2020年定制家具企业发展策略及经营计划

定制家具企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 31、市场竞争加剧，存量市场激活 32、业务线上化升级，全渠道营销成趋势 43、5G推动智能家居应用加速 44、智能制造成为支撑柔性化、规模化生产的硬核实力 4二、未来发展策略 41、产品领先战略 42、品牌升级战略 53、渠道与零售升级战略 5三、2020年经营计划 51、全面推进数字化和信息化建设 52、持续打造新品和畅销品 53、加大品牌传播与整合营销推广 64、加快推进组织能力建设与企业文化建设 6

定制家具企业发展策略及经营计划一、行业发展态势根据住建部在2017年《建筑业发展十三五规划》中明确提出的“2020年我国新开工全装修成品住宅面积占比要达到30%，装配式建筑面积占比要达到15%”和2019年《住宅项目规范（征求意见稿）》中进一步提出的“城镇新建住宅建筑应全装修交付，户内和公共部位所有功能空间的固定面和管线应全部铺装或粉刷完成；给排水、燃气、照明、供电等系统及厨卫基本设施应安装到位”，将迎来“全装修成品房”大时代。2020年，国家政策将继续坚持“房住不炒”，房地产市场将进一步挤压掉投资需求，房子居住属性将会逐渐凸显出来，新房成交后装修比例将会继续提升，二手房、投资性毛坯房产将会更多释放出来，未来家居市场规模和结构将会有所调整。定制家具服务链条长、终端需求分散，行业集中度较低。2020年受新冠疫情影响，消费者对于定制家具的消费需求短期会有所滞后但长期并未消失，疫情稳定后预计需求将集中释放，存量市场激活、全渠道营销、智能家居和智能制造将成为行业发展趋势。1、市场竞争加剧，存量市场激活受房地产调控政策影响，随着改善性需求增加及消费不断升级，存量房装修翻新比例将持续上升。据奥维云网(AVC)数据评估推测，从住宅装修市场的产值结构来看，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%，庞大的存量市场将吸引众多家具企业涌入，激烈的行业竞争将进一步激活存量市场。2、业务线上化升级，全渠道营销成趋势经历本次新冠疫情后，数字化、线上化已成为企业发展的必然选择，短视频、直播、粉丝流量经济也逐渐成为线上营销的新兴形式。随着90后、00后人群逐渐成为新消费主力军，消费观念与消费模式已发生变化，线上交易逐渐成为新的消费习惯，或将催生新的商业模式。智能化、产业互联网化与商业模式的创新将成为行业新的发展契机，全渠道营销将成为行业趋势。3、5G推动智能家居应用加速随着5G和人工智能技术的逐渐发展，基于物联网技术，智能家电、智能硬件等硬件系统和软件系统形成了一个生态圈，住宅中智能化应用场景大量增加，使得不同场景和需求下家具的设计需求也更加多样化，这将为家具行业尤其是定制行业带来更大的机遇。4、智能制造成为支撑柔性化、规模化生产的硬核实力个性化定制已逐渐成为家居产业的主流，家具企业纷纷借助物联网、云计算和大数据等不断涌现的新技术，对传统制造系统进行柔性化、个性化改造，突破制约大规模定制化生产的关键技术，对市场需求进行快速响应和调整。二、未来发展策略1、产品领先战略公司主打原创设计，追求极致原创，保持高水准原创能力；产品材料全球化集采，选用行业最优、最新型材料，确保产品材料与设计风格相配称。同时，公司始终将产品研发、产品领先作为领先行业的基础和核心，坚持产品独特性和差异化，为原创设计申请著作权、外观设计专利后再推向市场。2、品牌升级战略继续丰富品牌内涵，加大品牌形象宣传力度，，持续对店面、产品进行升级，优化和提升客户体验感。3、渠道与零售升级战略推进全渠道、全场景、全链条数字化，借助办班支持战略持续对公司员工及经销商培训赋能，稳步推动线上、线下营销网络升级与融合。三、2020年经营计划1、全面推进数字化和信息化建设对公司现有业务全面加大移动互联网和数字化、在线化的浓度和比例，借助线上管理工具的开发与应用，全方位覆盖各业务链条，推动公司管理向无人化、少人化、自动化、可视化和规范化晋级。同时充分利用移动互联网新技术，拓展全渠道营销，深度挖掘公域流量（如天猫、腾讯、头条、百度）和私域流量（如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播）的潜能。在“互联网+”定制化家居设计制造集成平台基础上，通过对客户管理系统、订单管理系统进行优化升级，进一步完善xx定制化智能制造服务系统，多维度收集、分析客户需求信息，实现对销售过程进行全面的信息跟踪管理。2、持续打造新品和畅销品2019年公司推出的整体厨柜及全屋定制家具新品－xx、xx等系列将着力打造成2020年度的拳头产品，与xx、xx等多款经典系列共同组成产品矩阵，同时增加护墙板的新品类，增加配套家具（床、床垫、沙发、餐桌椅等）和软装商品，持续培养和打造受消费者喜爱的畅销品类。3、加大品牌传播与整合营销推广除在高铁、高炮投入户外广告宣传外，公司将继续加大线上精准营销力度，通过多种媒介形式的组合与补充建立xx自媒体矩阵，同时结合品牌调性，探索跨界营销合作，扩大品牌声量，传递品牌定位。4、加快推进组织能力建设与企业文化建设2020年，公司将重点打造企业的组织能力建设