2023年苹果销售策划书(14篇)

2023年苹果销售策划书(14篇)苹果销售筹划书篇一

本工程开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必需充分调动置业参谋的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好预备。

二、适用期间：9月2日至开盘前一天

三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队

四、鼓励原则：

1.按劳安排，多劳多得，置业参谋依据自己付出的努力程度获得物质回报；

2.与置业参谋办卡数量与认购数量直接挂钩

3.对置业参谋表达公正性、全都性及个人价值的原则。

五、鼓励体系：

1.9月2日至开盘前一天，置业参谋每办理一张vip卡嘉奖50元；

2.9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理vip卡数量最多的置业参谋，嘉奖500元；

3.9月2日至开盘前一天，办理vip卡总数最多的置业参谋嘉奖1000元；

4.开盘当天，置业参谋认购套数超过其手中vip卡总数的50%，嘉奖1000元；

5.若开盘当天认购超过100套，嘉奖销售团队20230元，筹划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，嘉奖销售团队30000元，筹划团队15000元，总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，嘉奖销售团队50000元，筹划团队30000元，总监20230元，事总20230元；

六、实施细则：

1.如全体置业参谋单周办卡数量少于15张，则周冠军嘉奖机制不发生效用；如全体置业参谋开盘前办卡数量少于80张，则月冠军嘉奖机制不发生效用；

2.嘉奖建议以现金方式，在嘉奖机制生效当天发放；

3.本嘉奖方案奖金由开发商供应；

4.本方案可依据认筹状况进展适当的调整或者修改；

5.本方案最终解释权归属工程营销部。

苹果销售筹划书篇二

为标准置业参谋接待流程，提高置业参谋接待力量，促使成交，特制定本制度。

1、在公司造就一支业务精干的、高素养的、高境地的、具有高度分散力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才治理机制。

2、准时、公正地对置业参谋过去一段时间的工作绩效进展评估，确定成绩，发觉问题，为下一阶段工作的绩效改良做好预备。

3、为置业参谋的职业进展规划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训供应人事信息与决策依据。

4、将业务考核转化为一种治理过程，在公司形成一个置业参谋与公司双向沟通的平台，以增进治理效率。

1、以公司对置业参谋的业绩指标和相关的治理指标，以及员工实际工作中的客观事实为根本依据；

2、以置业参谋考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

3、以全面、客观、公正、公开、标准为核心考核理念。

本制度适用对象主要为销售部置业参谋。

1、房地产根底学问（10分）

2、工程根底学问（10分）

3、销售政策及口径（5分）

4、客户疑点论述（15分）

情景模拟（60分）详见附件

1、商务礼节（10分）

2、工程介绍（15分）

3、销售技巧（20分）

4、预算及定单填写（15分）

考核结果按置业参谋考核总分，划分为“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等级，并作如下界定：

考核的一般操作程序：

1、笔试：销售经理出试题，置业参谋作答，领导批阅赐予评分。

2、情景模拟：由公司领导及销售部经理、筹划部人员等现场进展评分。

苹果销售筹划书篇三

做为一个化装品连锁加盟店的活动筹划，其实本就是从店内的优待开头入手，让更多的消费者来店购置产品，通过薄利多销的方式来打响店的名号，从而扩大自己化装品店在当地的影响力，纵观当下，现在活动无非以下几种方式展现给消费者面前，只是有的人通过活动做大了，有的人却还在垂死挣扎。详细的方法如下：

他可以通过很多的途径发到消费者手中，例如报纸上面，或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样特别不错的方法，许多的化装品加盟店会在店的入口处放置这些优待券，便利消费者取阅，顾客只要拿到这种优待券就可以直接在店内购物享受肯定的优待。在一些大一点的城市，店商可以直接通过邮寄等方式直接把优待券发到顾客的门前或者信箱中。

买一送一只是一个代名，意思就是通过消费者在店内购置商品之后，在到达了你店内的要求就可以免费赠送他礼品。现在免费的赠品越来越受到各行各业欢送，特殊是在化装品德业，他们可能通过购置某一种热销的产品，再赠送一种并不热销的产品，或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的，包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西，每一种产品的赠送方式都要不一样，依据白铃兰化装品加盟店的最新消息显示，现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者宠爱的一种促销方式。

现在的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢送，第一个，奖品要丰富，而且奖品的价值要大，不然没有人来情愿参与这种活动的，这是针对在消费者的普遍性促销，这种活动促方式看上去具有肯定的魅力，而这种方式对于参与的人来讲也是比拟刺激，缘由就是每一个消费者都盼望能够拿到这个大奖，例如在你的化装品加盟店内购置五十元的商品就可以参与这个抽奖活动，奖品就是一套价格人民币300元的高级护理产品，信任许多的人都情愿来你店购置商品。

每个人都渴望自己的力量能够受到重视，被别人认同，通过好玩的竞赛、能够充分吸引众人的积竭力，例如20xx年情人节各个商家特别招，怪招来吸引消费者，不过这种活动方案在筹划和执行过程中操作难度比拟大，而且不简单掌握，需要有具体的筹划方案，和有控场力量强的人来执行，要赢得大家的关注与积极的参加才能有时机胜利。针对这种活动开销比拟大，不建议旗舰店以下的加盟商实行。

和竞赛方式不一样的抽奖就要轻松许多，抽奖是完全靠着自己的运气来的，他不肯定要求参加者都购置大量的商品，也不需要什么证明，只要在店内购置了肯定的商品即可参与抽奖。抽奖的奖金不能设太高，可以设多个不同从次的奖项，让更多的人都可以中奖，由于这完全是靠着运气，顾然有许多的消费者情愿，这也是现在活动筹划方案中的最常见的一种营销手段。

苹果销售筹划书篇四

本公司主要从事“漂亮加芬”化装品的生产和经营，在化装品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在剧烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丢失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对剧烈的竞争环境需要查找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要查找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“漂亮加芬”的认知度。

本规划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的根底上，完成查找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进展了系统化性设计，并制定了行动规划和评估指标、方法等。

(一)企业的目标和任务在当前市场，化装品已经成为中国市场最为活泼的日用消费品之一，从1987年到20xx年，化装品德业产值的年均增长率到达18%左右。目前市场上使用率最高的化装品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化装品业巨头欧莱雅。“漂亮加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今日，我公司的目标是不断增加自身竞争实力的同时亲密关注市场份额的变化，敏锐地发觉市场变化并准时调整自身进展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并到达市场认同。

（二）市场现状和策略

1、当前市场状况

随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化装品是一个潜力巨大的产业。漂亮加芬凭借具有强势竞争力量的高科技高品质的独特的自然植物成分主义，打入竞争日益剧烈的化装品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、za等知名品牌坚固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于承受高品质新概念的全新产品，这对“漂亮加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化装品公司——欧莱雅，凭借着其掩盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。

2、营销策略描述

目前，随着辽宁市场化装品进展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必需要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和敏捷的价格体系。“漂亮加芬”产品具有自然植物成分，温柔低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯自然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的漂亮”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员效劳网络体系立志于把“漂亮加芬”建立成中国化装品界的知名品牌。

（三）主要竞争对手及其优劣势

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“za”、“unes”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进展分析：

优势：

a.知名度和市场占有率高。

b.拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的敏捷性和适应性。

劣势：

a.同功能产品价位高。

b.品牌延长，风险大。

c.激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。

（四）外部环境分析

1.经济

随着我国经济的增长，化装品德业已成为我国国民经济中进展最快的行业之一，众多国际知名化装品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化装品企业也快速崛起，使得化装品市场竞争特别剧烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“漂亮加芬”品牌注意成份和实效。温柔、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场消失率低，前景好，进展空间大。

即便美国的次债危机引发全球经济消失波动，进而影响到全球化装品市场的稳定进展。但在这样一个大背景之下，我国化装品市场依旧呈现强劲的进展态势。尤其在辽宁省地区，温柔的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进展彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。

苹果销售筹划书篇五

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。

销售治理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举，业务潜力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(推举试行)

依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。

5)销售目标

下季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司下季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有分散力的团队

1、让员工学习产品学问及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的专心性和职责感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的应对面谈心，关怀他们的身体安康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(透过每月一次或两次的群众活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表达到公司的关心

1、发觉问题准时调整(思想专心地为公司效劳)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，专心主动与员工沟通，引发他们的专心与职责感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合治理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

1、分散团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次群众活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联系沟通一次以上，持续更亲密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，期望公司赐予支持与帮助。

苹果销售筹划书篇六

合理的时机

大局部日化店的老板喜爱把促销放在节假期期间，固然这确定没错，不过在节假日期间，做活动的商家特别多，这导致了客源的分流。并且大局部消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。

在这样的状况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话局部在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。

并且，除了在节假日促销以外，平常也可以适当做一些促销活动。比方每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。

促销现场的互动

1.员工的专业形象

促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化装品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。

2.分工明确

活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比方派单、引导、营造气氛、化装、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进展合并，但肯定不能消失脱节的状况，把顾客凉在一边没人管。

3.送礼的时机

促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。

4.结伴的顾客需要拆开

促销时常常消失的现象是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。

产品销售筹划4

一、活动时间

20xx年12月9日至20xx年12月25日

二、活动对象

农行信用卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外)

三、活动内容

20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信用卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费欣赏海南首届国际冲浪竞赛、入住艾美酒店，欢享奢华与狂欢，体验非凡人生!

四、活动细则

(一)“20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费猎取双人来回机票、免费欣赏竞赛、游非诚勿扰ⅱ拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不行转让，不行折现;

(二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易参加主卡合并计算)，当金额一样时按消费笔数排名;

(三)活动共排名产生10名获奖持卡人，若同一持卡人持有多张卡，且均满意嘉奖条件，仅能获得一个大礼包;

(四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准;

(五)刷卡消费时间以系统入账时间为准;

(六)美元消费按1：8的比率折算成人民币计算;

(七)持卡人如有下述任何一种状况，其参与本次活动的资格将被取消，包含但不限于：进展虚假交易或者违法交易、当前账户消失欠款逾期、账户状态不正常、违反《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)》及其他相关规定;

(八)中国农业银行将于活动完毕后公布获奖持卡人名单并通知持卡人相关兑奖事宜;

(九)中国农业银行在法律许可的范围内保存对本活动内容的最终解释权。

苹果销售筹划书篇七

随着全球化经济的高速进展，中国汽车市场渐渐成为全世界进展潜力最大的汽车销售市常据权威机构猜测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，将来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速安康进展的最紧和最关键的资源。

本次活动旨在引领广阔大学生对汽车营销岗位有初步的熟悉，帮忙广阔大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的熟悉，深入熟悉汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的学问。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的学问的探究欲望，提高大学生的动手实践力量。

模拟销售，向往人生

初赛：5月16日决赛：5月22日

初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间

10、11、12汽车专业学生

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

筹划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

1.竞赛前参与销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2.初赛由30人参与，报满截止（协会会员享有优先权）

4月26日—4月30日

报名方式：先在各班班特长报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

苹果销售筹划书篇八

首先，制订需求分析，这个水果店始终打不开市场，并不是学生不喜爱吃水果，而是不知道吃水果的好处，详细成效。这里可以制造新的需求点。水果可用美容，提高记忆力。因此有了下面两部。

大家都知道发传单很难发，有时效果也很差。这里需要用到一招比一般传单承受率和转化率都提高100%的传单方式。就是针对我们制造的需求热点，用学问、软文+图片的方式设计我们的传单。传单内容：水果的提高记忆力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉+二维码

换位思索下。有时候客户关怀的不是价格，而是成效，而你想要的也只是让客人扫你的二维码，事情简洁许多。事实上也是如此，第一天下午下课派100份传单，当天加粉57个。

其实微信比拟适合做转化，但是不太适合传播，解决了传播的问题，营销的成效就会放大。所以就设计了第一招，扫二维码，并推举5个好友送柠檬一个。

对于学生来说，这个任务没有什么难度。但小小一个柠檬可以到达三个效果：

1)增加口碑传播。

2)很少有人会特地兑换一只柠檬，根本上都会买点其他的，所以它又促成了一次交易，3)最重要，由于推举，它可以促成5次客人面对面的沟通沟通。他会说，我是谁谁介绍过来的。微信最重要的功能是效劳，特殊是这种面对面的沟通，假如你能因此而记住她，他们会倍感兴奋。

口碑有了，就要想方法让客人多买，因此就有了下面一招：消费十次，每次满30元，送万达电影票2张。

这招很简洁，大家都会用，但是想用好，见到实效，必需深愔营销背后人性的秘诀。

许多人的困惑也在这里，为什么别人用了效果很好，我用了没有效果呢?答案很简洁，你没有学到真正的精华，只是依样画瓢而已。

首先要让客人心甘情愿的重复购置，那个诱饵只是个小小借口而已。怎样才能让人家心甘情愿的重复购置呢?

第一首推的是受到重视。并不是什么优待折扣。受到重视是与生俱来的人性，是人的本能需求。盼望大家能很好的把握体会。

其次是有巨大的成效。以前没有留意到，或者轻易无视的不行思议的奇妙成效。假如我告知你不吃药、不打针、没有任何高难动作，甚至不花一分钱，可以让你的身体排出毒素，彻底摆脱亚安康状态，年轻十岁，十个手指全部长满白色月牙，你会不会心动?有人说，你净说瞎话，怎么会有这样的方法，我想说，有，真的有，由于我自己试过。不过是不是适合每一个人就不肯定了。固然这个又扯远了，我只是想说，许多人不理解你，只是由于他对你不了解，对你的产品和效劳所能到达的成效没有感性的熟悉。

第三才是肯定的优待或折扣，固然这个也有许多的实现方式。

那么在这个案例中，我们又是怎样把对客人的重视、产品的成效、以及优待和折扣奇妙的融合在一起，让客人心甘情愿的重复购置数十次呢，那请不要走开，干货共享下面更精彩。

首先，我们在水果店里建一个特地的美丽专柜，只放微信客人购置的水果，每个水果旁都贴有客人的微信昵称，专柜上贴有微信二维码。指定优待必需微信购置。

这样做最少能到达三个效果1)客人享受到被重视的感觉，精巧的专柜，精致的花篮，专属的区域，专属的昵称，这才是vip级的礼遇。

2)可以得到客人的信任。由于学生根本上都是下课后才能送货，所以下单后要放一段时间才能送货，货物放在这样一个地方，客人更有理由信任我们的专业效劳。

3)吸引更多的客人采纳微信购置，当你能把全部的客人都集中在微信上，你就领先了竞争对手一大步。

这样做，固然还不够。我们需要更多的被信任，客人需要更多的被重视。这需要我们更多的共享。每次送货都和客人合影一次，然后在朋友圈里共享。在购置过程中实时拍照片给客人确认，必要时做记号。转发学生们自发的水果自拍照等等。

另外，还有很重要的一点，给每个客人编号，制作客人档案，记录消费次数，金额，重要特征，只有这样才能做到专属效劳。

再有就是送货，退换必需做到无条件听从，一次的差评靠100次的好评来弥补。让差评毁灭在萌芽状态。

信任做到这些，每月重复购置10次也不是太困难。固然在每次成交的时候适当利用一下学生们的攀比、爱美心理能够起到更大的效果。

通过以上策略，一个小小的水果店瞬间起死回生，收入连连上涨，但是还不够，我们还要奇妙利用消费者背后的人性密码制造一个轰动爆炸式的传播效果。

这个就是每月一次的水果达人评比，优胜者将会在朋友圈转发，并得到电影票两张。

这个优胜者呢是通过收集赞的多少来确定的。大家都知道学生之间的攀比心里都是特别剧烈的，虽然一个水果达人不算什么，但是当你看到身边许多同学都有这个称号时，自己就也想要一个，自动就变成了别人的免费推广员了。所以不出两个月，这家水果点的一举一动人尽皆知，什么新奇水果，时令水果上架都是一扫而空。

就是这样，一个小小水果店，依靠微信营销策略收入三个月连翻三倍。这个价值5万元的营销筹划也免费奉献个大家了。固然5万元确定是不包括营销思路的。我们在这里不仅把筹划过程具体解释给大家，更把营销背后的人性密码一一拨丝抽茧奉献给大家，只要你有心确定比5万元学到的更多。

苹果销售筹划书篇九

假如说8、9月是战斗的步奏，那10月份就是战斗的开头，纵观国庆节市场的实际状况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前预备，工作如何呢，信任各位经理，心中最清晰，所以本月提出以下几个建议：

1.将春节前的每月指标必需规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。

2.针对旺季市场促销的预备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。

3.新品入市的工作应怎样绽开、解决、进场---终端铺市----促销协作。

4.作好春节的重点客户备货规划。

5.如何重视炒货与豆乳片的销量。

6.客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或消失临时抱佛脚的现象。

7.请各级主管正视自己的工作岗位与责任，由于你肩负着下面员工的进展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作力量与效率。

营销部本月目标

本月营销部及各部门促销重点

1.重视炒货并将炒货准时开通，并在终端形成强势陈设。特殊是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈设从而形成市场压力。

2.针对豆乳片加强促销力度，由于10-12月是豆乳片旺销的季节。

3.加强礼盒、桶装产品的出样陈设。

4.新品的`展现与新产品集中陈设黄金位置。

苹果销售筹划书篇十

一、背景

tcl集团是以电话机发家的企业，tcl通讯则是国内最大的电话机产销公司，自1990年月初以来，tcl电话连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的“电话机大王”。

进入**年，电话市场发生了变化，tcl通讯面临着新的形势。一方面，由邮电渠道发号配装电话渐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而tcl一直对邮电渠道依靠过重；一方面，无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，tcl传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争剧烈，后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。

对国内市场深入讨论，并参照国外市场进展进展分析，tcl通讯确认，无绳电话产品会是将来的主流，为了在将来市场猎取主导优势，企业从今日起，需要加强对无绳电话机的推广。tcl期望，通过不多的数年时间，能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。

特殊重要的是，tcl通讯当时的思路特别明确，新市场的推广必需“先有定位再做广告”，这为无绳电话机的实效推广，奠定了根底。

二、定位策略

无绳电话机市场已经启动，且有不少竞争者参加，要为tcl无绳电话确立适宜的定位，得进展深入的讨论。其中“定位三角讨论”是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，而且真正适合自己。

定位三角讨论从消费者方面发觉，人们已普遍知道了无绳电话机产品，但对它的熟悉却并不深入。一者，往往只是被无绳电话机“无绳”的便利性所吸引，对进一步如何评价，选择这种产品熟悉不多；二者，大家普遍关注根本的产品质量问题，特殊是“无绳”带来的通话质量，而较少有更高的要求；第三，几乎全部的人都倾向于购置知名品牌，以求品质保证，但真正熟知的无绳电话机品牌只有“步步高”。

从竞争方面来看，市场颇为喧闹，真正强势的品牌也只有步步高。步步高第一个以“便利”的概念吸引一般电话机的购置者，大力开拓品类市场，其他品牌也类似地跟进，没有独特的定位性推广。

回看tcl自身，企业认为自己的整体实力、产品品质及技术力气应当强过主要对手，而且tcl的另一个产品彩电特别知名。因此品牌有肯定的影响力。

综合讨论的结果，tcl通讯首先明确，步步高已在消费者心智中抢先占据了“无绳电话”品类定位，自己应当避开与其争夺同一位置，而要通过关联、攻挤步步高，或查找其他特性阶梯，来树立自己的定位。度量到步步高没有突出的特点或弱点，难以让人关联和攻挤，则探寻有价值特性概念，成为tcl无绳电话的定位方向。

深入分析知道，既然电话的主要作用是用来通话，那么“声音清楚”应当是可以评估的重要特性，回到定位三角讨论事实显示，消费者正是特别关怀声音清楚问题，而且其他竞争者也没有类似的主题推广，企业认为，tcl产品的品质能够支持“清楚”概念，于是确认：tcl应当去抢占无绳电话中“声音清楚”的特性阶梯，定位于“清楚”。

考虑到“tcl”品牌虽然有肯定的影响度，但它“彩电”的联想其实并不相宜无绳电话产品，新定位最好要配有一个更吻合的名字，tcl通讯重新为自己的无绳电话进展了命名。称为“tcl美之声”。企业盼望，通过有章的推广，“美之声”可以尽快地抢得无绳机市场其次的地位，以后再等待时机，一举超越领导品牌步步高。

假以时日，“声音清楚”的美之声，有可能象“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为共性鲜亮、价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广美之声品牌？有什么主题可以统帅企业全部的传播行动，整合大家用力的方向？

一个比拟好的技巧，是将定位概念当成熟品类去推广，这样会让全部人（包括企业和顾客）有一个明晰的印象。tcl美之声的行动主题，应当是：在中国推广“清楚型”无绳电话！

定位的前提讨论已经证明，消费者对无绳产品已广泛晓得，但还不够深入，普遍关注通话质量问题，那么进一步引导人们购置“清楚型”无绳电话。理当是不错的策略。美之声可以通过推广清楚型无绳电话产品，建立起自己的定位。

依正常的传播步骤，美之声的推广拟定了三波推广规划。第一波，告知“清楚型无绳电话”面世，着意向业界、媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；其次波，以“清楚型”的身份，去唤起和迎应消费者对无绳电话“声音清楚”的需求，推广品牌；第三波，如若“清楚型”产品消失跟进者，美之声将加强清楚技术方面的诉求，维护领先地位。

规划已定，待到tcl通讯调整、改良好产品，推广便拉开序幕。

1、告知“清楚型无绳电话”面世

宣传新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新闻性”，张场它的冲击力，从而给人以深刻印象。美之声清楚型无绳电话的上市，就综合了新闻、公关、促销、广告等多样形式，来为“清楚型”新概念开路，以求获得人们最大的关注。

整个“告知清楚型无绳电话面世”的推广活动，以“tcl创新出品美之声：清楚型无绳电话上市”新闻公布会领衔，围绕一个免费换机的大事活动绽开，大张旗鼓地宣告清楚型无绳电话的诞生，煽动消费者购置新型产品。由于tcl集团的良好影响，以及tcl通讯高层对推广的重视，新闻公布会进行得颇为胜利，“清楚型无绳电话”在业界与媒体有了肯定熟悉，为后续的宣传确立了根底。

重头戏大事活动，是一次甚具规模的“免费换机大行动”，主题为“无绳电话不清楚，免费换成清楚型”，全国绽开。活动时间内，任何无绳电话的使用者，只要觉得电话通话质量欠佳，就可以到商场免费换领一台崭新的tcl美之声清楚型无绳电话。这种破无荒的好事，令“tcl美之声”及“清楚型无绳电话”迅即成名。活动外表上针对已经购置无绳电话的消费者，实际上更大程度也吸引了正在准备购机的人群，直接激起了人们对“无绳”机通话质量欠佳的关怀，使众多人通过产品比拟，转向了“清楚型”产品的购置，（固然在产品上市期，tcl有相应的优待促销。）

第一波的广告运动，完全协作全国免费换机活动绽开，电视广告作为重点。tcl美之声最广为人知的第一条广告片，描述了一个坐在马桶上打电话的人，由于通话不清楚带来为难和无奈，最终说出了自己的心里话：无绳电话不清楚，便利有什么用呢？最终，广告建议人们选用tcl创新出品的美之声清楚型无绳电话。这个广告让不少人联想到了步步高的广告片，以为美之声是在质责“便利千万家”的步步高不够清楚，应当改用新型产品美之声。这种“对台戏”广告引发了不少争议，但对美之声品牌及产品的知名度而言，明显得到了大大提高。

（影视广告）

美之声的其他广告，则又协作影视广告绽开。报纸广告连续了对通话不清楚的针砭，同时作为平面媒体，亦担当了告知免费换机活动细则的功能，广告投放根本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。美之声的售点建立，为换机活动配置了焕然一新的pop物料，更着力供应有关清楚型产品的宣传资料以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购机者。

（报纸广告）

“无绳电话不清楚，免费换成清楚型”的活动，激起了人们极大的兴趣，加之有效的广告协作，令众多消费者留意到了“清楚型无绳电话”的面世，并吸引不少的购置者，开头转向考虑选择新品牌“美之声”的产品。

2、唤醒“清楚”需求

借助大事活动初步告知清楚型无绳电话面世之后，新产品与美之声品牌受到了人们较好的关注。tcl通讯在此根底上，连续唤起消费者对无绳电话“声音清楚”的需求，乘胜追击。

首先是加强向渠道的推广，和完善售点人员促销。在中国市场，一个品牌被经销商承受特别重要，他们既是销售参加者，亦是产品他们的看法会渐渐渗透到市场，最终影响及消费者。tcl针对渠道关系人员，沟通了企业对无绳电话工程的看法，提出了对新产品销售的政策鼓励，取得了渠道方面的支持。在此根底上，tcl通讯组织了全国销售人员的学习，了解清楚型无绳电话的推广规划，特殊强化了一线促销人员的培训，让大家在售点能更好地激发消费者的“清楚”需求。

广告上，美之声转向了新产品带来“声音清楚”好处的诉求，承诺美之声具有优良的通话品质。电视广告，描述一个母亲通过电话唱摇篮曲，催宝宝睡眠，但她稍微地打呃声掩饰不住，惊动了宝宝，特别生动地传达了美之声无绳电话“再微小的声音也能清楚传递”的特点。（）报纸及平面广告，以饶好玩味的绕口令来表现，突出美之声“只要你说得清，就能听得明”的传话性能。由于广告单一、明确地诉求“清楚”，切中人们对无绳电话普遍的关怀点，美之声温罄、好玩的广告很简单地让大家会心承受，从而赢得了人们芳心。

（影视广告）

其次波的推广表现得很平实，在渠道与售点做足功夫之后，直接地去点激和满意消费者潜在的需求。但正因如此，tcl美之声的推广简明有力，颇为奏效。

3、诉求“清楚”技术

这是一波有备无患的推广运动，预备有竞争者跟进“清楚”概念，用来强调美之声的领先优势。

小家电产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特殊是将两个品牌相互比照时，可能会关怀它们的“技术先进度”，虽然不肯定具体弄清，但总要有大致的印象。基于此种状况，tcl美之声一早就提出了“六重清楚技术，四重清楚品质检验”的口号，意指自己采纳了多项技术，使通话质量更清楚，并且产品出厂要经过关检验，确保清楚品质。这一方面使品牌在推广“清楚”概念初期能获得消费者信任，别一方面也为将来的推广作出了铺设。

由于技术的表达比拟理性与简单，tcl美之声对“6+4”清楚技术的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特殊是售点的物料。tcl设想，消费者买电话机，不会象购置大宗商品那样事先讨论太多，而往往到售点进展比拟选购，适当的技术性能介绍，有助于消费者现场作出选择。

tcl最终的准备，企业要大力进展清楚型产品，技术研发应当往通话清楚技术方面侧重，一旦有新的突破，即刻和消费者的“清楚”需求对接起来，策划新的技术形象宣传。

现有“6+4”技术伴随产品面世，又待新成果来张扬品牌，tcl美之声“清楚”定位的推广，当可在将来立于不败之地。

四、效果评估

美之声先有定位再做广告，而且传播活动直指消费者明确的需求，总体上是一个富有实效的推广案例。

从销售与市场来看，tcl通讯的无绳电话销量比上一年增长30%，而新品牌“美之声”数月内成为其次品牌，成绩喜人。

从竞争反响来看，美之声“无绳电话不清楚，便利又有什么用”的广告，曾经引发了对手的抗议。这里按营销大师杰克？特劳特与艾？里斯的说法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了竞争对手。

从品牌建立角度看，美之声“声音清楚”的定位，代表着无绳电话最重要的特性，至今进展良好。只要tcl情愿维持，美之声有可能成为明日市场主流品牌。

苹果销售筹划书篇十一

此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来对待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮忙别人的同时也帮忙自己。

落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们最终迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美妙而难忘的回忆，浙江建立职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，盼望有更多的大学生参加到爱心行列中去，去帮忙贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。

进行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮忙那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美妙节日的时候不要遗忘那些生活在逆境中的孩子，增加大学生对于社会的责任感和感恩之心！

奉献爱心感恩义卖

五．活动时间：12月18~12月24

浙江建立职业技术学院经管系青年志愿者实践部

院月牙亭

前期预备

1.与水果商协商好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作

a)将由有绘画力量的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进展宣传3．有关义卖人员安排；

活动开展

1.在活动之前完成苹果选购并做好苹果安排包装工作。3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进展肯定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。

九．留意事项

1.本次活动为实践部进展的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进展其他方面的盈利活动；

2.在进展义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购置；

3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有状况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。

4.在义卖苹果的过程中各成员务必要留意自己的言行态度；

浙江建立职业技术学院经管系青年志愿者实践部

20xx.12.17

筹划人：缪利东

胡丽

苹果销售筹划书篇十二

开办网上书店也可以为在校大学生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮忙国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通展现功能、信息公布功能，在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站治理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的治理系统和治理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进展网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人

网站的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展现系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的领先地位

4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户供应更有效的效劳

6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

3、搜寻引擎推广

4、商务信息平台公布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进展行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进展校园促销聘请活动，提高知名度。

8、实行会员制。

针对internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，isp应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的治理。

4、防止丧失系统的完整性。

苹果销售筹划书篇十三

一、销售运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推动。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场货物流向，有效的掌握市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。

4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。

五、产品利益安排和销售费用

（一）、产品利润安排

合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。

（二）、营销费用的治理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪＋提成＋嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）、直销工作的步；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；

通过直销运营可以有效的对市场进展掌控，对市场的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的根底。

苹果销售筹划书篇十四

一、工程筹划的必要性

从传统的字义解释，筹划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。根据现代治理理论，则对筹划给出了更广义的解释，所谓工程筹划中的筹划，就是指筹划者从现状动身，运用其才智，经过思索并付诸实施，从而到达目标的一切努力。也可以认为，工程筹划是为了到达目标而进展的设想——规划——实践的全过程。

对于技术经纪活动的工程筹划来说，工程筹划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供应方的技术能为技术需求方所熟悉和应用，进而为社会增加财宝所进展的各种构思、规划及实施过程。

技术经纪活动之所以要进展工程筹划，究其根本缘由在于：

1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会进展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发供应者还是对于选购应用技