建筑公司市场开拓工作计划5篇

—建筑公司市场开拓工作计划5篇对市场进行一个完好的市场细分，对不同的市场进行精确的定位，用不同的开发方案，才能更好的查找到市场的切入点。下面是给大家整理的建筑公司市场开拓工作方案，希望大家能够喜爱!建筑公司市场开拓工作方案120X年，是公司业务寻求创新进展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深化学习业务学问、充足了解市场、拓宽思路的一年。现就20X年工作思路及措施汇报如下：（一）工作思路1、帮助领导工作，努力完成金融物流任务指标。2、保证金融物流持续进展的同时，带动根底物流业务。3、强化团队建设，为业务进展做好准备。4、做好行业分析，完成业务的安全稳步运营。（二）详细措施1、梳理现有非车业务，保证现有业务的连续运营。梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思索业务方保持及将来业务开发方式。与企业及银行强化沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动根底物流仓储及运输业务，完成金融物流与根底物流的联动进展，达成业务安全运营及增加工程利润的目的。2、强化商品车业务的区域分析，提升业务掩盖面及集中度。针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节约人员开支，增加收益。同时，查找适合机遇建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增加业务掩盖面，完成雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙工程建点本钱。3、稳步推动团队建设，强化人员管理及培育，完成管理提升。通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时分做出恰当调整；强化人员管理，对编制按时调整，到达掌握人员本钱的目的；进一步强化人员队伍建设，通过金融、根底的协同开发的方式，锤炼开发人员队伍，将现有的开发人员晋级为供应链业务开发人员；细化管理，通过激励带动、职责细化等方式提升人员主动型，提高工作效率；与现有人员进行充足沟通，对于主动肯干的人员赐予有方向性的培育及详细工作上恰当的授权。4、强化市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深化的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险仍然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研讨的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务触及行业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研讨方法，寻求业务的创新进展。以上是本人对于20X年工作的总结及20X年的工作方案。进入20X年，本人将连续不断积累业务学问、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。再日后的工作中，将连续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长!市场业务开拓明年工作方案7在此新春佳节已宣告接近尾声，我X公司迎来20X年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充足熟悉到作为刚刚进入国内行业自身存在的缺乏。20X年是特别又关键的一年，本着内销的逐步绽开，使得我部各项工作开展，在肯定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。为更好、更有效协作我公司各环节、各部门，在新一年度制造出更辉煌更骄人的成果，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下方案。一、业务开展工作流程：1、信息搜集与统计分析2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比拟型3、信息反应4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内选购B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内选购C类-有选购方案或感爱好、6个月以上的客户二、产品开展主推后羿产品同时依据国内市场反应、按时与公司沟通改进提高产品。垂直轴风力发电机（后羿风机X4KXeddyGTX8600）客户开展对象：移动基站、农业浇灌、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林眺望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等风光互补系统（风光互补路灯-后BW庭径风光互补路灯三亚风光互补路灯（HOT））客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅行景点等新能源烘烤房工程方案客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等三、网络推广考虑到目前状况20X主要是从以下几方面进行推广开展1、关键词搜寻2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接3、相关网站的学术及工程案例的发布（国外的工程为主）4、微博的宣扬（郑婷婷的建议）四、客户资源管理及实施概要1、进行信息的搜集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关具体资料搜集。2、主动了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失机遇地明了、把握本行业及相关制约行业的进展规律和前景，通过自己独到的市场目光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的进展轨迹和进展势头。争取以尽可能高的命中率，即胜利率，快速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。建筑公司市场开拓工作方案2一、推广策略恒天·首府工程建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在外乡的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境（农业城市，乡镇多）、居住习惯（喜爱与好友距离近），进行顺应市场的营销模式。城市品牌营销，乡镇多线营销二、实施细则1、营销目的：主动查找客户需求帮忙：1、专业的置业参谋6人（可以聘请毕业生，经过锤炼可成为置业参谋）2、具体公正的嘉奖政策（出勤补助、成交佣金、设点费用）3、印有LOGO的多样化礼品（10元以内）4、重要企业拜见礼品（XXX元左右）5、从本钱预算方面考虑，建议派单发放工程自制DM6、建议工程购置看房直通车一辆（依据评测，渭南市区拥有看房车工程曝光率更高）7、强化制度化管理及培训8、具体拓客流程制度、从信息搜集、拜见、邀约、评级、再邀约、成交等方面2、营销方式：城市拓客方案营销中心：1、进入营销中心通道增加开发过的工程展现，增加客户认购的信念.2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业参谋轮班职守，有客户来访，必需亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍工程展现内容及恒天品牌介绍。3、强化置业参谋培训，课件由销售主管全权负责。（销售主管考核内容之一）4、置业参谋考核条例增加：其它工程跟踪、拓客信息数量。市场营销：1、临渭区区域店铺信息搜集（依据区域划分）2、网络营销（建议聘请一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广）3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，依据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主）4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣扬，信息搜集工作5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可参加送洗车活动等营销手段三、管理制度1、信息管理：由专人统一管理、整理、布置。2、当日拓客信息归拓客置业参谋，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。3、置业参谋应在第二日上午9：30分向客户群发短信，增加客户记忆。4、置业参谋应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，依据客户回复情况，有方案的进行二次电话并邀约客户来营销中心。5、针对全部搜集信息必需分级、存档。6、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整看法7、拓客工作考核比例调整。总结评估：本方案的制定，将打破置业参谋现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本工程，以及置业参谋自身都有很大的提升。1、置业参谋自身提升，明白市场的剧烈，并依据市场主动查找提高销量的方法；2、工程将在临渭区各乡镇扩大知名度，并建立推介点，到达线的效果。留意事项：1、本方案前期执行过程中，置业参谋抗拒和排斥心理作用大，需进行细心沟通及激励2、客户信息搜集是一项贯穿工程整体的工作，伴着时间的推移，效果将会逐步扩大。建筑公司市场开拓工作方案3一、加大宣扬力度长期以来，拓展培训的宣扬工作始终处于盲目宣扬状态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣扬，但实践证明，这种宣扬方式有肯定的效果，但本钱高，宣扬方式被动，宣扬内容浅薄（广告词无法将拓展精髓呈现出来），所以宣扬起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣扬工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣扬上，我们应针对某一企事业单位，依据其特点和需求，有选择性的布置拓展工程，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增加凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣扬，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣扬模式。方案每月对四家企业开展一对一宣扬，平均每周一家，周一、周二为信息搜集时间，针对某一企业，研讨其特点、把握其需求，选择与之顺应的拓展工程，事前做好各种前期工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，（可依据对方时间布置进行调整），周四、周五依据反应看法进行调整、改进。二、强化拓展培训师的学习。拓展培训胜利与拒绝定于拓展工程的完成质量，而工程的质量与培训师的素养和力量休戚相关。为了更好开展拓展训练工作，有方案、有步骤强化拓展培训师的学习是至关重要的。拓展师力量提高要求与方法：1、提升拓展师的总结和概括力量。在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括力量，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。文章缩写是提升总结和概括力量好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的共享水平。2、提升拓展师的讲解并描述力量。通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。通过故事及案例讲解并描述训练，注意故事讲解并描述的活泼性，从而提升拓展师的讲解并描述力量。3、提升拓展培训师的应变力量拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的力量和处理突发大事的力量，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必需具备的力量与素养。要求拓展师拓宽学问面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，沉着面对各种突发情况。4、娴熟拓展培训流程对拓展培训流程作具体的讲述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。三、研发新的拓展工程创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必定会退出历史舞台。创新的核心是工程研发，拓展科将成立工程研发小组，定期研发新工程，做到培训常来常新，永不过时。四、全力筹备中小同学冬令营，今冬力争开展两期优质的冰雪主题冬令营。冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素养教育与拓展训练紧密结合形成针对中小同学有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。今冬我科将开展以《冬日情怀、感受暖和》冰雪主题冬令营，细心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素养拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。建筑公司市场开拓工作方案4X年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，主动上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作（一）逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。（二）是主动跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设备，引进it产业进场；保持和天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。（三）是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。主动开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣扬册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。（四）是着眼市场，完善仓库功能。主动与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，主动开展棉花储藏库的申报工作。（五）加大合同管理力度，提高公司掌控力量。X年9月公司依据《合同管理方法》（以下简称方法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会商量通过，于X年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将X年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的缺乏（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。三、X年工作方案第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的主动性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上完成其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、研讨市场、把握市场的力量。第二，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，合适大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，合适以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充足发挥成品油、烟叶和种子储藏的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展合适自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。第三，物流供应链策划物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或效劳市场需求开头，到满意需求为止的时间范围内所从事的经济活动中全部触及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被很多企业视为生命线。物流供应链管理在掌握本钱、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，选购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，事实上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向选购和市场营销环节延长。第四，完善物流功能要以生产物流环节为中心，主动向供应链上下游两端延长和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行晋级改造；主动申请菜粕和油菜籽的期货交割库；申报棉花储藏仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完好的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同协作才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争力量。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制；与节点企业开展广泛深化的合作，各分公司要先行搭建基于it技术的信息共享平台，完成按时互相沟通。建筑公司市场开拓工作方案5（一）理清市场脉络，大力拓展业务1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推动在总公司领导的带着下，业务进展部人员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，连续加