古树茶推销方案

1古现代推销学期末作业茶树营销方案现代推销学期末作业学院：经管学院班级：13级市场营销姓名：学号：名目一、商品现状分析〔一、市场现状〔二、销售现状二、市场细分及目标选择〔一、市场细分1、年龄细分2、选茶细分3、茶叶档次细分〔二、目标市场定位1、企业定位2、品牌定位3、产品定位4、档次定位5、独特卖点〔三、目标顾客定位1、文人雅士3、商务人士2、政府官员四、策略分析〔一〕SWOT分析五、营销对策〔一〕消费方式〔二〕渠道〔三〕销售环境布局〔门店位置、地段、灯光、柜台、门面〕〔四〕价格与促销一、商品现状分析数量稀有，故而产量格外稀有，古树茶必需是纯料茶。四大特点：1、古树茶根植较深，不需要人工浇水施肥，全部的所需水分及养分都是靠型茶叶；使用农药，相较于其它茶而言，更自然，无污染。3、古树的根部深入土壤，更利于吸取地下深层土壤的养分，并转化为养分醇厚，回甘生津。相较于其它茶而言，无需施肥，故更自然。采摘较难，因此古树茶的价格相较台地茶的价格更高。〔一、市场现状配的方式来以次充好，以降低本钱、提高价格并从中渔利。〔二、销售现状202365%。其次是江浙、四川和云南等地。统计结果显示：市场上以古树茶包装盒销售的古树茶中，仅有3%为真正的古树茶。正是由于在群众消费市场饮品和藏品。二、市场细分及目标选择〔一、市场细分1、年龄细分：主要分为30-45/4530-45认为喝茶有利于养生，也很有文化内涵；45岁以上的这局部人群认为喝茶有利于养生安康，也很宠爱喝茶。口味。3、茶叶档次细分：茶叶档次主要分为特级、高级、一级、二级、三级。像极品。古树茶叶更加的耐泡，更具香气，味道醇厚，回甘生津。1、企业定位认可并满足的独特而良好的企业形象。2、品牌定位3、产品定位4、档次定位5、独特卖点〔量、成分、颜色、口感、产地、茶龄、价格、渠道、品牌形象、历史典故)。1、文人雅士高了中茶的品位，升华了中茶的历史。2、政府官员3、商务人士等经营行为，更为高效、有序、标准而富有活力。〔四、将来进展目标饮，还有赠进展战略机电商。四、策略分析优势：1、储存保藏价值、古树茶的茶饼必需是采摘自百年以上古乔木树，且必需是纯料，不能有拼配，否则会影响日后口感和茶饼的储存保值升值空间。、古树茶的茶饼必需以精悍的加工制作技艺手工精巧而成。其中，以云如是机械压制，或制技艺不精悍，则后期口感提升空间和升值空间较小。2、产品特色口感：古树茶会带来感觉丰富的口感。口腔、喉头，劣势：茶产品的信任度越来越低。时机：的竞争焦点。所以大家始终呼唤茶品牌，也始终重视品牌营销。威逼：并从中渔利。〔二〕顾客利益1、古树茶具有很好的养生效果2、具有很高的储存保藏价值3、古树茶系列的制造产品具有很高的艺术价值五、营销对策〔一〕消费方式：〔宾〕消费、礼品消费、休闲消费等。开头进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。茶、茶具成为礼品消费的一个热点。的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。〔二〕渠道：专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。方。结识朋友、宣传企业为主要目的。量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。结算有效。商场专柜：便利顾客选购。〔三〕销售环境布局：地段：人流量