在网络致富成功人士创业史 创业史

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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速进展和不断普及，我国乃至世界网民的数量也在急剧增加，与之相配套的移动互联网创业企业也逐步走上了进展的快车道。那么下面是我共享关于在网络致富告成人士创业史的内容，梦想大家热爱。

在网络致富告成人士创业史一

在江苏无锡有一个装修队，最大的特点就是没有实体店，但是又有别于街边的游击队，依靠、微信以及网络论坛宣传，一年的营业额1000多万元，净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?

没有办公室的装修"特种队伍'

小林(化名)是这个装修队的老板，你说他的队伍是游击队，业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法超越的。你说他的队伍是正规军，虽然有公司注册，但是却没有实体办公地点，只好将其列为装修界的"特种队伍'!

小林旗下的客服人员全部在家中办公，一切沟通都通过电话、网络、微信实现，既节省了他的开支，也便当她们的工作。而小林与客户的全体订单几乎都是在肯德基里签下的。

小林表示，在取得同样的业务量的时候，自己断定要比有办公室的同行挣得多，别小看了这房租以及各种日常办公支出，也能吃掉差不多30%的净利润进去。

新型付款方式，取得顾客十足信任

小林表示，这种经营方式前提就是务必取得顾客的十足信任，可是如何取得顾客信任呢?

小林创造了一个新型的付款方式，即每做完一步活，客户验收合格后再付钱。这样好多业主没有后顾之忧了，终究假设不合意可以不付钱，不怕小林的队伍拿钱消散，合意了可以持续做。钱在业主手里，他们的操纵权很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般会收取60%的定金，主要是怕客户反悔，而小林只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元)，其实就是一个象征性收费，顾客的风险降低了，也容许和小林合作。

据小林介绍，他的客户根本上都是老客户介绍的，由于有熟人介绍，大家都算是知根知底，合作起来也对比轻松。当然也有一些目生的客户，他们全部都是在小林论坛里潜水多日的人，有的竟然潜水两年多，对小林公司的一举一动了如指掌，察觉小林他们运作2年多都没有发生问题，才敢贸然一试。

付工酬逆流程，工人忠诚度高

小林表示，说是装修公司，其实说白了，自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人，不给他们发工资。所以小林在付工酬上也创新了，不再是他给工人发工资，而是工人给他发工资，即工人自己和业主结算工资，然后把给小林的提成返给小林，免去了好多讨薪的麻烦，而且工人每完成一步工程就能拿到一片面钱，心里踏实，更容许和小林一起干。同时绝大多数装修工人都特别朴实，也不会拖欠小林的薪水。

另外，这种模式还有几个好处：一是小林省去了财务人员，由于这种每步结算法，务必要有一个特意的财务人员，在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元，这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账，假设小林自己跑，根本都忙不过来，工人结就省事好多。第三，以前的结算模式，假设业主不合意，我要报告工人重新做，工人拿不到钱心里不痛快，也不容许返工做，而现在工人自己向业主要钱，对业主特别客气，为了是快点结账拿到钱，甚至为了博得业主好感，还提出好多好的建议，这也让业主特别欣喜。

小林表示，这种模式让工人和自己的关系特别牢靠，一开头公司只有七八个工人，后来好多工人都将他们的好友、工友介绍过来，现在整个公司更像是一个大家庭。

年轻女性是主流目标顾客

小林透露，这种模式对比创新，上岁数的人难以采纳，反而是一些二三十岁的年轻人更轻易采纳，现在小林有91%的客户都是2523岁的人，而且以女性为主。小林表示，其实这种模式最适合女性心理，而时下年轻人装修房子，往往女性起到了主导观法。由于，女性认为房子装修是一件重要的事情，凡事都热爱亲力亲为，而我的每步结算方式恰好得志了她们的需求，所以女性顾客更容许和我合作。

网络推广，技巧方法不能少

尽管小林一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远，但是在创业故事网看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法：

首先，他在国内一些出名的装修论坛上装专家，当有客户问问题时，他就打电话接洽真专家，然后解答，逐渐地他在论坛上就成为了一个真正的专家。

其次，写文章曝光业内黑幕，别看是负面文章，但是抓住了顾客的需求点，反响很大，颇受论坛里的网友支持。

第三，引导一些顾客写软文在论坛上发表，其实做装修这行，"金杯、银杯不如顾客的口碑'，只要有了顾客的好口碑，生意自然就会找上门来，而小林又不是骗人，只是让顾客将体验自己写完发到网上，当然这里假设有顾客发牢骚，他也会针对问题，在网上举行回应，这样更真实。终究孰能无过，让更多潜水的顾客知道小林是真的在做事，而不是骗人。现在随着微信的进展，假设业主对小林装修合意，就在挚友圈里发一下。小林表示，逐渐地这人气就聚起来了。

同时，小林表示，这个宣传是一个积累的过程，并不会在短时间内爆发，自己的积累大约用了两年多的时间，假设快速爆发，后果不堪设想，终究缺乏好多阅历的积累。

浩瀚数据库，向着顾客提建议

小林透露，自己并不是说自己有多高尚，但是在装修这个行业里，有一个潜规矩，其实现在也都快变成明规矩了，就是装修公司变法在设计方案里加钱，让业主多掏钱，理由很简朴，浩瀚的本金支出在那里，不多赚些钱，可能这一单生意就是赔钱。

而小林那么不是，每和一个顾客商谈时，他都会根据顾客的需求，提出一些中肯的观法，更加是报告顾客有些装修是没有必要的，变法的让顾客少掏钱，这样大大提升了顾客的好感。

小林表示，自己并非是有意讨巧顾客，而是真的从内心为顾客着想：

一是，现在自己的顾客大多数是年轻人，第一次装修房子，想装修美丽，住一辈子，这是不现实的，自己不能为了多赚钱，让顾客多花钱，这样自己的客户一旦察觉受骗，对自己未来生意有很大影响。

二是，自己供给的观法都是凭借于自己两年多积攒数据库，自己将从业以来顾客反应的各种观法，各种方案都建立了一个数据库，这样自己供给的观法都是有的放矢，更有压服力，能让顾客相信。

简朴化的管理，人品第一位

小林表示，要说与同行的不同，除了以上介绍的，可能还有一点就是员工管理，其实自己与工人之间关系特别简朴，都称不上管理，就是我揽活然后交给他们去做，垂直化管理，大家更像是挚友。可能有人说了，这种松散管打理不会有什么负面影响呢?

小林透露，所谓的负面管理无非就是工人不好好干活，但是由于钱是他们和业主结算，所以不好好干活，就是自己和钱过不去，所以这点根本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品，譬如有意偷工减料，偷拿东西等等，我的原那么就是一旦察觉了，就立马开除，绝不留情面，另外还要向业主赔款。我始终认为，一个人技术不行，可以再学习，但是假设人品不行，再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核，也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们，通不过考试的只能离开公司，由于他们留在公司就是最大的风险。

在网络致富告成人士创业史二

"虽然说原浆酒的客户群对比小，但是只要每年积累几百个固定的客户，几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意，所以说，网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。'江苏省宿迁市首届"金种子'网络创业大赛十强选手胡光永在和客户闲聊时说道。

胡光永个头不高，皮肤略黑，其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创业的体验，他感慨万分。

漂泊流浪的"摆摊哥'

"约莫在，我初中毕业后就开头到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺，不管到哪个工厂都只能打杂，吃了好多苦。'胡光永说。几年后，胡光永在南京的一家饭店稳定下来，但仍旧是打杂。在下班的路上，胡光永经常会路过一个夜市，他无意也会去夜市逛逛。

"当时我察觉好多地摊的生意都还不错，就想着自己也摆个地摊，说不定是个不错的选择。'带着对未来的憧憬，胡光永从饭店辞职，到批发市场批发了几张明星画报就开头摆起地摊来，但是明星画报早已成了"夕阳产业'，他卖的明星画报根本上无人问津。

"那时候我就意识到，不能根据自己的喜好来做生意。经过留心查看，我察觉逛夜市的女性对比多，而且几家小饰品摊的生意都更加好。'后来，胡光永就卖起了女性小饰品，而且生意分外红火，这让他特别有成就感。

"虽然摆摊可以赚钱，但是一到下雨下雪天，我就没事可做了。'这种摆摊的生活，让胡光永有一种漂泊感。

勤勤恳恳的淘宝卖家

"你这个东西不错，不如拿到网上去卖。'8月的一天，在网吧做网管的李佳(化名)路过胡光永的小饰品摊，说者无意听者有心，随口的一句话引起了胡光永的留神。

"在网上卖东西能行吗?'当时，只有初中文凭的胡光永对"网络'一词还很目生。

"我在网上卖过东西，后来生意不怎么好，但是店铺还在，要不把你的东西拿到网上卖?'李佳说。

"好啊，那咱们就试试。'胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下，花几百块钱买了一台电脑，开头做起网店来。此后，胡光永开头称李佳为师傅。

"八九年前，在淘宝上卖东西还是很轻易的。当我们上架第一个货品时，就已经有人来接洽了。'回忆起第一次接触淘宝，胡光永照旧很兴奋，"小饰品的图片刚刚放到网上，就有顾客来接洽了，这让我觉得很神秘。'

在李佳的扶助下，胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。

"后来我们网店的生意越来越火，师傅一个人已经回复不过来顾客的接洽，于是我也开头学电脑。'胡光永笑着比划了一下自己刚开头用"一指禅'打字的模样。经过一个多月的刻苦努力，胡光永从对电脑的一窍不通，成为了同时可以回复三四个顾客接洽的淘宝卖家。

"在网上开店比在外面摆摊好多了，风不打头雨不打脸。'胡光永笑着说。，他彻底放弃了摆摊的流浪生活，开头专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前，他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧，打包商品累到腰酸背痛，但看到订单从每天几十笔到几百笔，胡光永觉得再苦也值了。

稳扎稳打的百万富翁

"小饰品要跟着流行走，所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多，我根本没有时间去查看市场流行什么。结果，我们抉择转型，开头做皮具。'卖了两年小饰品之后，胡光永和李佳开头卖皮具。

在皮具生意蒸蒸日上时，，李佳抉择融资800万元开办一个天猫店，但是胡光永觉得风险太大。"做生意还是要稳扎稳打，最终我选择了单飞。'胡光永说。

胡光永离开李佳后，选择到广州这个盛产电子产品的城市，在淘宝上卖起了数码相机等电子产品，生意分外好。

几年后，他从一无全体的"摆摊哥'成为了一名告成的淘宝卖家，他的十来个网店每年盈利超百万元。

去年4月，在家乡政策的号召下，胡光永回到了宿迁。"在宿迁卖什么呢?'胡光永陷入了斟酌，"宿迁最好的资源不就是酒么?那我就卖原浆酒。'回到宿迁后，他从头开头。选择物流，雇用员工，买房