市场营销策划方案案例经典

第页共页市场营销筹划方案案例经典市场营销筹划方案案例经典【一】一、前言随着我县经济的开展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进展资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进展，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目的。二、市场分析^p〔一〕企业经营状况分析^p经过公司领导和员工的共同努力，我们公司获得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的开展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。〔二〕产品分析^p公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少〔可写详细数字〕所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的开展。因为当产业开展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。〔三〕市场分析^p近年来，我县的中小企业数量不断增加，〔此处可加详细数据〕，并且刚起步的企业资金链是不完好的，中小企业在开展的开场和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。〔四〕消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径理解本公司所供应的效劳。对中小企业来说公司所供应的效劳也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。三、广告战略服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机，灵敏变通四、广告策略〔一〕网络宣传在企业比拟集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。〔二〕电视媒体宣传在我县电视台做广告。形式灵敏多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深化的展现公司的业务及企业文化。〔三〕纸媒宣传①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道〔四〕实体广告宣传实体广告宣传分为两局部。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必需要表达公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。五、广告费用预算〔根据实际情景填写〕六、广告效果预测可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告筹划方案。市场营销筹划方案案例经典【二】贺卡营销方案xx创办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信根底设施。而xx贺卡业务是推动函件业务开展的主要亮点。根据xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目的，现针对xx贺卡营销提出如下方案：一、营销思路理解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目的方案目的：销售xx贺卡xxx份三、营销方法〔一〕理解xx贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深化的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不理解自我的产品，那么我们要如何推销。〔二〕提出亮点，吸引客户在我们充分的理解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不可以充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就表达出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份可以充分表达祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣传贺卡，这就不仅仅可以表达心意，更可以展现对对方的生命平安的关注，同时又可以以一种独特的方式宣传森林平安。而对于有爱好的顾客来说，这套独特的森林平安宣传贺卡，更加是别具特色。〔三〕理解客户，主动出击我们的最终目的客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林平安知识，那么我们就应当充分理解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣传贺卡的特色，不仅仅可以到达宣传森林平安的力度，同时还可以进步大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就可以确保合家平安。〔四〕推销宣传、确保任务由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们可以经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购置。市场营销筹划方案案例经典【三】一、经营要有创新思维社会越开展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比拟突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致本钱上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不一样的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”〔标准化、标准化、程序化〕的根底之上做到“新三化”〔个性化、特色化、形象化〕。餐厅假如不去进展这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进展，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改好心见，及时改善工作，使老顾客不断感受到新的效劳和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有打破。餐厅假设要表现出与众不一样的差异性，最容易的打破点就是文化。文化的地域特点异常明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的间隔往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、效劳人员服饰、效劳形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费。餐厅供应的是生活效劳，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意理解。假如在效劳中一味去迎合客人原有的生活方式，不必须能获得梦想效果。因为客人来自四面八方，程式化的形式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的效劳。当然，创新效劳不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化效劳。二、打好经营根底餐厅经营的根底可以概括为“一个中心”和“两个根本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目的顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，理解市场需求，不能靠主观臆测进展经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个根本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在剧烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个根本点。餐厅效劳的消费与消费是同时发生的，客人与供应效劳的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的效劳；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最珍贵的财富和资。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，标准礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的效劳行业，效劳要尊客为上，让顾客来到餐厅实在感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和效劳，从思想建立上奠定良好的经营根底。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节省营销本钱的最好形式。首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进展的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到效劳员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会构成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完本钱职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵敏的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是本钱最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在效劳过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销获得成效的保证是效劳的优质化。仅有优质的效劳才会令客人满意，才能让客人乐于理解内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。市场营销筹划方案案例经典【四】一、肉食品营销筹划方案的前言市场竞争的日益剧烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工消费市场还是处于开展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城著名的消费、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资整合，进步了竞争力，逐步构成了一套比拟完好的产品系列，并在传统产品的根底上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来进步知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比拟好，随着公司的开展，其市场也不断扩大，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比拟重要，一般情景下，其主要作用是在目的市场培养自我的品牌认知度和知名度，而并不是进步其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进展针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售形式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。此刻，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销筹划方案的可行性分析^p1、竞争对手分析^p：目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额，他们经过不断的广告宣传和促销活动来进步自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着宏大的考验。喜旺，拥有较长的消费历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收买、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年消费本领强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，进取开展了“5S”活动。青联，20xx年被深圳市农产品股份的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有进步，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的剧烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须进取的开展自我、宣传自我、进步自我的企业竞争力。2、企业竞争力分析^p在xx，剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的开展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣传力度。经过青岛的报纸和电视播送媒体，进步市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业打破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，进步了自我得市场占有率，逐渐构成了比拟齐全的产品类别。先进的消费技术。努力学习国外先进经历，进取引进和研发先进消费技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的效劳保证。拥有自我的物流系统，可以在最短的时间内，把最新颖的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比拟高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在消费、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本领；在风险评估方面拥有比拟丰富的经历。良好的人才机制。重视人才的培养和储藏，确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本领。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在开展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目的开展的条件，在开展中，最重要的是要充分整合目前的资，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。3、营销策略分析^p任何一个企业，需要有一个比拟明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的开展。波尼亚目前的目的市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的开展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目的市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目的市场上我们应当重点研究北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目的市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较兴旺的城镇；同时，还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当研究这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分研究到投入收益比；其次，在市场竞争中，在一样媒体的竞争宣传效果不梦想，并且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有必须的市场份额，地方的保护比拟严重；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目的市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广互相配合，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，可以把品牌的塑造和目的市场产品的促销相结合。三、肉食品的营销诉求肉食品作为群众生活中不可缺少的一局部，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断进步，经过硬件设施的进步，进步质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要效劳于人们，首先要具备最群众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违犯大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。在“绿色环保”日益群众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，消费出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和安康保证；在加工方面尽量坚持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。产品是企业的利润来，也是企业的生存根底，所以，仅有消费具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们消费的产品，最终由人们来消费，仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品可以销售出去，不但需要在品质和效劳等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以，我们在施行和宣传扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把安康送给每一位人，这既表达了我们的将来营销和开展战略，又表达了一种社会职责感。四、肉食品营销筹划方案根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两局部组成：1、列车超市。利用火车自身的环境，我们