营销策划方案集合六篇

【精选】营销筹划方案集合六篇【精选】营销筹划方案集合六篇为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是方案中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗？下面是为大家的营销筹划方案6篇，希望能够帮助到大家。可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到同业的剧烈竞争。无论是群众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐效劳行业的这块蛋糕。面对这种现状，每个都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高效劳质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的气氛，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。以当今上海娱乐业的总体开展和日益剧烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样筹划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理方案，因为它将直接影响到企业今后的开展并能为企业带来良好的经济效益。根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业开展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业方案：a。企业的员工守那么b。奖惩制度a。外场工作的流程a。点餐式ktv外场工作流程b。vip式ktv外场工作流程b。迎宾接待的工作流程c。总机的工作流程d。酒吧的工作流程e。厨房的工作流程f。保安的工作流程g。vip公关人员的工作流程h。保洁的工作流程i。制定包厢形式/区域/价格a．点餐式ktv之适用表格b．vip式ktv之适用表格a。点餐式效劳人员的培训教材b。vip效劳人员的培训教材c。楼面干部的培训材料a。dm广告制作b。促销活动c。开幕活动d。公关活动e。广告宣传另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否那么对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。根据现场占地7474。4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员本钱。点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業的水平。接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的效劳、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的效劳上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢效劳人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原那么，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步开展的过程。由于目前上海娱乐业已经比拟兴旺，不管是点餐式效劳的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比拟好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比拟，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，缺乏的地方加以改良，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。准确定位+优质效劳+团队精神=客人满意。让客人满意，是我们最高的追求！只有客人满意，我们才能创造更高的效应。我相信只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们开展的方法，我相信，作为我们市的龙头，我们会找到适合我们开展的前景的，毕竟我们的市场开发的早，我们理应继续开展。企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一效劳品牌”为中心，建立、完善、标准企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式开展。1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌。2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销方案，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的筹划案”；1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。2、11促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质效劳、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体方案提前一个月做出。6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。1、标准各种明示牌的内容和悬挂。2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。3、节假日主题促销活动做文字介绍。4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）此方案由良将品牌设计负责。一、战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供给的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。二、策略分析通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用时机，防止威胁。(1)：优势目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大局部额。优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广阔用户提供最优质、清洁以及可持续开展的能源解决方案和效劳。优势二：无人能敌的根底油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式，突出根底油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。优势四：“丹弗”品牌标识所表达出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。优势五：拥有完整的系列根底油资源。作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列根底油，是丹弗强劲的优势。优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。(2)：劣势目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比拟成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司，实际操作仍将会有许多困难。弱势一：在目前在兰州大局部跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最根本的指标——知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比拟艰辛和耗时费力。弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危险。弱势四：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。(3)时机在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天，在号称"三千家"调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。中国石油润滑油公司上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。时机一：市场容量迅速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。时机二：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向开展。使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这正好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的时机。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是销售提高的时机，更是由此提高、树立品牌的最正确良机!时机三：在中国汽车业市场蓬勃开展的产品结构中，主要是家用汽车的快速开展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重效劳和产品的综合价值。这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式提供了依据和开展的时机。目前，润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革，由于国内市场润滑油的民品化开展刚刚起步，在新的游戏规那么面前，丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的，在这种形式下，强占市场先机，一定时期内集中火力、超大力度的广告投入能非常高效、相对低本钱地在全国市场树立丹弗品牌。时机四：目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，丹弗迎住住这次时机迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。时机五：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比拟容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。时机六：犹如中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断开展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣传，有理由相信中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。时机七：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制.三、消费者分析购置什么◆汽车在出厂时厂家已经指定维修点和效劳用油品牌，对于比桑塔纳、富康等更高档的的车，由于车的.价值高，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定维修点选用指定品牌的润滑油。◆对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购置润滑油时，一般会倾向于选择畅销的知名品牌。润滑油本身价格不高，只占车辆使用维修本钱的1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失本钱会比拟高。因此，通常消费者会以他们的经验来选择他们认为质量可靠的大品牌。可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信赖感，是目标消费群体购置行为的重要影响因素。国内消费者关于润滑油的价格敏感度低，润滑油消费转换品牌的风险那么很高;目前国内市场，多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低;◆此外，也因为润滑油的技术复杂性，使得在购置过程中，相对处于专业知识优势的终端工作人员推介，对促成购置十分重要。尤其对于初次购置行为来说，这一途径更加重要。何时购置润滑油消费有一个突出特点，那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每20xx～3000km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。这样的购置特性使润滑油的购置具有了明显的周期性，不同用途的车辆，其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性。抓住这个规律性，建立库，便可以有效开展数据库营销，将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次。何地购置◆润滑油消费的另一特点是：购置和使用的同一性，消费者通常都是在车辆指定维修厂或换油中心，或加油站附设的维修站，或者自己熟悉并经常光临的小维修点，由专业人员代为换油，从而使购置和使用一次完成。◆相对于上述主渠道，一些兴旺国家的润滑油产品已进入比拟成熟的渠道，比方：便利店、大卖场、专门店等，这些渠道一般不提供换油效劳。而中国经济开展水平较低，汽车在中国依然是很高价值的耐用消费品，消费者担忧没有专业人员的效劳，会给车造成伤害，所以习惯了到汽修厂去接受专业人员效劳，因此它们尚未形成规模。但从开展的趋势看，随着私车量的的急剧膨胀，换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道。谁购置◆主流是司机购置，司机使用。这包括：大局部公务小车、私家车，一局部出租车、小局部公交车(指个体公交车)、一局部长途客运车及私人货运车。◆一局部出租车(比拟大的出租车公司)、绝大局部公交车、成车队建制的长途客运车及货运车那么是团体购置，个人使用。购置◆最主要因素是品牌及与品牌相关的品质形象;◆其次，是购置和使用的便利性及对操作的专业人员的信赖;◆润滑油消费的价格敏感度不高，原因在于每更换一次润滑油加三滤的费用只有数百元，而且除了营运车辆之外，其他车辆每年更换的次数并不多，所以总体计算下来每年用于润滑油的费用占车辆使用费用的比例很小;而一旦润滑油质量不好，将有可能对车辆造成严重损害。所以一般消费者不会非常计较价格◆精美而人性的促销礼品也会对消费者选择产生一定影响;◆对于一些刚开始驾驶汽车的消费者来说，由于对润滑油知识的掌握有限，因此专业人员的宣传和推介也是影响他们选择的重要依据◆私车消费群体越来越庞大，但他们对润滑油了解更不专业，换油过程中的愉悦体验十分重要。次购置多少◆通常都是一次换掉整车用的润滑油，很少有消费者会额外购置备用◆但是，随着中国进入汽车社会，车价快速下降，同时中国经济飞速开展，一局部高收入消费者开始将汽车的定位从“高值耐用消费品”向“时尚消费品”方向转化，因此汽车DIY将会成为未来一个趋势。由此可以得出结论：润滑油的购置和使用别离会逐步改变既有的消费行为和心理。四、整合营销传播目标一)迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵(核心价值、卖点)品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种平安感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种根本的可靠感与平安感。这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值，但由名气大，许多人仍然买这些品牌的原因。一个除了品牌名以外，没有其它任何信息或信息很薄弱的广告(如中央台的标版广告)，有时也居然仅仅因为创造了品牌知名度，接着让消费者对品牌产生了最小的信心，而有助于销售。所以，当宣传内涵由于信息量太大导致品牌知名度提升受累时，应该当机立断地先保证知名度的提升。故我们着重运用新闻炒作等手段到达这一目标。二)输出大企业形象，打造大品牌的地位识别大企业，丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器。三)不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。对于购置介入程度很低的润滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖，提高购置的介入程度;丹弗润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的时机。四)提升品牌的国际感和档次赋予品牌一种国际品牌的形象，就拥有的高位俯冲的势能，许多原来会有的疑虑都会烟消云散。五)塑造品牌整体上的技术领先感与价值感只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险。但目前，消费者对润滑油的技术细节关注度很低，同时，以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大，极大地增加传播本钱。而感性化的，整体上的技术先锋形象传播那么能低本钱提高品牌的品质认同感。如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象。从而高效地降低润滑油消费品牌转换的心理风险。SONY在传播中从不设计电子技术细节，而只是简单地塑造技术先锋的形象;海信坚持不懈地传播“变频专家”形象，而忽略多数人难以理解的技术细节的诉求，两者都获得了很大成果，低本钱高效地获得了品牌地位的提升和品质认同，作为丹弗“机械的维生素”是很形象的概念营销。当然，在终端的传播中，关于技术细节的宣传还是不能缺少。五、具体策略实施(1)建立完善、科学、合理的售后效劳体系1对打代理商及零售商提供最大限度的灵活销售政策，畅通的分销渠道是省级总代理的命运之源，让分销商在销售过程中得到满足与实惠、适时给与分销商最多的鼓励和鼓励使其最终凭业绩得到奖励。2物流配送及调换勤且及时，统一润滑油在短短两年时间迅速成为业内知名品牌切销售业绩快速提升，最大的原因于优秀的售后效劳，统一的产品配送频率非常高，目的是让分销商能够单次小风险且快速及时进货调货，而有些润滑油厂家在物流配送上死板僵化、频率低，导致分销商单次进货压力大，调换货受阻、挤压货物严重而使销售不畅从而运作不下去，因此要想树立高品质形象，物流细节要重视。3编制《“丹弗”润滑油驾驶员手册》，除润滑油知识之外，增添大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等知识，使车用润滑油的主要购置群体——广阔司机朋友时刻都能体验到“丹弗”品牌对自己的关心和保护。4设身处地为消费者着想，为司机朋友设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品，为消费者解除工作中的不便和烦恼。(2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广原地产东风牌润滑油其品质价位与同类产品相比都有优势，但东风品牌近如市场后很快就销声匿迹了，主要原因在于其厂家不重视产品宣传及品牌推广，产品不宣传就不会在消费者心中形成印象，没有印象的产品就不会有人冒风险去购置，作为丹弗润滑油在新疆正处于打市场阶段，在这个阶段当中，我们不但要积极全面的进行产品推广及企业形象宣传，而且要宣传的恰当、到位，不但要给消费者留下深刻印象，更重要的是要使消费者接受和认可我方的产品定位及受众层次。很多不同品牌的润滑油事实上出自一个加工厂、一条生产线，但由于对于品牌的宣传存在差异，因此由于品牌价值的不同而使这内容一致的润滑油产生了不同的价格及销量。昆仑润滑油和天山润滑油品质上相差无几，但在价格上竟相差8-10元，主要原因在于昆仑公司在销售上所走的品牌线路。针对团队当前现状，特提出本次销售方案，通过此次活动到达以下目的：1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有方案地讨论资金筹备途径，要有详细的方案书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物;4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地开展团队;5、宣传爱国主义思想，筹集资金。本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为六十周年华诞设计制作，针对大学生。款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;：10元/件，100元起批。20xx年xx月xx日将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大;2、六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;3、现在本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。1、产品本钱由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家容许我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。3、产品到达天数根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比拟元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。6、产品接收根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也容许我们退货，只不过我们自己会承当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承当300元钱。1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业方案活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2、产品宣传a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见;c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比方像国歌，开始之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比拟精通的同学帮助;d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购置衣服。3、产品销售考虑本钱、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购置。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、销售人员根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。6、销售记录每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。1、产品销量很好我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：a)团队里的队员可以自愿购置，积累一定资金;b)降价处理，赢得市场;c)退货，大不了亏掉200—300元在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比方像平安问题、音响出问题、其他人挑衅等情况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与开展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、开展方向清晰对于成功与开展起着重要的根底性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比方学校的开展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之的。当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村还是面向城市二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位开展。一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场筹划。所谓招生市场筹划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。市场筹划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的根本形势和开展趋势掌握有关招生的根本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。其次招生市场筹划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象根底之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。比方广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象筹划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和开展前途感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的开展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型提供效劳、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长、维护型等假设干类。一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传需要公关需要进行公共关系筹划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。招生公关筹划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关筹划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目标编制方案、设计方案筹划实施、传播沟通评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。现阶段广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德标准。广告筹划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告筹划的任务是从市场调查到广告的全过程筹划应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的根本程序。微观广告筹划是对广告制作与过程的筹划是对宏观广告筹划的落实。无论是宏观广告筹划还是微观广告筹划都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的根本要求。招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来学校招生信息。另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用管理筹划在培训学校招生筹划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行方案、组织、鼓励、协调和控制。招生管理筹划首先应该对招生工作的机构、人员进行筹划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次筹划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原那么把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的鼓励政策形成良性的鼓励机制也是招生管理筹划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准展开、高效进行。招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径积极探索运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。五是新闻宣传树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。一般说来工程是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标。工程可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生工程筹划是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生工程筹划首先应该进行工程调研系统地搜集、分析和报告有关工程的信息研究影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在工程筹划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对筹划工程产生积极或消极、肯定或否认的评价。另外招生工程筹划还要注意时效、创新和价值注意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提工程选择和工程定位是工程细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位工程细分也就失去了意义。好的工程必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼好工程必须依靠筹划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中可以适当注意以下几点一是与众不同在招生工程和手段同质化倾向越来越明显的今天与众不同的工程必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生翻开局面。三是拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一局部需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这局部需求或者降低满足这局部需求的代价那么一定能够取得成功。总之招生筹划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进行了分析这也是招生筹划的根本内容。需要指出的是招生筹划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生筹划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！总之要做到职业化、外乡化、专业化、社会化！严格教学质量和效劳质量！姓名：徐天华学号：47目录一、大环境扫描................................................................................2二、背景和现状................................................................................2（一）市场形势..........................................................................2（二）产品情况...........................................................................2（三）竞争形势...........................................................................2（四）营销环境...........................................................................3三、SWOT分析...................................................................................3四、消费者分析..................................................................................3五、营销战略......................................................................................4六、行动方案......................................................................................4一、大环境扫描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“”。二、背景和现状（一）、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品情况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比拟：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、SWOT分析（一）、优势1、中国人寿的开展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经到达国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法到达的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额到达了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球后，不管是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的开展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。3、国家