建材营销策划方案2021年XX建材店营销管理计划（完整版）

建材营销策划方案——20１2年**建材店营销管理计划（完整版）１2０12年**建材店营销管理计划一、201２年任务与考核1、客户来源：①**2０12年重点、目标交房楼盘(附表)备注：买得起建材品牌的客户，已经交房和２012年交房的户数预计有6000套，只要抓住１000套这样的业主，每户只要成交1万，我们的任务就可以圆满完成；代表已知的重点楼盘;②重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装密切的程度，共同在重点楼盘做,并相互支持;利用家装做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次**做两种方案；视具体情况决定投入大小;③家装渠道开发④泥工渠道开发⑤客户转介绍等2、2０12年店面任务与任务分配：①瓷砖部接单任务300万业务部瓷砖任务１０0万②卫浴部接单任务220万业务部卫浴任务80万③业务部接单任务180万(其中瓷砖任务10０万，卫浴任务80万）,④店面任务共计７０0万；３、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表（单位：万元）备注:①业务部全年任务1８0万＝瓷砖100万卫浴８０万;瓷砖部全年任务400万＝瓷砖部300万业务部100万，卫浴部全年任务300万=卫浴部2２0万业务部80万；②必须完成任务1００％才能给部门１万奖励；必须完成任务120％才能给部门１．5万奖励。４、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表（单位:万元）备注：①瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务**1００万,业务部个人任务**为6０万；②必须在本部门总体任务100％完成的前提下，本部门个人任务完成100%的奖励0。１5万，个人任务完成120％的奖励0。３万;个人奖励从部门奖励支出，剩余部分由部门成员按工作月份平分;5安装部、后勤部年终奖励跟销售部门平均奖励相等(但不包括个人销售奖励在内）。6、人员配置：①瓷砖部导购配置４人，瓷砖售后配置１人；②卫浴部导购配置3人,储备导购配置1人;③业务部配置3人;④安装售后部配置2人；⑤仓管配置１人;二、店面销售权限与个人提成方案１、店面统一报价折是7。５折；2、店面销售权限:①导购员销售权限最低为6。５折;②部长销售权限最低为６．０折；③店长销售权限最低为5．5折；④低于5。5折必须请示总经理；⑤低于６．5折的销售单，除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次；所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次；3、导购员提成方案：①成交价标价的6。5折,提成1．00%；②成交价≥标价的6。5折，除了提成6。５折成交价1。00%外,还提６。5折以上销售部分的10%；③导购接单提成８0％归个人，其余2０%部门平分；④导购新品、滞销品奖励８0％归个人，剩余20%归店长;4、业务员提成方案与业务费方案：①有家装的销售单：成交价标价的６．5折,提成1。０%;成交价≥标价的6。5折，提成1。5%;②没有家装的销售单:成交价标价的6．０折,提成２.０％；标价的6．０折≤成交价标价的6。5折,提成3。０％；成交价≥标价的6。５折，提成４.0％；③业务补助：5０00元≤月销售额2万，业务补助50元;2万≤月销售额4万，业务补助1０0元；4万≤月销售额6万，业务补助2０0元;月销售额≥６万，业务补助300元;5、瓷砖售后提成方案：①瓷砖月销售额1０万,提成0。2%;②1０万≤瓷砖月销售额20万，提成０.25%；③2０万≤瓷砖月销售额3０万，提成０。35%;④瓷砖月销售额≥３0万,提成0.4％；⑤售后维护泥工带单（没有家装)，销售提成１。５％；6、卫浴安装售后提成方案：①卫浴月销售额10万,提成0.１5%；②１0万≤卫浴月销售额20万,提成０．2%；③２0万≤卫浴月销售额30万，提成0．2％；④卫浴月销售额≥3０万,提成0．3%；⑤提成由部门人员平均分配；7、仓管提成方案:①店面月销售额20万，提成0.1％;②20万≤店面月销售额40万，提成0.15%；三、活动内容ﻭ1．由家居建材商提供拍卖品,由**电视台,牡丹晚报,**信息港,堂堂等搭**台，号召广大市民来拍取商品,拍的所得款项的1０%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象,进一步提高商家的知名度

2.本次活动规模宏大,参加人数不限。设立**个类别的建材商品,以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动**市民购买的积极性.我们在**大均大力,使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动.努力使这次活动达到最大的轰动效应ﻭ活动时间2０xｘ年9月18号１9号ﻭ地点暂定ﻭ项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖,窗帘，电器，吊顶，装饰ﻭ每个商家出1—－-3件商品ﻭ拍卖活动时间安排;２0xｘ年9月18号上午.ﻭ活动地址;西关体育场或者牡丹大。ﻭ1、商家在活动前，提供自己品牌及提供1—３件拍品。

２、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为,拍卖所得的商品立即当场购买。

3、具体团购流程——－20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价-—－团体下订单－-－活动结束。

四、背景分析

特色活动，扩大.因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目盛事。以此，一旦举办此活动,必将在**引起万人瞩目.ﻭ五、计划ﻭ推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性,我们将开展有战略，有计划，有步骤的,寻找更多的支撑点,采用逐步的策略来完成。

１、前期15-——２0天ﻭ要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”.向大众本次活动的意义，并欢迎市民积极参与ﻭ载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂等ﻭ２、活动当天

要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

载体;电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预测评估

１、动由**电视台主办。**大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动"

2、在**个方面做到遵守纪律法律,使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，性于一体。必将吸引消费者参与。

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业的大好时机。本次活动具有连续性,频繁中,深化企业品牌文化内涵。ﻭ4、使企业在支持公益活动的同时达到了的目的.会使企业得到良好的具有轰动的效应.

七、商家费用4500元每家

(电视台价值４万)

1电视台3０秒片每天一次时间中午１1点5０一个月３电视台17卫视晚上低飞游字（20点—－—－—20点30）两遍.ﻭ15—－２0天

牡丹晚报价值２万ﻭ牡丹晚报四分之一版面（不少于4次)ﻭ广播电台价值2万

音乐之声现场直播活动现场.

每天不低于四次报道.（报道家居建材一元拍大联盟)一个月。ﻭMD直投不低于四期价值１万ﻭ商家自我的方式

品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己品牌。

建材营销方案(三）ﻭ活动日期:20xx年０9月24日（星期六)

活动时间:０９：00——1７：30**＊＊＊＊＊＊*

活动地点：省**市学府路8７号ﻭ活动主题:炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额,同时增加商家亲和力,树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品.

活动优势：**大支持、名优品牌参与、幅度最大、全程跟踪服务。ﻭ现场流程：ﻭ活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气,9月23日晚**商家至锦绣皇宫布展，９月2４日上午9;00整由主持人宣布开场,主持人表示对到场业主的欢迎和谢意,介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌,此次活动给出的最大折,加深品牌印象,利于成单。

10:0０左右，现场人气到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由**商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素），可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：０0.

１１：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘,参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮.获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在1２：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线,由主持人宣布开始，在场的所有业主可以这个号码,第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13;３0**商家可以派出自己的工作人员上台进行自己产品的优势以及本次活动的最大折。**商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

1３:30。由主持人简单串场后团购活动正式开始,主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单,并将订单放入箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏,到场业主都可以参加。前期准备:讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人.每次竞猜人数3人,竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3～４轮.竞猜活动大概结束时间为15：00。

15：00之后可进入环节。由小奖开始,陆续不间断的、报单营造现场气氛,促使未下单客户，尽快下单。

在16：30~17:00这半个小时的时间内,商家可以拿出自己的准备好的特价商品,业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:0０进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。ﻭ方向:ﻭ①电视字幕，可以在前10天，每天晚上8点、９点、１0点进行的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;ﻭ②,可以在**销售好的(如京江晚报,扬子晚报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动,并能更进一步的理解活动的主要细则；ﻭ③主要小区内的画面,条幅，过节条幅,户外画面，路牌,商场小区宣页（凭单页到场前100名都有小礼品一份)，,车造势.

④从９月17日开始,到活动开始前，可以派专人在**小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函,并记录下业主信息,告知业主,活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。ﻭ⑤单页，9月26日天气还是很炎热，可以以小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，方面要注明免费提供午餐，免费参与活动,把奖品拿回家。

方案三：建材团购会策划方案

一、活动概况ﻭ1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部**浪费，为更好地促进品牌联盟客户**共享，实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。ﻭ2、活动主题：ＸX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20xx年4月２0日下午1点—5点;

4、活动地点：XX威尼大一楼会议厅

5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶ﻭ７、业主邀约形式：ﻭA、推广员、举牌、车推广，设置团购热线;ﻭＢ、XX电视台推广,设置团购热线；

C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发卡１00张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至16００元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张；

Ｄ、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动

A、大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡）,在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵,最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。ﻭB、**自专柜：每个品牌根据自己实际情况制定**自策，８大品牌共同所提供单价为20xx年年度最低,并由联盟**品牌老总联合签字。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟８大品牌内所有商家年度最低，客户凭借邀请函和现场订单到**家店面消费，不仅可享受年度最低，还可享受邀请函货款冲抵.ﻭＤ、现场：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟券一张，分阶段进行，既可活动现场气氛，订单速度,又能留住客户,造气烘托。

三、及相关部门互动

１、监督服务卡:首次推行团购监督服务（ＸＸ电视台）,由一为主办单位，发放保价书；ﻭ２、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后）,活动为年度最低价.ﻭ四、活动亮点ﻭＡ、小区业主集中团购，**集中进行小区推广,有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围,造成消费者从众心理，实现现场快速下订;C、厂家直接让利,年度