商家打折广告

本文格式为Word版，下载可任意编辑——商家打折广告数字只是文字嬉戏如今，商品价格普涨，这种处境下商家要打折吸引买家，又如何保证自己的利润？通常的做法是，提价20％，然后减价10％出售。在商场工作的小李就察觉，今年四折的针织衫和两年前的七折价格相差不多。

“每件商品减价10%？”高明的商家不热爱直白，他们会表述为“全体商品减价2%，当季商品再减价3％，促销商品再减价5％”，这样的描述会让人觉得优待超多。

而你对这样的文字确定不会目生：“满100元送100元”――可能你会误以为这是五折的同义词。而事实上，刚好满100元的商品几乎不存在。譬如，一件299元的衣服，你能省掉100元，折扣幅度在6.6折左右。有的商家甚至会推出“满100元送150元”的活动，仍以299元的商品为例，这次你享受的折扣差不多是五折。

“添置300元以上的正价商品，便可任选一件价值为500～600元的指定商品。”――这样买小送大的标语，又比“买一送一”进了一步。同样，你几乎找不到刚好300元的正价商品，而要从赠品中找到自己热爱的也不太轻易。结果的结果可能是，你用四五百元添置了两件不尽如意的衣服。

消费券都是浮云

商家送出的消费券，你通常舍不得滥用。但你要知道，消费券通常有“不找零或者务必分区或按比例使用”的附加条件，也就是说，要用掉它，你务必花费更多的人民币。情愿多花钱也不愿放弃一丁点消费券，这在消费心理学上称为“淹没本金效应”。就299元的商品而言，“满100元送100元”甚至比不上直接打6.6折的商品，由于你实际付出的依旧是299元现金，唯一不同的是，你手里多了一张100元的纸券或者电子券，并且你很快会察觉，为了花掉它，你又赔进了更多钱。

这个道理好多人都明白，但依旧心甘情愿地掉进去。为什么？由于这样购物让人更有得志感。

机遇只有一个

小玲至今都记得添置那件小号米黄色上装的情景。当时她和另一位女士都看上了这件衣服，但服务员报告她们，衣服只剩下一件。为了抢到这个“难得”的机遇，小玲“狡猾”地将这件衣服紧紧地攥在手里。虽然在试衣间里她察觉，要把敦实的自己塞进小号的外套很不轻易，但她还是不打定放弃这个“价廉物美”的难得机遇，她抉择通过减肥来实现这件外套的价值。后果可想而知，从最开头的兴奋、告成的喜悦到颓唐，小玲结果只好把它给了妹妹。

加入打折活动的商品，同款的不会太多，有的缺码到只剩一件，有的一个码刚好还有一件。我们相信，至少有片面处境是真的。但另一片面可能是销售方式的一种――商家深知出售之道，当机遇更多时，消费者反而不会连忙下手。物以稀为贵，到哪儿都是真理。

陪衬商品，促销障眼法

通常在打折活动中，你会察觉昂贵得不成理喻的商品。不用质疑商家的智商，由于他压根没计划卖掉它。行为学家的测试说明：当一个中价的商品和一个低价商品并列，低价商品诱惑更大。但假设在两者中参与一个中间价位的商品，那么，更多的人会倾向于选择中间价位的那个――这正是商家想要的：一个不起眼的商品，由于另一个好像却更差的商品陪衬，而显得熠熠生辉。

延迟得志，掏钱必杀技

假设你够细心可能会察觉，之前被称只有一件的衣服不久后又展现在了柜台上，而销售员报告你，这只是漏网之鱼。假设你是之前抢到宝物的一方，你很轻易谅解繁忙的销售员。而假设你刚好是之前落败的一方，你有很大机遇买下这件衣服，虽然你已经超支了。

研究说明，假设人的欲望在第一次没有得到得志，当其次次