营业推广促销活动策划书方案-策划

营业推广促销活动策划书方案_策划书一个策划方案对于如何抓住商机，把产品销售出去是非常重要的，下面由小编为大家收集的推广促销活动策划书方案，欢迎大家阅读与借鉴!【营业推广促销活动策划书方案一】一、目的(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。二、活动主题“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。三、活动安排(一)婚庆服务1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。(二)就餐送月饼活动1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。(三)迎中秋抽奖活动1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所采购由采购部负责。(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。四、费用安排(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。五、宣传方式(一)街头宣传册的发放客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。(二)报纸宣传选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。(三)网络宣传借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势以，进一步提高酒店的知名度和美誉度。(四)职能分配将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。六，活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。【营业推广促销活动策划书方案二】一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!**家电!2.s.p.诉求：买**产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际某地场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标某地场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在**国a、b、c三地，各择具备超级某地场之大百货公司举行。营业推广方式执行方案12008营销专业优秀营业推广方式策划方案空调免费试用：在本次活动期间（9月23日——10月4日），凡到苏宁店登记认购本次促销的指定产品（见下表1），就可以享受本次的免费试用（每张证件一套）。具体操作：顾客需要登记身份证号码（必需持本人身份证），并提供家庭地址以及联系方式，以便我们派工人上门安装。还要签订试用合同，试用期从安装日开始，为期半月。若顾客试用期过后，没提出异议，我们会派专人上门收取货款。若试用期内顾客对产品有任何异议，在保证产品无人为损坏，可联系我们上门把空调拉走。若试用期期间，空调有任何非人为的质量问题，可联系我们可以上门更换产品。表1.产品型号表购物抓现金活动（最高可返900元现金）活动时间：9月28日——9月30日；10月4日——10月9日抽奖时间：早上10：30—11：00、中午12：30—1：00、下午4：30—5：00活动地点：珠海国美、苏宁大卖场活动规则：①、活动期间凭本公司购物满2000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元（含5000元）以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次，（每天最高送出10000元，送完即止）。②、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。抓现方式：顾客凭小票到当店服务台兑换抽奖券，然后到抽奖区把抽奖券递给工作人员在抓金箱进行捉现，每次只能抓1个球。而抓金箱内共有38个球，其中有20个球写着100，12个写着200，6个写着300，球上写着的数字代表你获奖的金额，获奖由工作人员给顾客兑换奖。品为表示公证，整个抓金活动由公证人员现场监督。③、顾客所抓写有数字球，直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。“买空调逛超市”（联合促销）活动时间：2010年9月28—10月1日活动内容：本活动针对本公司和万佳超市磋商共同合作，在2010年9月28—10月1日的活动期间，每天在苏宁国美家电连锁店购买美的指定炫雅星（FC）系列银河M180系列的前十位顾客，可获得代金券。A．2010年9月28日指定产品为炫雅星（FC）KF-23GW/Y-FC（E2）或银河M180KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）B．2010年9月29日指定产品为炫雅星（FC）KF-26GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）C．2010年9月30日指定产品为炫雅星（FC）KF-32GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）D．2010年10月1日指定产品为炫雅星（FC）KF-35GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）活动提供商家：美的、万佳代金券面值通用券：200元代金券使用规则：1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.2．每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金.3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期2010年10月30日购美的，抽千元活动时间：10月2日—10月6日（11：00—12：0016：00—17：00）活动内容：1．“购美的抽千元”赠送规则：（1）促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的千元”抽奖卡。每张抽奖卡只能使用一次，每台一张。（2）参与者在当天现场活动抽奖区进行抽奖，在抽奖区设有抽奖箱，抽奖箱内有100个球（红色球1个，蓝色球3个，绿色球6个，黄色球10个，橙色球20个，白色球60个），综合中奖概率为40%。（3）奖品共设：红色球为一等奖（一千元万佳超市代金券）中奖概率为1%蓝色球为二等奖（五百元万佳超市代金券）中奖概率为3%绿色球为三等奖（三百元万佳超市代金券）中奖概率为6%黄色球为四等奖（五十元万佳超市代金券）中奖概率为10%橙色球为五等奖（价值十元的小礼品）中奖概率为20%白色球为“谢谢惠顾”。代金券使用规则：1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.2．每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金.3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期2010年10月30日互动游戏：“美的亲子活动”活动时间：10月2日—10月6日15：00—16：00活动内容：（1）活动形式为踩气球比赛活动。（2）每次请两组家庭成员上台,每组限定两人，在舞台上放15只蓝气球，15只黄气球，每组家庭成员各代表一种，在3秒内哪组踩得最多为获胜者。获胜者即可获得价值二十元的神秘精美礼品一份。（四）活动名称：“感谢大轮盘”活动时间：10月7日—10月9日14：00—16：00活动内容：1．促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的感谢”小票。持有小票的顾客可到当天现场活动去参与感谢大轮盘活动，每张小票只能使用一次，每台一张。游戏规则:每位顾客只能转一次大轮盘,待轮盘转动停止后,指针指向的区域为顾客获得奖品.2．大轮盘分为10块区域:（1）张家港千元双人游,此区域占轮盘1%.(2)超市现金券500元,此区域占轮盘4%(3)超市现金券200元,此区域占轮盘10%(4)超市现金券100元,此区域占轮盘15%(5)价值十元的小礼品,此区域占轮盘20%代金券使用规则：1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.2．每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金.3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.5.本代金劵券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期2010年10月30日有奖销售：“1元刮百元大礼”活动时间：2010年10月1日——10月12日活动内容：1、凡在活动期间购买美的指定空调系列型号产品（见表一，表二），凭当天购买产品发票到国美、苏宁门店兑奖活动区域参加“加1元得百元大礼”活动。2、活动期间加1元即可参加活动。刮奖卡共720份，中奖率高达百分之百。活动方式以抽奖刮卡，天天有得刮，刮中即现场领取。刮卡奖品