个人下半年工作计划（模板）

—个人下半年工作计划（模板）做任何工作都应当有个方案，以明确目的，防止盲目性，使工作按部就班，有条不紊。我们应当要有一个合理的工作方案、合理的时间方案。以下是为大家准备了20XX个人下半年工作方案（精选模板），欢送参阅。个人下半年工作方案一一、根据运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急大事得以按时有效的处理，在现有人员编制中，夜间施行听班制度。二、工作方案（1）强化工程部的效劳意识。目前在效劳上，工程部需进一步提高效劳水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展效劳意识和方式的培训，提高部门人员的效劳质量和效劳效率。（2）完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间进展的良好沟通关怀的纽带作用，针对效劳的形态，完善和改进工作制度，从而更合适目前工作的开展。从装备管理和制度，真正完成工作有章可循，制度标准工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。（3）强化装备的监管、强化本钱意识。工程部负责全部的设备装备的维护管理，直接关系物业本钱的掌握。熟识装备运行、性能，保证装备的正常运行，根据标准操作时监管的重力区，工程部将根据相关工作的需要进行落实，做到有装备，有维护，出成效；并将设备装备维护侧重点规划到详细个人。（4）开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部效劳的范围，还比拟有限，特别是局限于自身学问的结构，为进一步提高工作技能，恰当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的效劳水平。（5）针对设备装备维护保养的特点，拟定相应的维护保养方案，将工作目标细化。三、做好能源掌握管理能耗本钱通常占物业公司日常本钱的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：（1）提高全部员工的节能意识。（2）制定必要的规章制度。（3）实行必要的技术措施，比方进行市场广告和路灯的照明设备装备的改造，依据季节按时调整开关灯的时间，将能耗降到最低；将楼道的灯改造为节能型灯具掌握开关改造为触摸延时开关。（4）在装备运行和修理本钱上进行内部考核掌握，防止和削减不必要的铺张。（5）每月定时抄水电表并进行汇总，做好节能降耗的工作。个人下半年工作方案二一、对销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额XXX万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人按时跟进。3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，强化对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能按时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好好友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的要按时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、工作的布置和监督1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可布置拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并按时跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，按时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（装备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前布置备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完装备，申请技术部布置调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后按时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件答应时，送一些小礼品或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。个人下半年工作方案三一、连续强化管理，完善各项管理制度，充足调开工作主动性强化对人、财、物的管理，连续完善过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善办公用品和办公装备的需求方案、领用，部门人员的请销假、值班，司机的出车、油料报销、车辆保养修理报销等各种规章制度管理，充足表达对事不对人的管理思想，促使各项工作井然有序，明确工作任务和工作流程，责任清楚。做到从工作的大局动身，从整体利益动身，与其他各部门相互支持，相互协调，充足调动自己的工作主动性和主动性，有效促进公司的长远进展。二、强化学习，提高素养通过各种途径强化学习，合理利用书本和网络资源学习各类相关学问，不断提高理论水平、业务素养和工作力量，以顺应公司的不断进展壮大和自身工作的需要。三、做好办公室日常管理工作1、对需办公室内勤处理的各类文件进行更加按时、标准、合理的搜集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅。2、完善物品方案和领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需领发，出入库记录一目了然，以便按时补充办公用品，更好地帮助各部门的日常工作。3、进一步强化办公用品的领用管理，对办公用品施行定额掌握。对每个部门、每位员工施行限量运用制度，对没必要运用或可以共用的办公用品进行掌握运用或用其他同等功能的办公用品代替。4、应制定《电话传真接收制度》，做到传真发送接收有记录，便利后续工作的开展和发送、接收文件的查阅，有效提高工作效率。5、标准办公室考勤和请销假制度的落实，协作人事专员对考勤记录表进行进一步完善；对像从前显现的未先申请请假或批准就擅自休息而后补假条的行为进行严格处理，提高了工作效率，强化公司的标准化管理。6、进一步强化车辆安全管理，做好车辆的调配、运用以及维护，按时做好车辆驾驶员的年度审验工作；定期对司机进行交通安全教育和车辆根底保养修理学问的培训，强化司机的责任心，削减安全交通事故的发生，同时也能更好地节约车辆修理费的支出。个人下半年工作方案四公司办公室担当着人事、宣扬报道、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为公司运营起辅助作用的综合部门。办公室下半年工作方案如下：一、突出标准，完善各项规章制度组织、帮助公司制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章、岗位职责的的制定，协调新旧体制之间的冲突，建立健全办公室人事、行政等各项管理规章制度，做好业务流程、业务标准。二、强化办公室团队建设，充足发挥办公室职能。强化办公室的团队建设，培育团队精神，提高办公室人员自身素养，做好办公室职责范围内的各项工作。充足发挥办公室催促、协调、落实和效劳职能，并通过上情下达、内引外联做好领导的参谋和助手，做好各项效劳工作。三、做好文秘、行政后勤、物业、日常事务工作，以及临时性、突发性事务的处理工作。四、做好协调效劳，发挥督查职能。组织搜集和了解各部门的工作动态，沟通公司内部信息，为领导决策提供牢靠的依据和建设性方案。帮助公司领导协调各部门之间业务工作。发挥办公室督查职能。每月月底各部门上报下月工作方案时，同时上报上月工作方案的落实情况。办公室汇总，便于领导了解各部门工作落实情况。五、建立健全人力资源管理的各项标准及管理制度。建立健全人力资源管理的各项标准及管理制度，员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批判处分，从日常考评到离职，办公室都根据文件的`程序进行操作，实行对事不对人的原则，希望能到达各项工作的合法性、严格性，能够使员工到处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关怀以及制度的严格气氛。六、做好公司年终综合性资料的汇总工作组织汇总公司年度综合性资料，为公司年度总结、工作方案和其它综合性文稿搜集整理提供材料，按时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿，审核部门外发的文稿。严格按行文程序办理，保证文稿质量。七、员工的培训与开发依据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训方案，从根底的技能培训、质检培训、管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满意企业的需要。a、强化公司中层管理人员的培训，提高管理人员的综合素养，完善学问结构，增加综合管理力量，创新力量和执行力量。b、强化公司专业技术人员培训，提高技术理论水平和业务技能。c、强化员工的思想文化水平和业务技能的培训，d、强化营销人员的实战培训八、建立真正以人为本的企业文化1、建立内部沟通机制。首先要营造互相尊重、互相信任的气氛、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因；最终就员工投诉方面提出合理化建议，帮忙其达成最终协定。办公室将强化与员工沟通的力度，依据员工思想状况有针对性做好工作。2、通过每季度举办一些中小型活动提高员工凝聚力。九、完成公司领导交办的其他工作任务。个人下半年工作方案五一、深入绩效考察成果通过X年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改进，以工作目的结果为导向，用现实和数据谈话，本部门在X年的工作中将全力协作公司的绩效改革，以提高员工满意度为引导思维，增加与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。二、全面响应“全员营销”工作理念协作公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤效劳保障体系，施行许诺制，对相关部门提出的辅助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的完成。三、抓节约、保指标在明年的工作中，行政部必需与各部分充足沟通，出台具体制度，大力抓节约，每天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。四、狠抓保险生产以现有的安全标准化管理平台为根底，多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率。五、企业文化建设针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们方案以日常企业文化建设为主，主题活动为辅