券商“触网”券商

本文格式为Word版，下载可任意编辑——券商“触网”券商如今，互联网金融的触角几乎已经触及了金融业的每个角落，连证券行业也不例外。9月4日，华泰证券正式启动网上开户自助办理业务，相关账户开户告成后可正常参与A股交易。华泰证券表示，网上开户业务的启动既是非现场开户的落地，也是华泰证券深入拥抱互联网金融的开头。

但对于华泰证券来说，这个“开头”鲜明有些迟钝。实际上，在华泰证券之前，国泰君安、齐鲁证券等券商已领先启动了网上开户业务，并且不止于此，国泰君安还与银联合作设立了网络金融部，而华创证券、方正证券那么建立起了自己的网上商城，甚至还有多家证券公司选择与互联网巨头牵手，通过与淘宝、新浪微博、支付宝合作，以开展销售证券类金融服务事宜。

政策破冰

今年1月份，中国结算公司发布《证券账户非现场开户实施细那么（征求观法稿）》，就非现场开户公开征求观法，非现场开户的限制政策现松动迹象。两个月后，证监会发布《证券公司分支机构监管规定》，放宽了之前对于券商开设分支机构的一些审批要求和限制，为各大券商扩大网点布局供给政策支持。随后，又公布实施《证券账户非现场开户实施暂行手段》，明确证券公司可以通过见证、网上及中国证监会认可的其他方式为客户开立账户。

政策破冰之后，券商在互联网金融领域开头变得活跃起来。首当其冲的是电子商务。

3月18日，方正证券宣布入驻天猫商城，将其旗下资讯、软件、理财接洽产品、会员服务以及旺点数据宝等五大类共50种金融产品摆上网上货架，供投资者自主选择，领先迈出借助电商平台介入互联网的步伐。而随后齐鲁证券等予以跟进，进驻淘宝，并将其淘宝店命名为“齐鲁证券融易品牌店”。

值得特别说明的是，在方正证券入驻天猫商城之前，国泰君安、华创证券等机构均已开设了自己的网上商城。其中，国泰君安网上商城主要卖一些基金产品、信托产品，而华创证券那么引入第三方支付公司证联融通电子有限公司为合作伙伴，相比于国泰君安网上商城，华创证券网上商城所售卖东西只能用“五花八门”来形容，从名表、名酒、打扮品、珠宝到名牌服饰一应俱全，甚至连GUCCI、COACH这样的奢靡品牌也可以在华创证券网上商城中找到。

此后，券商布局互联网金融持续升温。8月7日，市场上开头传出长城证券正申请牌照，筹划与腾讯合资共同成立网络证券公司的消息。在此消息传出的其次日，参股长城证券的深圳能源、宝新能源在股票市场上突然异动，其中华能国际结果以4.63%的涨幅收盘，而持有长城证券13.06%的深圳能源更是直接封住涨停。

据了解，到目前为止，共有国泰君安、中信证券、齐鲁证券、华创证券、长城证券五家证券公司向证监会上报了互联网金融方案。并且，上述几家证券公司成立网络证券公司的侧重点各有不同。国泰君安和齐鲁证券的方案主要侧重于支付方面。长城证券那么筹划单独设立分公司从事互联网金融、电子商务业务；传统的零售业务那么将并入从事融资融券业务的信用事业部门。另外几家券商的创新更加综合化，长城证券的设想是为客户开设理财账户，融合添置基金、券商资管产品等理财功能。

除此之外，还有一些证券公司打起了移动互联网的留神。近期，一些大型的证券公司不断开通了微信公共账号。其中，国泰君安的微信平台最为超前，借助微信平台，其不仅能实现常见的资讯推送、理财产品信息等功能，而且还能够实现10秒开户、LBS营业部定位、理财产品全方位表示后直接添置等功能。

更远的世界

从一年前证券行业开头议论互联网金融，到现在网上开户系统、电商和移动终端服务平台的搭建，互联网金融已经在证券行业遍地开花，并且完成了从量到质的蜕变。“但券商的视野鲜明不能只是停留于这些对传统业务的革新方面，随着互联网金融向证券行业的不断渗透，必然将产生更多的金融模式。证券公司理应把目光锁定在更远的世界。”西南证券分析师刘晓畅在采纳本刊记者采访时表示。

目前，券商在涉足互联网金融时，主要有以下几种模式：一是纯粹的网络券商，将自己的业务都放在网络上，借助网络供给产品和服务；二是类贷款和小微融资业务，这主要得益于便捷的网络平台；三是电商模式，或通过拍拍网、天猫商城等第三方B2C平台开设独家旗舰店，或者像国泰君安那样开设自己的独立网上商城，并且，所涉及产品也不止于投资基金、理财产品，而且还包括一些高端奢靡品甚至家用电器之类。

在刘晓畅看来，网上开户、网上商城电子商务以及类似微信理财类的移动终端服务，在确定程度上，切实为券商和客户带来了快捷和便当，有效缩减了券商的运营本金，提高了自身的竞争力。“但这种模式还相比较较原始、粗糙，并没有触及券商的核心地带。”

刘晓畅强调，现在的互联网金融模式，无论是和电子商务的结合，还是单纯地网上供给开户服务，都处于互联网金融向券商渗透的初级阶段。“拿证券电子商务来说，它并不理应只是经纪和金融业务的网上交易，在未来，它还理应包括证券经纪、自营、承销以及资产配置和管理等大多数金融活动的完全在线化服务，并将产品线笼罩到直投、并购、对冲等衍生品领域，并在功能上，实现和银行的无缝贯穿。”

而国信证券那么强调，现阶段，券商在涉足互联网金融时，应首先致力于优化经纪业务的本金布局，并努力拓展其他业务，以逐步完成通道型中介向资本性中介的转变。

刘晓畅认为，无论是从包括互联网公司在内的第三方公司的外在推动上，还是从自身内在的需求上来看，更综合、更全面、更高效率和更低本金的场外证券交易方式的兴起都是必然趋势。对于券商来说，经纪业务的转型几乎是势在必行的。随着互联网金融向证券行业内部的不断渗透，靠经纪业务盈利的模式必将终结，在未来，将会衍生出更多的商业模式。

除此之外，互联网金融的进展，还为证券行业在未来摆脱商业银行的掣肘供给了可能。“长期以来，由于自身网点的缺乏和客户数量的限制，券商在销售产品时严重凭借于银行。而互联网和券商的联姻，那么有可能打破这种壁