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文档简介

—业务员个人下半年工作计划工作方案在我们的实际工作中是非常适用的,可以让我们能够仔细的去思索自己的岗位工作。下面是给大家带来的业务员个人下半年工作方案,欢送大家阅读参考,我们一起来看看吧!业务员个人下半年工作方案1胜利的电话销售简洁理解就是在与客户未见面的情况下,通过电话的形式销售你的产品,并且到达让客户购置的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锤炼,若没有周详的工作方案胜利的我从事电话营销工作已经三年多的时间,从刚开头的拒绝率到达90%以上,到如今我已积累几百客户。其中的味道真是一句话难以形容。正由于这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今日的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20XX年下半年电话销售工作方案:在下半年销售工作方案里我主要将客户信息划分为四大类:1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼品或宴请客户,好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得强化业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。4、今年的销售工作方案我对自己这样要求:(1)每周要增加5个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。(2)一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,按时改正下次不要再犯。(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。(5)要不断强化业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。(6)对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。(7)客户遇到问题,不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。(8)自信是非常重要的。要常常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。(9)和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成X到X万元的任务额,为公司制造更多利润。业务员个人下半年工作方案2一、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面布置了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了,这个时分要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户布置法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,按时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时分,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,按时报告该等客户交办业务的进展情况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,伴着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《X省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以布置业务经理见面洽谈,争取签订一件《X省商标》,承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,按时报告该等交办业务的进展情况。业务员个人下半年工作方案3伴着X区汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为X区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾将来进展。20XX年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握机遇开发潜在客户,注意汽车销售详情,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标至20XX年X月,X区销售任务X万元,销售目标X万元二、方案拟定1、年初拟定《年度销售总体方案》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类依据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术沟通:(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间布置一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,务必强化与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户强化信息沟通,增近感情,对VIP客户每月拜见一次;对一级客户每两月拜见一次;对于二级客户依据实际情况另行布置拜见时间;(2)顺应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我20XX年工作重点。3、网络检索:充足发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现把握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。用户运用我们的产品犹如享受我们提供的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,强化业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:专心肯定能赢得精彩!20XX年,将连续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带着下,参与公司战略性持续改进活动,按时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后。业务员个人下半年工作方案4面对20XX下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共存,我期盼20XX也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期望并时辰准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这半年要做的工作还有许多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的希望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的终点,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的半年里销售人员个人工作方案如下:首先1、销售参谋培训:在销售参谋的培训上多下功夫,如今销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,X年的销售参谋的培训是重点,除按方案每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研讨,这在培训中应作重点。2、销售核心流程:完好运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,许多时分我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的研讨后才明白意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。详情确定成败,这是刘经理常教导大家的话。在X年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程详情做好,相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率:⑴、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在X年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克服种.种困难,为公司的效益尽到的努力。业务员个人下半年工作方案5一、半年来工作完成情况半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了具体分工;制订了销售规章,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等屡次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们详细做好了以下几项工作:1、强化培训强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,依据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,便利教学、便利复习、自学,提高了教学质量,稳固了教学成果。老师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课老师,根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作详细、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比拟)。2、更新系统聘请专业技术人员,主动进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为根底,整合呼入询问电话,来电量较更新前明显上升。3、细化分工对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。强化了呼入与产品的协作,进行了屡次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,按时了解学员处于哪个进度按时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们按时共享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,按时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的成认前方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满意他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常,我们也和老学员保持联络,关怀他们的状况,增进感情。假如便利的话,可以登门拜见老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量到达个。4、完善制度为更好地促进工作,我们研讨制订并严格执行《电话销售执行规章》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成果的取得,是校领导关怀、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果,为进一步加快我校教育进展夯实了根基,为新起点制造新气象奠定了坚实的根底。二、存在的问题和缺乏虽然半年来我们的工作取得了肯定成果,但是离领导的要求还存在许多差距和缺乏,主要有以下几方面的问题:1、呼入方面:询问应对力量缺乏,部分课程仍然缺乏深度询问力量,需要与产品强化协作,加大培训力度。2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话生疏拜见销售上投入的力度不够。3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。4、团队气氛一度显现问题,业务竞争向恶性竞争方向进展,直接影响整体业绩。三、下半年准备新起点,新希望。成果代表过去,我们的工作将开头新的起点。下一步,我们

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