阶段二手房指导价、疫情等影响，增加了市场观望情绪在项目本案价未明确之前常规推广及蓄客动作将无法得到实质性展开P②A推R广策T略2当下阶段的核心三大核心问题1、推广发声：制定专题有效的推广方式，解决项目发声。2、客户锁定：以圈层活动，形成客群维系，并孵化客户；3、客户扩容：通过渠道、内部和专题资源，解决上门量；分析现阶段客群的特点及可能性相对高阶圈层企事业单位、国企、私营业主和高校工作者较多纯改善要求拥有多套房，是纯改善人群，对居住品质、生活标准要求较高重视文化财经对文化、财经和艺术等具备一定鉴赏力，是城市影响力圈层核心客群开始发生演变真正有购实力+迭代改善居住+注重生活圈层当下市场也出现一些新变化1、重价而轻质：由于限价，高端品质市场走向“价格市”；2、市场空白点：曲江、城东片区，供应量一直相对短缺。高新天谷雅舍28000元/㎡源邸壹号30000元/㎡天地源云水天境21000元/㎡+中海CID项目20000元/㎡自然界河山28000元/㎡隆基泰和领峰25000元/㎡？唐618的发展机会点市场格局之变此次高端市场形成“高新-城区-城东”三个支点大师主笔大格局本案一期以200平米起步，形成中心区大平层产品集群极致整体规划从百年住宅、下沉庭院、多个会所等极致配置，刷新标准在价格和精装修为完全确立前本案要强化“世界人居著品”背后的极致产品力阶段聚焦TANG618线上持续拔升项目高端形象线下发力扩大有效客户基数P③A执R行计T划3①媒体发声计划——媒体探班核心注意事项1、业界带动发声：通过业界专题活动，形成业界的统一认知。2、媒体深度解读：传递项目的理念、百年宅、创新和现场等；3、统一发声口径：避免装修、价格、开盘等敏感话题和内容；CHANG

AN

CHINA动作分解①业界影响力——媒体品鉴计划三波次媒体探班，周内（二-四）不间断活动<👉1波>省市媒体西安晚报/西部网/宜居西安都市房产、新居时代……搜狐/搜房/新浪/腾讯房产华商报/安居客/房天下…地产大V:西安城记/徐三刀/地产房剑西安楼市、抖音大V探盘……<👉2波>门户网站<👉3波>行业大V时间安排：8月10、11、12三日·竹林入口·下沉庭院·风雨连廊·空中廊桥20min售楼部故事20min工法间故事30min样板间故事10min园区故事·空间亮点·项目区域·项目沙盘·影音空间·设计理念·设计亮点·工法内容·六恒体验·舒适尺度·装修设计·精工细节·空间可变CHANG

AN

CHINA动作分解②业界影响力——媒体品鉴计划90min销讲故事线梳理CHANG

AN

CHINA动作分解①业界影响力——媒体品鉴计划90M全程讲解后，体验媒体私家夜宴媒体品鉴计划传播计划CHANG

AN

CHINA动作分解①定制电子邀请函专题摄影及九宫格主题转发全媒体矩阵新闻通稿效果预估：200+人次业界传播，100000+朋友圈、新闻稿件传播及影响力①媒体发声计划——视频专题CHANG

AN

CHINA动作分解②业界影响力——媒体拍摄计划多个视频大V探班，形成视频+抖音结合①媒体发声计划——微信公号CHANG

AN

CHINA动作分解③微信推送计划——全方位覆盖城市大V和楼市公号，不同角度诠释在西安的唯一性城市大V 内容西安城记 西北👉一个百年宅，它究竟长什么样？悦西安 城市中心复兴：中心城区，迎来新的人居时代行业公号内容西安楼市国际大师主笔：城市中心最为惊艳的示范区西安楼市情报一个能让苔藓生长的房子：揭秘六恒宅徐三刀中心区的高品质空白，这次终于被补上了地产房剑这家国企三年磨一剑：终于揭开面纱②客户资源拓展——内部资源CHANG

ANCHINA动作分解④内部影响力——专场推介计划陕投、金泰恒业内部专场推介会通过集团及公司内部的专场推介会及品牌合作公司专场推介，扩大项目有效客户基数CHANG

ANCHINA动作分解④内部影响力——专场推介计划代理公司资源导入品鉴会华远×宜居

相关资源③客户资源拓展——跨界联动CHANG

ANCHINA动作分解⑤私定生活艺术鉴品专业讲座嫁接国内及西安顶尖生活服务资源品牌如高定礼服、私宴合作艺术家摄影协会、高阶音乐会、展会等如陶艺展、摄影展等邀请艺术、教育、财经等名家或机构，举办私享沙龙如国际教育、资产配置等启动客户圈层运动唐618

《新长安思享会》教育沙龙演讲主题建议：1、校长分享：新时代下的国际教育时代2、专题参观：康桥教育×唐618专题品赏会3、文化之营：康桥教育×唐618专题生活（钢琴、艺术等）朋友圈：刷屏海报、短视频、九宫格金泰·唐618 ╳

康桥教育教育资源导入西交康桥教育集团成立于2016年是西安交通大学资产经营有限公司设立的一个新型教育投资管理平台④当下阶段传播主题——凸显高端品质TANG618销讲体系形象传播业界影响专场推介圈层资源传播渠道现阶段「金泰·唐618」重点工作聚焦重塑中心城区标杆的策动CHANG

AN

CHINA项目形象传播——系列拍片计划CHANG

AN

CHINA

动作分解①通过人物拍片、实景拍片的形式，所见即所得，体现项目亮点的同时传递项目生活方式示范园林人物大片营销中心实景拍片样板间人物大片工法馆实景拍片#场景建议#下沉庭院/风雨连廊/空中廊桥冥想空间/疗愈空间/儿童空