4s店双十二活动方案

4s店双十二活动方案4s店双十二活动方案

双十二是一个销售的好时机，下面整理而来4s店双十二活动方案，欢送阅读!

4s店双十二活动方案

城市的进展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。xx的汽车产业也进展的极为快速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。本篇文章来自资料治理下载。宝马始终是汽车行业的领头品牌，由于其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比拟高，也使许多消费者望而却步。借助双十二这一基石，我们盼望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优待活动，吸引消费者打算购置我们的产品。

一、市场环境分析

(一)宏观营销环境

1.人口环境

对消费者的分析是营销的根底，是翻开产品销路的前提条件，人口的构造对于每一个产品来说，都有着亲密的关系。仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量打算了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人渐渐的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。

2.经济环境

xx市章贡区人均GDP为25076元，xx毗邻广东等沿海的兴旺城市，是这些城市的其次战线，为xx进展带来巨大的机遇。加之近年来xx在工业和旅游业方面都有了长足的进展，成为江西省其次大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，根本到达了小康以上水平，有力量也有必要备有一辆车。

3.政治环境

1)国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点进展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积存了肯定的人才和阅历，为下一步进展打好根底。

2)小排量汽车解禁

20xx年x月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。

4.社会环境

1)乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依旧是各个汽车企业关注的核心。

2)改革开放人均生活水品提高，购置汽车日益增多。

(二)微观营销分析

1.消费者分析

汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车来回，而且交际应酬较多经常参与宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济根底，在汽车消费这方面也比拟明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜爱张扬共性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。

2.竞争者分析

奔驰、群众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威逼，但是也为宝马敲响了警钟。

奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰根本都有相对应的车型。

奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以官车形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起剧烈的挑战。

二、SWOT分析

优势：

1、品牌的优势，宝马在消费者心中始终拥有良好的口碑。

2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。

3、定位优势：开宝马、坐奔驰的差异化定位。

4、物流优势：订单、仓储、供给链三方面。

劣势：

1、观念上的劣势;

2、舒适性欠缺;

3、营销策略较为随便;

4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，许多低端消费者无法承受。

时机：

1、xx经济进展，汽车市场不断壮大;

2、经济的进展使人们更情愿追求高品质汽车。

威逼：

1、油价不断上升，许多人由于供车保养方面考虑不买车;

2、汽车市场竞争日趋剧烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威逼宝马原有的市场地位;

3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。

三、企业营销目标

1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;

2.扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量;

3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触时机;

4.增加客户对产品特点、性能和使用本钱的了解;

5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。

四、促销策略

(一)广告宣传策略

结合xx市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的气氛，为宝马打造一个特地适合xx消费群的节日优待促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的承受到广告信息。

(二)媒介选择

1.平面媒介

平面媒介掩盖面非常宽广，承受的消费群也比拟多，依据目标消费群的承受媒介习惯与工程启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最正确选择。

2.报纸

报纸具有敏捷、准时、本地区市场掩盖率高、简单被公众承受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进展较为全面的宣传。

3.户外品牌广告

林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。

4.电视广告

地方电视台在xx地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比拟合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。

5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的承受到广告信息。

五、详细促销内容与方式

(一)活动名称：

双十二促销活动

1.活动主题：

驾宝马，游双十二

2.活动时间：

201x年x月x日x月x日

3.活动地点：

xx开发区金潭大道东侧

4.活动形式：

嬉戏(结合车辆)、文娱表演、有奖问答(结合车辆)

5.活动目的：

(1)通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对xx宝马4S店汽车的信任度和亲和度。

(2)通过结合车辆的嬉戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的效劳概念。

(3)提升宝马在xx市场中的美誉度。

(二)现场布置：

舞台区：舞台采纳拼接构造，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放嬉戏道具和奖品，堆放茶水，另设嬉戏公告展板一份。

活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，嬉戏区背后、外侧设置若干升空气球(视场地状况而定)，活动区域四周设置若干展板。

(三)执行程序：

(四)活动当日的详细时间安排：

(五)活动内容：

促销惊喜之一：赠送礼品

促销惊喜之二：送交强险

促销惊喜之三：买车送油卡

促销惊喜之四：无息按揭

促销惊喜之五：重奖老客户

促销惊喜之六：包牌销售

(六)详细内容：

1.促销当天，但凡参加互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精致礼品;

2.凡在活动当天购置宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;

3.在活动当天，无论您购置了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您效劳;

4.活动当天，但凡由老客户带来的新客户，在新客户购置车胜利后，我们将为老供应以下效劳(免费保养一次、油卡200元、精致礼品一份)

5.活动当天，但凡在促销时购置宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售套餐活动，详细内容如下：

(1)享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;

(2)包牌套餐客户仅限章贡区;

(七)物料预备：

(八)费用预算

(九)留意事项：

1.场地布置和现场执行

(1)场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况。

解决方法：首先对布置方案进展周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进展检修。

(2)场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况。

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况。

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。

(4)现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况。

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消失的冷场、拖场的状况。

(5)现场执行过程中，消失工作混乱，局部活动无人执行等状况。

解决方法：活动执行前进展合理分工，按区域按活动进展明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行岗位。

2.媒体统筹

(1)突发大事发生后，与媒体的接触。

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。

(2)消失负面报道的状况。

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进展充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进展协调。

3.演艺活动

(1)在演艺活动中，消失演员迟到、误场、缺场等状况。

解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。

解决方法：要求演员仔细对待节目排练，屡次进展预演。帮忙演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。

(3)在演艺活动中，消失配套设备无法工作等状况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。

(十)活动撤场细则

1.撤场工作从活动完毕开头，到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展

4.负责组执行人员撤除电脑设备

5.物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库

6.客服组对活动涉及资料进展备份和记录

7.客服组协调保洁完毕进展清扫工作