2023年自考专业营销市场营销策划冲刺密卷1

自考专业(营销)市场营销策划冲刺密卷1

一、单项选择题

1、产业用品的主要分销渠道是()

A．零层次渠道

B．一层次渠道

C．二层次渠道

D．三层次渠道

2、分销渠道的宽度，取决于渠道的每个层次中()

A．中间商的数目

B．生产者的数目

C．消费者的数目

D．竞争者的数目

3、最主要的零售商聚集形式是()

A．中心商业区

B．购物中心

C．百货公司

D．专卖店

4、以下代理商中属于生产商的全权独家代理商的是()

A．企业代理商

B．销售代理商

C．寄售商

D．经纪商

5、肯定物流成本掌握的主要方法是()

A．标准成本

B．预算成本

C．标准成本和预算成本

D．变动成本

6、营销网站中最重要的部分是()

A．市场调研页面

B．主页

C．企业信息页面

D．客户支持页面

7、网络营销的基础数据是()

A．客户状况

B．竞争状况

C．销售渠道

D．产品质量

8、网络广告中最早、最常见的形式是()

A．旗帜广告

B．文字广告

C．插页广告

D．按钮广告

9、网站在网络上存在的具有唯一性的标志是()

A．域名

B．服务器

C．网站资料

D．开发工具

10、10．大多数网站进行推广的重要方式是()

A．搜寻引擎注册

B．网站链接

C．传统媒体

D．使用电子邮件

11、11．依据企业产品线来划分推销人员的组织结构，这种销售队伍的结构形式属于()

A．地区型

B．产品型

C．顾客型

D．复合型

12、12．对销售人员进行培训的主要目的是()

A．提高技能

B．强化态度

C．增加急躁

D．增长学问

13、13．下列哪种酬劳形式适合从事销售积压严峻的产品的推销员()

A．薪金制

B．佣金制

C．奖金制

D．复合制

14、14．推销员直接向顾客提示最终成交机会而促使顾客马上购买的成交方法是()

A．假定成交法

B．选择成交法

C．从众成交法

D．机会成交法

15、15．企业广告策划的指导方向是()

A．广告目标

B．广告信息

C．广告媒体

D．广告效果

16、16．广告的核心是()

A．提纲

B．主题

C．标题

D．正文

17、17．当今广告媒体中最重要的一种是()

A．电视广告

B．报纸广告

C．杂志广告

D．邮寄广告

18、18．广告之后对其效果进行有效评估的依据是()

A．广告目标的确定

B．广告媒体的选择

C．广告预算的编制

D．广告效果的评估

19、19．由广告引发的需求有延长作用，或者对同类产品但不同品牌的需求，或者消失对相关产品的系列化需求。这是广告的()

A．时间推移性

B．积累效果性

C．间接效果性

D．直接效果性

20、20．广告代理工作的基础是()

A．代理讨论市场与顾客

B．代理进行广告策划

C．代理选择和支配广告媒体

D．广告效果的评估

二、多项选择题

1、21．企业的一般竞争战略有()

A．直接与竞争对手竞争的战略

B．间接与竞争对手竞争的战略

C．使竞争对手难以反击的战略

D．使竞争对手有肯定反击力量的战略

E．不战而胜的战略

2、22．新产品工业设计的方法有()

A．正反列举

B．系列延长

C．差异渐变

D．移植组合

E．逆向开拓

3、23．分销渠道冲突的类型有()

A．水平渠道冲突

B．垂直渠道冲突

C．多元渠道冲突

D．网络营销渠道冲突

E．代理渠道冲突

4、24．市场营销部门的组织形式有()

A．功能型组织

B．地区型组织

C．产品型组织

D．市场型组织

E．产品一市场型组织

5、25．服务企业可以通过哪些途径来提高自身的综合竞争力()

A．顾客筛选

B．广告宣扬

C．提高竞争差别化

D．提高服务质量

E．提高