搜狐门户网站的网络视频战略

搜狐门户网站的网络视频战略

搜狐视频从2006年成立至今，通过加强原创内容建设、购买正版视频、组建反盗版联盟、推动高清播放等一系列举措，在行业中的地位稳步提升。艾瑞咨询调查显示，在2010年第一季度，搜狐视频已经进入中国网络视频市场收入前三名。凭借着庞大的用户资源、营销资源支持以及在视频版权的持续投入，搜狐视频有望成为中国网络视频行业的领先者。一搜狐视频的基本格局（一）搜狐视频的发展历程2007年12月，国家广电总局、信息产业部联合发布《互联网视听节目服务管理规定》，已经具备技术基础、运营经验、战略思考、资金人才储备的搜狐视频，于2008年5月获得了国家广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》，从此拉开了网络视频大规模发展的大幕。2008年，搜狐成为北京奥运会互联网内容赞助商，同时也是央视网的奥运战略合作伙伴，获得2008北京奥运赛事活动的互联网转播授权。奥运赛事的强大影响力进一步巩固了搜狐视频在国内视频行业的领先地位。2008年国际金融危机席卷全球，网络视频因资金链断裂加速行业洗牌。2009年下半年，中国经济逐渐恢复，中国网络视频行业随之进入又一个发展高峰。为尽快在网络视频行业脱颖而出，搜狐视频另辟蹊径，发力正版运营。同时，在长视频领域发力，创新性地提出“高清独播剧”的概念，连续推出了《婚姻保卫战》、《金婚2》、《媳妇的美好时代》等系列高清独播剧，一举获得了用户和广告客户的认可，确立了搜狐视频在中国长视频领域的优势地位。（二）搜狐视频的基本架构经过几年的发展和培育，目前搜狐视频形成了三大视频频道、四大视频业务、三大视频功能的基本架构，并拥有严谨规范的工作流程。搜狐视频的基本架构见表1。表1搜狐视频的基本架构（三）搜狐视频的发展成效2010年9月，互联网流量监测分析机构comScore数据显示，长视频规模格局正在重新洗牌，以正版高清影视、综艺、纪录片等长视频为主的搜狐视频，视频播放总量已在中国长视频领域名列第一。来自艾瑞咨询数据表明，搜狐视频已经持续两个季度在人均月度浏览时长、人单日浏览时长两项指标位居视频规模第一。另据CR—尼尔森监测系统显示，搜狐视频的独立户数（UV）已经领跑整个宽频规模，位居行业前列。2010年第三季度，搜狐视频业绩涨势喜人，高清视频日均播放次数较上一季度增长约40%，TV频道的广告收入较上一年增长3倍，较上一季度增长了71%。在权衡视频网站价值的视频播放量（VV）这项关键指标上，搜狐视频稳居长视频行业第一。以搜狐独播高清影视剧《婚姻保卫战》为例，《婚姻保卫战》在搜狐视频独家播放15天，播放总量超过2亿次，成为中国网络视频历史上最短时间冲破2亿次播放量的电视剧。据统计，《婚姻保卫战》用户平均每天观看超过4.1集，播放总时长超过7200万小时。与其他类型视频网站相比，无论在优质内容资源的投入，视频技术和功能的研发，以及整合全媒体平台的创新营销上，搜狐门户特有的整合传播和整合营销优势都十分明显。二搜狐网发展视频业务的战略选择与营销创新为了在激烈的网络视频市场竞争中确立自身独特的地位，搜狐视频确立并实施了内容正版化、平台高清化、频道多元化等三大战略，同时探索创新网络视频营销模式，取得了良好效果。（一）内容正版+原创——产业链良性循环搜狐视频始终坚持内容的正版化和原创化两大理念，立足于推动整个视频行业的良性循环发展。1.内容正版化搜狐高清影视剧所有作品均从版权方及版权独家代理方直接授权，经过严格的法律审定，确保每一部影视剧均可合法在线播放，充分体现搜狐视频在业内坚持正版的态度，切实保护影视制作方及广告客户的利益。自2009年1月上线至今，搜狐高清影视剧拥有视频行业内数量最多的独家播出剧和联合首播剧，占有中国热播影视剧市场剧目的95%以上，其中独家剧目达到百余部，电视剧均领先于电视台播出或者同步播出；首播电影在院线首映三周内上线，首播作品的点播次数均超过5000万次，部分热播电影点击超过2亿次。2.原创精品化搜狐作为互联网原创节目起步最早的门户网站之一，从2005年起，一直致力于互联网原创视频的制作与研究，以“娱乐”、“体育”为形，以“观点”为神，打造了《大鹏嘚吧嘚》、《明星在线》、《潮流实验室》、《大周五影剧院》、《篮球超声波》等备受网民喜爱的原创娱乐、体育节目，形成了搜狐原创视频的独特性和唯一性。这些原创节目主持人的人气与日俱增，吸引了越来越多的忠实粉丝。为了达到规模化生产，进一步提升原创内容影响力，搜狐坚持原创视频的专业化道路，引入专业的编导及制作团队、先进的演播室和录影设备，以电视台节目制作流程为标准，凭借强大的明星资源、独特的节目风格，在两年多的时间里培养了大量网络观众，已经成为网络媒体视频节目的重要品牌。（二）平台高清化——高清技术手段核心技术开发能力是互联网视频企业在新一轮竞争中能否占据优势地位的关键。搜狐2003年确定的“技术驱动”战略就是从视频优先发展开始的。经过多年的开发和完善，搜狐的视频技术在行业内全面领先，尤其是PXP技术，能够全面满足用户对视频画面清晰度和流畅度的更高需求。经测试，将电脑接入52吋以上液晶屏，网友依旧可以清晰、流畅地观看搜狐高清影视剧频道的所有影视作品。另外，搜狐视频在功能和满足用户多方面需求上注入了互联网的特点和优势，全面改善电影和电视媒体的用户体验，提供更丰富、更人性化的用户体验界面。一是强大的查询功能。网友利用搜狐自身的搜狗搜索技术可以享受便捷的在线查询，通过关键词查询快速搜索想要的视频。二是互动和分享功能。经过编辑的精心整理，让视频内容条理化，便于网友选择，网友可以将自己满意的视频与在线好友共享，还可以在线评论并与其他用户互动。三是为用户提供两种观看模式，既可以在页面上直接享用，也可以通过用户端欣赏。同时，网站提供低码流的入口，能满足不同带宽用户的观看需求。此外，搜狐视频的播放界面还有无限拖放功能，更加贴合用户的习惯。（三）频道多元化——优质内容资源整合目前，搜狐视频拥有搜狐视频、V频道（搜狐娱乐播报）、S频道（搜狐体育播报）三大视频频道，囊括了高清电影、高清电视剧、高清纪录片、高清综艺、高清韩剧、高清动漫、明星在线等原创节目、电视台直播、电视栏目、电视MTV、体育赛事直播、搜狐播客等多元化的视频内容。1.搜狐视频搜狐视频拥有五个子频道：高清影视剧频道、电视栏目库、视频新闻频道、搜狐娱乐播报和搜狐播客。高清影视剧频道是中国互联网首个全面使用高清技术的网站，也是100%正版影视剧新媒体平台。高清影视剧频道目前拥有5万余集正版影视剧内容储备，并与近200家国内外版权机构建立了合作关系；同时与数十家国内各级电视机构开展合作，进行影视剧的联合采购以及独播剧、定制剧的独家合作。2009年搜狐拥有90%以上的国内热播影视剧，20部以上独播影视剧；2010年拥有国内热播影视剧比例达98%，独播影视剧作品约50部。电视台直播中心频道是搜狐与国内各大广电机构深度合作的网络平台，经合作电视台授权，全天候同步直播近200家电视频道，节目表实时查询当前各台播放节目。电视栏目资料库频道涵盖各地电视台总计900档电视栏目、350档精品栏目，网友可点播查看任一栏目的所有往期节目。视频新闻门户频道持续关注和报道全球最热时事，以严谨的新闻态度和观点，结合中国各大主流电视台的最新新闻产生报道，已播出视频新闻节目100多万条、约30万小时。高清纪录片频道是中国第一家提供正版纪录片高清在线观看的互联网专业平台，拥有可在线观看的优质纪录片节目上万部，包括生命星球、奇人异事、军事观察、考古发现、未解之谜等14大类。2.原创节目频道V频道（搜狐娱乐播报）。搜狐V频道自上线以来，一直坚持以自采自制原创娱乐节目和自购正版影视剧为主。经过几年的发展，V频道已经在制作团队、自制娱乐节目、与国内各大电视台综艺节目战略合作等方面积累了丰富的内容和经验。制作团队方面，V频道拥有国内第一批集电视节目与网络节目制作专长于一体的网络视频节目优秀编导和制片人团队。自制视频节目方面，目前V频道自制视频节目超过2万小时，无延时直播娱乐事件500余次，参与节目录制的艺人超过2000余人次，日均用户访问量1800万左右。S频道（搜狐体育播报）。搜狐体育播报是一个以体育赛事视频直播、点播，明星在线访谈、原创节目的网络视频呈现平台，除了体育赛事直播、点播外，还推出了两档体育在线脱口秀节目《篮球超声波》和《超级足球》。2006年，搜狐视频成为中国内地播放德国世界杯视频的唯一门户网站。2008年奥运会，搜狐视频获得官方独家赛事网络转播权，搜狐体育播报制作视频新闻达3万条，完成了奥运赛事2300小时不停机视频直播报道。搜狐投入全球互联网行业第一辆卫星直播车，实现全球首次海拔5200米的珠峰大本营网络视频直播、全球最高峰24小时实时网络视频直播以及全球最高峰四路直播等，多次刷新互联网直播纪录。（四）创新视频营销模式——实现优质内容与企业品牌有机结合搜狐视频不但拥有行业内数量最多的“独播”和“首播”剧集，还不断开创网络视频的营销模式，将优质内容与企业品牌有效结合。1.《大秦帝国》首创跨媒体立体营销模式搜狐视频以《大秦帝国》为试点，探索网络提前播出营销效果。《大秦帝国》在搜狐高清频道提前于电视台8天播出。据统计，网络首播当日点击量迅速攀升，位列搜狐高清视频排行榜前三甲。随后连续3天，点击率以翻倍的速度增长，很快就以230余万/日的观看人次超过《蜗居》等热播剧，跃居搜狐高清视频观看排行榜首位。该剧观看的持续强劲增长，吸引了包括汽车、家电等领域广告客户的高度关注，得到了国内外顶级品牌的赞助。搜狐视频在《大秦帝国》的营销过程中，还开创了一种跨媒体全方位的立体营销模式。除了搜狐娱乐、搜狐读书、搜狐文化等重要网络平台宣传外，其网络首映盛典还在陕西卫视播出，真正实现台网联动。同时，在宣传中还整合了四大卫视、120家平面媒体的传播力量，围绕该剧形成了强有力的重磅宣传。网络提前播出对《大秦帝国》在电视频道播出起到一定的预热作用。根据央视—索福瑞23城市的收视数据，陕西卫视在该剧首播当日挤进了卫视收视榜的前10名，其余3家卫视紧随其后，赢得上星首播开门红。制片方提供的收视数据显示，四大卫视开播不到5天，《大秦帝国》的收视成绩稳中看涨。2.《杜拉拉升职记》开辟电视与互联网产品组合营销模式在与上海广播电视台《杜拉拉升职记》项目合作中，搜狐视频首创点映模式，即先于两大卫视之前播放部分不连续精彩剧集，分阶段打造电视收视高潮。同时借《杜拉拉升职记》打造出电视与SNS组合的创新营销模式。2010年4月20日，电视剧版《杜拉拉升职记》首轮8个城市地面频道开播，实现收视突破。6月22日，搜狐视频联合上海东方传媒集团为电视剧版《杜拉拉升职记》举行了网络首映礼。首映礼上，主演王珞丹详细介绍了该剧与搜狐SNS产品“白社会”合作的“抢亲”活动。6月17日“谁是环保达人，谁就能迎娶杜拉拉”营销活动在搜狐白社会正式上线。网友通过参与职场环保问题测试，答对即有机会亲临首映礼现场与主角亲密接触。有趣的参与方式、杜拉拉的品牌效应、对此剧的强烈期待，点燃了网友的参与热情，据统计，活动吸引500多万网友参与。三搜狐视频运营经验（一）坚定不移地走正版视频道路2009年12月底，搜狐视频联合酷6网共同出资1000万元成立了国内首个“国际影视版权联合采购基金”，又联合国内110多家正版内容版权拥有方和发行方联合发起“中国网络视频反盗版联盟”，坚持正版影视剧路线。与此同时，搜狐视频还与国内外200多家版权机构和数十家各级电视台建立密切合作关系，成为拥有100%正版影视剧的视频网站。通过近一年努力，搜狐视频联合产业链上各个环节逐步打造出健康、良性的产业环境，正版视频逐渐被广告主认可，不断显现出巨大的市场价值。（二）坚持优质视频内容战略在加大正版视频投入力度的同时，搜狐视频提出坚持优质视频内容战略。除了继续向国内外各大版权机构购买正版影视剧外，从2010年开始，随着电视台加大在独播剧、自制剧上的投入，搜狐视频也加大了与各大机构联合购买优质内容的力度。除了国内正版影视剧外，搜狐视频也不断扩大纪录片、动画片以及海外影视资源的购买，丰富搜狐视频片库，提高视频内容品质。（三）坚持视频营销模式创新搜狐视频在营销模式方面不断开拓创新，利用搜狐强大的门户矩阵资源与媒体平台，不断寻求全新的营销模式。其中，首创与电视台联合招商的营销模式，最大限度地提高视频版权价值。2010年新版《红楼梦》热播前期，安徽卫视获得《红楼梦》首轮上星播出权，并联合搜狐公司举办“台网联动，寻梦红楼——安徽卫视与搜狐视频新版《红楼梦》联合推广会”，在巩固“互联网+电视台”的跨媒体联合营销模式之余，首创了总冠名联合招商的新模式，取得了双赢的效果。今后，搜狐将充分发挥门户矩阵资源优势，打造平台、技术、产品、内容、广告联动的全新营销模式，进一步凸显搜狐视频平台价值。（四）坚持视频技术创新早在2003年，搜狐就确立了以视频作为优先发展的“技术驱动”战略，坚持把画面清晰、播放速度快、互动性强、用户体验好等作为发展目标。搜狐开发的PXP等视频技术，能够全面满足用户对于视频画面清晰度和流畅程度的更高需求。2010年，搜狐的视频技术相继推出了“自动去除片头片尾，播放自动记录”等近10个新功能，开发速度和用户体验超过了垂直视频网站。针对翻倍上涨的用户量，搜狐视频对全国的带宽节点进行了大范围调整，使不同地区用户均能实现在搜狐视频高清流畅观看。目前搜狐视频已经实现全网支持iPad和iPhone在线播放。下一步，搜狐还将继续坚持高清视频技术的开发和创新，给用户带来更好更丰富的视频体验。（五）坚持严格的视频内容审查机