2023年营销策划书方案

2023年营销策划书方案（文档）

营销筹划书篇一

一、筹划书名称

写清筹划书名称，简洁明白，如“营销筹划书”，“xx”为活动内容或营销活动主题，不需要冠以协会名称。假如需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式消失。避开使用诸如“社团活动筹划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿全都，突出该活动的核心构成或筹划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜亮表达在活动主题上；活动目的即活动举办要到达一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明白，要详细化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、详细、到位。

三、活动时间与地点

该项必需具体写出，非一次性举办的常规活动、工程活动必需列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观状况，比方教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比方文艺演出、文体竞赛、影视观赏、学问宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键局部。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建立内涵，安康向上，富有教育意义与启发意义。杜绝涉及非安康文化的消极内容。要具体介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为筹划的主题局部，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规章的内容可选择以附录的形式消失。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一)活动预备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排状况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。

（三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等状况，应准时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。假如大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在筹划书的结尾，除写明筹划单位、筹划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

营销筹划书篇二

一、公司概况

1、公司

私人定制婚庆筹划公司是一家由广州城建职业学院学院营销与筹划专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。

2、主要经营范围

①创意婚礼规划设计包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车效劳，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。②共性求婚筹划为恋人量身定做求爱求婚的筹划与帮助，包括全程筹划跟踪，创意、道具、人力等。

③恋爱筹划（表白筹划约会设计）

④婚姻“保鲜”（结婚纪念日的创意设计冲突化解重温浪漫等等）

3、公司背景

恋爱，这是每个人都会经受的过程，恋爱是美妙的。从恋爱到结婚，每对恋人都经受过许多事情而最终选择走在一起共同生活。在每个人心中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生最盛大的日子。拥有一个美妙的婚姻是每位恋人的最终幻想，而特色的婚礼将会是他们共同的心愿。随着国民经济的不断进展，人们的生活水平不断提高。年轻人对现代社会时尚的追求，使得群众生活中婚庆习俗在不断变化，年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有特色的婚礼拥有浩大的市场。

二、市场分析

1、行情前景

婚庆产业正渐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速进展的过程中，相关企业也越来越注意品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次效劳也在增多，整个行业都在为满意当代青年多元化、时尚化、共性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。

20xx年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场进展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。20xx年，全国共有1318.3万对新人登记结婚，拉动了中国婚庆消费的强势增长。

从20xx年12月1日起，我国首部《婚姻庆典效劳》国家标准正式开头实施。随该国标还首次出台了《婚庆效劳合同》的示范性文本，其中首次对“不行抗力”进展了商定。该文本对婚庆效劳的效劳内容、婚礼仪式开头时间和进行地点、效劳工程、效劳费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进展商定，这标志着我国婚庆业的治理正在逐步标准化。

中国至少将来10年都将是婚庆顶峰年。“90后”作为一个浩大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，假如把这个浩大的待婚嫁群体平均安排到10年当中间续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜美金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的进展也更强劲。

20xx年，在强调时尚共性婚礼的根底上，年轻的新人们越来越多的注意婚礼的仪式感，简洁恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注意承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人更加注意婚礼现场装饰所营造的气氛，或庄重肃穆或简洁大气，他们更情愿把钱花在婚礼的现场。传统的红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色渐渐增多；婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义的婚礼现场，让一辈子只有一次的喜事不落俗套。

目标顾客描述

各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打共性化婚礼，全部需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其供应共性化筹划与帮助

经过我们调查发觉：目前处于20岁左右的年轻人是询问人数的60%。而处于25-29之间的年轻人是进展筹划活动人数的80%。得出的结论是：处于90后阶段的年轻人更易承受，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而80老一代，资金相对的充裕，更愿意用“爱情筹划”营造专属的浪漫。而90后，将成为我们的新的客户。同时，在加大对中高端人群的定位后，高端人群也是我们业务的潜在客户群。特殊是“富二代”，“官二代”现象和群体的消失，将成为日后的重要的客户群体。

市场容量

国家民政部门统计：全国每年将有1400万对青年登记结婚。据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。

营销筹划书篇三

一:活动背景

20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时参加其它食品，预备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供应味美价廉的内蒙风味食品！现准备于3/24正式投入运营，并开绽开业大迎宾活动。

二:活动目的

一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和校园里的潜在客户来店光临，将举办为期两周（14天）的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。

三:活动名称

呼伦小店开业迎宾活动

四:活动目标

暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客

五:活动时间

20xx年xx月xx日

六:活动内容

（一）拟定微信朋友圈宣传标语

（二）微信朋友圈开业集赞活动

凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者（截图为证，通过微店发给客服），从中随机抽取2名幸运来宾获得由本店供应的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉（一斤）。爱我，你怕了吗！

（三）、拟定微店开业促销细节

1、全场满70包邮

2、开业买就送，随机赠送各类小食品。

3、单笔订单买满100送10元优待券（可供下次使用），满200送提拉米苏一个。

营销筹划书篇四

随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断进展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注意其效果。特殊是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品成效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特殊是当代女大学生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案

一、市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个工程并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。

2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济治理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的成效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。固然，男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的效劳（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进展问卷调查的结果看，有50位同学承受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进展护肤。调查结果如下列图所示：

是否选择护肤品进展消费

会选择：53%

不会选择：47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进展护肤保养，之所以做出这样的选择，是由于他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也翻开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个宽阔的市场的进展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进展大力宣传，校园内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的成效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进展宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

（1）“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一局部不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

（2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

（3）“安康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特殊是脸孔痘痘的集中，使我们不得不对这个酷热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢送。

（4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是绝望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。

三、产品生命周期战略猜测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校供应的产品需要推陈出新，这需要讨论和猜测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的本钱往往很高，失败率也很高，为了取得最大的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

1、30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。

对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

1、快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品；

2、缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品；

3、快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品；

4、缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以掌握本钱，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点。

2、00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。

对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

1、开创新的细分市场和分销渠道；

2、在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

3、30~6：30pm为成熟期，这时，销售量到达顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。

对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：

1、刺激现有客户，增加使用频率；

2、改良产品的款式、式样；3调整营销组合。

4、30~9：30pm为衰退期，产品销售快速下降，消费者兴趣已转移。

对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

1降低销售费用，节省开支；

2适当降低销售价，力争取得边际利润。

3通过推广技巧，使推出的产品与竞争者有所差异，以吸引目标市场的留意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着深厚兴趣的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结全都，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们盼望通过此次活动进一步培育自己的综合力量，也盼望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的时机，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我。

五、竞争对手分析略

营销筹划书篇五

为进一步加强我行的效劳工作，不断提高效劳效率，提升效劳层次，塑造银行的效劳形象，打造银行的效劳品牌，用优质高效的效劳推行我行各项经营工作。依据分行今年效劳工作的指导精神，根据分行的安排，支行打算开展文明优质效劳竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推动优质效劳工作，以提倡行业文明标准效劳为核心，以标准优质效劳标准为向导，以建立和完善科学效劳治理工作机制为重点，增加全员效劳意识，不断提高效劳水平，打造特色效劳文化，树立和宣传效劳先进典型，建立一流的效劳团队，培育一流的效劳文化，打造一流的效劳品牌，展现一流的行业形象，提升吉林银行的效劳品牌，构建“文明优质效劳年”，促进支行业务进展。

二、组织领导

为保证优质效劳工作有序进展，支行成立文明优质效劳竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组办公室

主任：

副主任：

成员：

详细工作由办公室组织实施，各部门赐予协作。

三、活动安排

活动分发动、实施、总结评比三个阶段进展。

（一)发动阶段(3月16日—3月25日）。

1、组织开展学习发动活动。

一是召开中层干部会，学习贯彻《20年文明优质效劳竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。

二是成立支行文明优质效劳竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。

三是结合工作实际，制定《文明优质效劳竞赛活动实施方案》。

四是召开全行员工发动大会，下发今年效劳工作活动方案，明确活动目的，布置工作规划。

（二)实施阶段(3月26日—12月31日）

依据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质效劳竞赛工作。

1、制定措施，完善效劳

组织开展查摆效劳当中问题。每个网点都要组织员工对本单位效劳当中的问题进展查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参与优质文明效劳竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结阅历，加强沟通，促进工作，提高优质效劳整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、竞赛。

（1）以《效劳标准化标准及细则》和《营业网点标准化治理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从效劳语言、效劳态度、职业形象、效劳纪律、效劳技能、效劳场所、效劳设施等几个方面标准临柜人员的效劳方法，促进各营业网点在效劳上、治理上到达流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明效劳水平。

（2）从网点标准化建立、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培育大堂经理效劳力量、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参