2023年航天器记录设备行业市场突围建议及需求分析报告

航天器记录设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE1航天器记录设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年宏观政策背景下航天器记录设备业发展现状 3(一)、2022年航天器记录设备业发展环境分析 3(二)、国际形势对航天器记录设备业发展的影响分析 4(三)、航天器记录设备业经济结构分析 5二、航天器记录设备业数据预测与分析 6(一)、航天器记录设备业时间序列预测与分析 6(二)、航天器记录设备业时间曲线预测模型分析 7(三)、航天器记录设备行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年航天器记录设备业预测结论 9三、航天器记录设备行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、航天器记录设备行业当下面临的机会和挑战 9(二)、航天器记录设备行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合航天器记录设备行业的技术服务 11(四)、迅速转变航天器记录设备企业的增长动力 11四、航天器记录设备行业财务状况分析 12(一)、航天器记录设备行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对航天器记录设备业的影响 14五、航天器记录设备行业政策背景 14(一)、政策将会持续利好航天器记录设备行业发展 14(二)、航天器记录设备行业政策体系日趋完善 15(三)、航天器记录设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15(四)、宏观经济背景下航天器记录设备行业的定位 16六、航天器记录设备行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21七、航天器记录设备企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 25(五)、宏观环境下航天器记录设备行业的定位 25(六)、航天器记录设备行业发展趋势 26八、航天器记录设备行业风险控制解析 27(一)、航天器记录设备行业系统风险分析 27(二)、航天器记录设备业第二产业的经营风险 27九、未来航天器记录设备企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对航天器记录设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对航天器记录设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对航天器记录设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对航天器记录设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对航天器记录设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对航天器记录设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年宏观政策背景下航天器记录设备业发展现状(一)、2022年航天器记录设备业发展环境分析航天器记录设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，航天器记录设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为航天器记录设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，航天器记录设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，航天器记录设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对航天器记录设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致航天器记录设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，航天器记录设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球航天器记录设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来航天器记录设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、航天器记录设备业经济结构分析一是航天器记录设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，航天器记录设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持航天器记录设备业。从产业结构来看，我国的航天器记录设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对航天器记录设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、航天器记录设备业数据预测与分析(一)、航天器记录设备业时间序列预测与分析根据航天器记录设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了航天器记录设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从航天器记录设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内航天器记录设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取航天器记录设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的航天器记录设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据航天器记录设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国航天器记录设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、航天器记录设备业时间曲线预测模型分析在航天器记录设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年航天器记录设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、航天器记录设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年航天器记录设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的航天器记录设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国航天器记录设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国航天器记录设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出航天器记录设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年航天器记录设备业预测结论在以上三种预测航天器记录设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国航天器记录设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来航天器记录设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对航天器记录设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对航天器记录设备业未来走势的预测仅供参考。三、航天器记录设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、航天器记录设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内航天器记录设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在航天器记录设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得航天器记录设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内航天器记录设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，航天器记录设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。航天器记录设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由航天器记录设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、航天器记录设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的航天器记录设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在航天器记录设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合航天器记录设备行业的技术服务转变经营理念是走航天器记录设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接航天器记录设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变航天器记录设备企业的增长动力航天器记录设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是航天器记录设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。航天器记录设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着航天器记录设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型航天器记录设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、航天器记录设备行业财务状况分析(一)、航天器记录设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年航天器记录设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，航天器记录设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底航天器记录设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18航天器记录设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28航天器记录设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与航天器记录设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因航天器记录设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对航天器记录设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医航天器记录设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着航天器记录设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对航天器记录设备行业的发展和生存产生重大影响。五、航天器记录设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好航天器记录设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+航天器记录设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信航天器记录设备行业的前景广阔。(二)、航天器记录设备行业政策体系日趋完善近年来，国内航天器记录设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与航天器记录设备密切相关的三项政策文件，为航天器记录设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关航天器记录设备管理的文件，这些文件在航天器记录设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对航天器记录设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《航天器记录设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展航天器记录设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、航天器记录设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，航天器记录设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在航天器记录设备领域的投资，国内航天器记录设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的航天器记录设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内航天器记录设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下航天器记录设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、航天器记录设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱航天器记录设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,航天器记录设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对航天器记录设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与航天器记录设备的关系,航天器记录设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于航天器记录设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对航天器记录设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的航天器记录设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内航天器记录设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如航天器记录设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解航天器记录设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,航天器记录设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击航天器记录设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴航天器记录设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着航天器记录设备行业技术的大量投产使用,航天器记录设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展航天器记录设备行业服务领域和内容,促进航天器记录设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。航天器记录设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的航天器记录设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了航天器记录设备行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。航天器记录设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的航天器记录设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。航天器记录设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到航天器记录设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕航天器记录设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的航天器记录设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与航天器记录设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致航天器记录设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险航天器记录设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使航天器记录设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国航天器记录设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂航天器记录设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便航天器记录设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是航天器记录设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,航天器记录设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、航天器记录设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以航天器记录设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认航天器记录设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和航天器记录设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注航天器记录设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司航天器记录设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用航天器记录设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事航天器记录设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原航天器记录设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消航天器记录设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系航天器记录设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内航天器记录设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内航天器记录设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，航天器记录设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是航天器记录设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的航天器记录设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和航天器记录设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下航天器记录设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、航天器记录设备行业发展趋势未来，航天器记录设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以航天器记录设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使航天器记录设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与航天器记录设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、航天器记录设备行业风险控制解析(一)、航天器记录设备行业系统风险分析随着国内航天器记录设备行业市场需求水平的加快和大