九型人格与职业生涯规划

九型人格与职业生涯规划11:522人难知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其险，浮云不足以比其变。

——[宋]苏轼知人者智，自知者明胜人者力，自胜者强

——老子最准确的识人工具？星座（双子、水瓶、射手等12种）血型（O、AB、A、B）气质（胆汁、多血、黏液、抑郁）MBTI（16种组合）阴阳五行（金、木、水、火、土）四色（红、蓝、黄、绿）16PF（16种性格特质）……“它”就是九型人格它是美国中央情报局用以分析各国政要性格的识人圣典；它是风行世界的MBA课程，在美国斯坦福大学等著名高校授予硕士学位，在中国的清华、复旦等高校作为EMBA教程。它是世界500强企业管理与员工培训教程，通用、可口可乐、惠普、诺基亚等众多世界级企业的推崇并应用的识人用人之道；它广泛应用于企业管理、职业规划、心理咨询、婚姻恋爱、亲子教育等一切与人有关的领域。11:525一、九型概述1九型人格的起源与发展古来口述的不传之秘

——2500年中东阿拉伯地区苏菲教派历久弥新的“读心术”

——1920年葛吉夫传入西欧风靡全球的“识人经典”

——20世纪50年代后被心理学家验证并发扬光大，进入主流社会九型人格最大特色——深刻

与其他分类方式不同，“九型人格”揭示：

人们内在深层价值观及注意力焦点。行为知识、技能价值观、态度自我形象个性品质内驱力、社会动机相同的行为表现可能是不同的深层动机，不同的表面行为也可能是相同的深层动机。九型人格与职业生涯规划寻找——你的船，你的海。逆风而行？随波逐流？顺风而行？尽量发挥天然的本我优势，达成职业幸福与成功！11:5210二、九型解析211:5212912345678心区（感觉中心）人格直觉感觉思想TypeTwo2号

TheHelper助人型助人型2023/3/113我要帮助别人把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！2号经典剖白“如果想得到别人的爱，就要首先付出爱，我对别人好，别人才会喜欢我。”“我帮助别人并没有很强的目的性，就是本能的想帮助，但常常被误解有什么企图。”“有时候我显得过分热心，导致别人觉得多管闲事，有点烦我。”“我常觉得我很不容易，总是在帮助别人，象我这样的人在这个物欲横流世界里已经很少了。”“如果别人不需要我，或我帮不上什么忙，我会很痛苦。”“当我需要别人帮助的时候，我不愿主动求助，而希望别人看出来。”“我经常帮小张，可他这次出去玩居然没叫我，而叫了别人，真叫人伤心。”核心价值观我若不给予爱，就无法得到他人的爱。如果我能够被别人需要，并得到别人的喜爱，我就OK了。注意力焦点

他人的需要2023/3/116我常帮助别人，却常常忽略自己的需要。二号——我爱故我在基本欲望：被别人需要和认可基本恐惧：被冷落行为动机：帮助别人以求得到认可和爱，希望被需要，对别人来说自己很重要防御机制：否认自我需要2号的基本特征热心、热情、主动心太软，难以拒绝取悦，察言观色原则性弱感性、迷糊、逻辑弱重关系、情感导向情感账簿、兑换机制占有欲、爱的控制我总是觉得我付出的还不够多。2号代表人物“用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”

—雷锋

2023/3/119“爱应该如生活和呼吸一样地自然。”

—德勒萨修女

2号的职业选择适合协助他人或需要付出爱的职业：助理、秘书、经纪人、导游、幼儿教师；护士、福利机构工作人员、精神病工作者；社会工作者、心理咨询机构人员等。不适合从事无法获得认可和赞同的职业：机要员、间谍、讨债人员、法官、纪检监察人员等。TypeThree3号

TheAchiever成就型成就型2023/3/121我要出人头地不用扬鞭自奋蹄！

黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫！3号经典剖白“我很怕成为在家眼中的失败者，所以我要致力维持事事成功的形象.”“我总是争强好胜，我喜欢事事争第一，我要我是NO.1!”“我可以清楚地意识到面前的目标，也很快瞄到哪些人对我有帮助。”“我很喜欢别人夸奖我，尤其我最满足的是鲜花和掌声及不断地赞美的言辞。”“我做事很有效率，可以很好地安排自己的时间和空间，并且目标感特别强，不容易分散。”“如果我看到谁比我强，我就会暗下决心把他当作竞争对手，然后超过他！”“如果没有目标，无所事事，我会觉得自己面目可憎，活着没意义！”核心价值观这是一个充满竞争、优胜劣汰的社会，我要努力达成我的目标，赢得胜利。注意力焦点能够促进目标达成的人和事2023/3/124虽然我很讨厌她，但她对我的事业有用，所以我要进入我喜欢她的角色。三号——我强故我在基本欲望：达成目标，赢得成功基本恐惧：事情失败行为动力：希望成为竞争的胜利者，获得成功并取得他人的羡慕与认可防御机制：自居等同我一直追逐一个又一个目标，常常忽略和压抑内在真实的感受，忘记了自己到底是谁。3号基本特性目标导向、执行力强灵活应变、适应性强注重品牌、自我形象追求外在成就、全面成功善于资源整合、把握机会积极进取、渴望被认可掩饰真我、表演天赋速度/效率崇拜条条大路通罗马，只要对目标有用，我就可以去做。3号代表人物“我并没有说要成为世界第一，

我只是想超越在我前面的盖茨而已。”

—拉里．埃里森

(美国甲骨文软件公司CEO)

2023/3/127“只要一息尚存，只要我们可爱的国家在这个最辉煌的时刻还在不断地进取求新。让火光一直熊熊地燃烧下去吧！”

—里根

(美国第40任总统)

3号的职业选择适合有挑战性的，竞争性的，有发展前途的，为自己带来声望和较高社会形象的工作：推销员、营销经理、导购员；广告、传媒行业人员、记者、教育培训；政府官员、企业家、将军等。不适合从事无法获得发展前途的工作；不适合从事无法给自己带来声望的工作；不适合从事与自己社会形象不符的工作。TypeFour4号TheIndividualist自我型自我型2023/3/129我是与众不同的独怜忧草涧边生4号经典剖白“好多复杂、繁琐的事要做，好讨厌，面对这些，我的心不小心就飘得好远好远。”“为什么要和别人一样呢？我不喜欢随大流，喜欢与众不同的感觉。”

“我总是觉得别人不懂我丰富的内心世界，也显得有点冷漠。”“我喜欢看那些触动心灵深处的唯美文字，也喜欢侦探推理小说那些跌宕起伏的刺激情节，迷恋那份激荡身心之感。”“我这个人是双面的，我的情绪就象过山车，一半是天使，一半是魔鬼，想搞懂我很难的。”“我的神经末梢比别人要多。对文字、音乐、景象特敏感，一些别人觉得寻常不过的事情，我都会被它吸引，久久不能息怀。”“他们总是谈什么好吃的、好玩的，真俗，我喜欢艺术、哲学、心理学等，可惜知音难觅。”“我这个人很真，说谎都会自己说漏出来，讨厌虚伪，奉承、迎合别人会很别扭，人际关系不活络，似乎不太适应社会。”核心价值观我觉得自己和世界上其他人不同，我是不平凡和独特的。注意力焦点

缺失的美好2023/3/132四号—我真故我在基本欲望：追寻独特，忠于自我基本恐惧：从众、平凡、没有独特的自我认同或存在意义行为动力：渴望自己的独特得到他人的认可，渴望接触最真实的内在防御机制：内向投射4号基本特性寻求独特、与众不同关注真我感受敏感、情绪化创造力、灵性、悟性随性、跟着感觉走自卑与自负交织对“美好”的渴望推拉关系我个性很强，不喜欢模仿，要做一个真实而独特的自己。4号基本特性浪漫、激情、炽烈吸收痛苦、忧郁理想主义冲动忠贞、任性、固守信念关注人性、人本关怀感受力强、多愁善感特立独行，抽离群体……对“美好”的渴望推拉关系4号代表人物“忧郁的男人是最富有才气的。”

—亚里斯多德

(古希腊哲学家及数学家)2023/3/136“微微颤动着古老的宫殿城堡，那墙上满是青春苔藓和野花，

单想想那芬芳，心儿就会醉掉！”

—雪莱

(英国诗人)4号的职业选择创造性的、思想性的、自由而独特的工作：演艺明星、艺术家、作家、诗人；摄影师、作曲家、编剧、画家、雕刻；灵修导师、培训师、人文类教师、哲学家、思想家、宗教工作者、精神领袖。不适合从事服务性的、有确定规范和程序的、普通的、技术的等世俗工作。感觉之心，空虚为元

——心区人格总结动力特征：展示自我，以求认可（2展示爱，3展示成就，4展示独特）能力特征：情绪感觉能力明显优于逻辑分析能力与直觉行动能力。11:5239912345678脑区（思考中心）人格直觉感觉思考TypeFive5号TheThinker理智型理智型2023/3/140我要把世界弄明白运筹帷幄之中5号的经典剖白“有时候我常想，所有人——包括我自己、我熟悉的朋友和家人都不过是生物学、心理学课本上所描述的属于“人”的生物而已，其实并没什么不同啊！”“我蔑视那些情绪化、以偏概全的结论，不经深思熟虑就说出来的话，是非常不负责任的！”“接触太多人会很容易让我筋疲力尽。每天我都要有固定的时间安静下来。安心思考一些问题。我承认自己很需要个人专属的空间。”“我喜欢经过自己的大脑思考分析后的东西，不喜欢被过滤后的知识，比如看书，更喜欢原版而不是注释版。”“我喜欢玩风帆，因此我累积了大量这方面的书籍，努力地钻研起来。现在我已差不多成为一个风帆专家了。”核心价值观我要在自己专有的空间里，了解复杂外部世界的真相。当我成为某方面专家时，我就OK了。注意力焦点信息的来源2023/3/143五号—我知故我在基本欲望：知识、弄懂客观事物本质基本恐惧：无知行为动力：认识世界规律，获取知识防御机制：情感隔离

2023/3/1445号基本特性获得知识、探寻事实之源不修边幅、世故人情淡漠保护隐私、远距观察重思想，轻执行独处空间，抽离人群高度理性、逻辑性强、情感淡漠注重客观、真实，喜欢调查研究注重平衡（抗拒极端）5号代表人物“知识就是力量。”

—培根2023/3/146“方程对我更重要些，因为政治是为当前，而方程却是一种永恒的东西。”

—爱因斯坦5号的职业选择与研究与探索事物本质有关的工作：数学家、哲学家、历史学家；自然科学工作者、科研人员、天文学家、化学家、科技工作者、实验员、精神分析医师、股票分析师。不适合从事需要公开竞争的工作，不喜欢需要直接面对人的工作，譬如：销售员。TypeSix6号TheQuestioner疑惑型疑惑型2023/3/148我要小心谨慎白发三千丈，缘愁似个长；不知明镜里，何处染秋霜！6号经典剖白“我的确属于多疑的人。别人对我好，我会在心里反复思量，仔细想想他究竟出于什么动机。同时我会警惕万分：嘿，我绝不是傻瓜，你休想利用我！”“我习惯于提防别人，喜欢与别人隔绝一点，保持距离，这虽然让我疲累，也让我安全一点。”“就算伴侣已反反复复地向我表示忠诚，我还是会不时考验他一下。我不一定不相信他，只是想自己的心更为踏实罢了。”“我会预先设想最糟的结果，在脑中经历一遍，就好像它真的发生过一样。到真正结果出现时，因为经过排演，我便更有勇气去面对。”“我常担心小概率的灾害，例如地震，并为之做一些在别人看来多余的防范。”核心价值观世界是危险的，让我感到忧虑和怀疑，我要防范被人利用和陷害。如果我感觉确定、稳妥、安全，我就OK了。注意力焦点

一切可能威胁自身安全的事情2023/3/151六号——我安故我在基本欲望：得到支援及稳妥、安全感基本恐惧：得不到支援，不确定感行为动力：远离危险，保持警惕防御机制：负面投射2023/3/152六号基本特性小心谨慎，过分担心负面想像力强关注细节、善推理考虑全面、准备周密注重承诺/诚信寻求局势明朗犹豫不决、思虑盘旋世界是危险的，我要小心谨慎，确保安全。六号基本特性反复求证、依赖/挑战权威潜在的危险/可能性责任心强忠诚正直好发问，易焦虑、担心……越是危难，我们越要团结、忠诚、战斗到最后一刻！6号有两种：P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先发制人62023/3/1556号代表人物“人类在永恒的斗争中壮大，在永恒的和平中毁灭！”

—希特勒2023/3/156“宁教我负天下人，休教天下人负我。”

—曹操6号的职业选择依赖或造就权威的，等级分明、责权利非常清楚、需要严密推理的：战略家、参谋、秘书；学术研究人员、警察；独裁者、反恐专家、阴谋家、侦探。不适合从事随机应变的工作，也不适合人际关系复杂的工作场合。TypeSeven7号TheEnthusiast活跃型活跃型2023/3/1582023/3/158我要时时快乐人生得意须尽欢，今朝有酒今朝醉。

白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡。7号经典剖白“每件事对我来说都有新奇好玩的地方，我想，我的最大目标是去仔细体验每样好的东西：好吃的食物、好听的音乐、迷人的异性……

”“你若问我有什么不愉快的经历，也是有的，可是它们来不及让我悼念，已经有别的东西吸引、刺激我了。”“同一件事、同一个人不可能长期吸引我，我害怕被束缚，就算到了迫不得已的地步亦无法下定决心，因为假如真要如此，我的自由就会被剥夺了。”“每个人都有选择快乐的权利，所以我常常不太赞同一些社会道德的约束。”“我承认我是极为敏锐的，我学什么都很快，以致我对什么都很容易生厌。”“我不喜欢在有束缚的大组织中工作，如果可以的话，我宁愿自己创业，因为我总有宏大的梦想，并且向往自由。”核心价值观世界充满丰富多彩的事物和体验，人生的目的在于快乐，而“刺激”更是我做事的动力。注意力焦点能给自己带来快乐的事物2023/3/161七号——我爽故我在基本欲望：追求快乐、刺激基本恐惧：被束缚和限制，被困于痛苦中行为动力：寻求开心、满足，逃避痛苦，渴望自由和多种选择防御机制：合理化2023/3/1622023/3/1627号基本特性乐观、正面想像力思维发散、创造力强自信、自恋反应敏捷、行动迅速易冲动、即兴决策屏蔽痛苦、阿Q精神活跃、调动氛围、拒绝沉闷追求自由、奔放，讨厌被限制生活中快乐最重要，我喜欢丰富多彩，大千世界，尽须体验。7号基本特性兴趣广泛但易转换，缺乏专注推卸责任、外部归因追求平等，阶层意识淡漠有梦想、升华未来强烈表达欲（高速公路）兴趣易转换，缺乏恒常渴求充实丰富，紧凑的时间表……我是个多面手，什么都会一点，但什么都不精，水面很宽，水深很浅。7号代表人物“这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。”

—沃尔特·迪斯尼

（美国迪士尼乐园创办人）2023/3/1652023/3/165“我以前是踢足球的，没有想到吧，我的一生都是那么奇怪。”

—曾志伟

7号的职业选择适合从事不断变化的、快乐的、无约束的工作：喜剧演员、诗人、导游；充满创意的理论家、编辑、作家、美食家、调酒师；故事大王、旅行家、娱乐大王、冒险家。不适合从事可以预料结果的工作：会计、工程师等，不适合从事例行公事的工作：档案管理、统计员、速记员等。

思考之脑，恐惧为元

——脑区人格总结动力特征：都寻求外在支持、指引以克服恐惧感。

5号怕无知，寻求信息支持、指引；

6号怕危险，寻求权威支持、指引；

7号怕痛苦，寻求快乐支持、指引。能力特征：逻辑思维与判断能力明显优于情绪感觉能力和直觉行动能力

5号思维深邃、6号思维缜密、7号思维敏捷

11:5268912345678腹区（直觉中心）人格直觉感觉思考TypeEight8号TheLeader领袖型领袖型2023/3/1692023/3/169我要支配、主宰世界东风吹，战鼓擂，当今世界谁怕谁？！8号经典剖白“如果有问题出现，我不能忍受不说，也不能忍受别人不说。正视问题是人生最基本的责任，那些有事就溜走的人最让我看不起！”“我对弱者很同情，有想保护的欲望，我很崇拜劫富济贫、打抱不平的英雄！有时候我看到不公平的情况，也喜欢帮助别人出头！”“如果我没有做错事，领导不问情由地处罚我，我绝对不会不吭声，而是顽抗到底，誓要讨回公道！”“我是一个很独立，意志坚强的人，有时候尽管真的撑不住了，也不想求援，担心别人会认为我软弱。”“那些明明四肢健全、头脑正常的人，却总怨天尤人，又不敢创造命运，最令我蔑视！”“我可以担当很多事情，我会把事情摆平。”“我才不怕挑战！讲理，够义气才重要，不高兴就放马过来，谁怕谁呀！”深层价值观

我要用我的力量去掌控外在世界如果我坚强并能够控制自己的处境，我就ok了。注意力焦点

与权力有关的人和事2023/3/172八号——我威故我在基本欲望：掌控自我命运及环境，捍卫自身利益，做强者基本恐惧：失去控制、被侵犯行为动力：独立坚强，用自己的力量去维护利益和公正，控制并保护自己的人防御机制：否认软弱2023/3/1732023/3/1738号基本特性寻求公平、公正，爱打抱不平独立、坚强意志坚定、易拼搏注重权力和影响力真实、直接讲义气、豪爽、大度易怒、冲动、横冲直撞（雷阵雨）我告诉你……听我的……跟我走……勇于担当、替别人出头、做主挑战强者、好斗（遇强则强）同情和保护弱者（遇弱则弱）地盘意识（护犊子）过度倾向恃强，霸道、占有欲独尊意识，特权……8号基本特性我要用我强大的力量去惩恶扬善，维护公正，保护我的人！8号代表人物“中国人，不是东亚病夫！”

—李小龙2023/3/1762023/3/176“让那些内外反动派，在我们的面前发抖吧！”

—毛泽东8号的职业选择有很强控制性和挑战性的工作、比较危险的工作：政治家、企业家、创业者、销售员、部门或分公司负责人；将军、保镖、杀手等。不适合从事需要严格遵守规则的工作，不适合从事需要有良好表现的工作，更不能接受待遇不公的工作。

TypeNine9号ThePeacemaker平和型

平和型2023/3/1782023/3/178我宁愿息事宁人天下本无事，庸人自扰之！

9号经典剖白“放假时我喜欢留在家里，看看电视，听听音乐，弄些小吃，这样挺舒服的，就算一整天不外出，我也不觉得无聊啊！”“何必呢？别太较真，大事化小，小事化了，你好我好大家好嘛。”“怎么还有那么多事要做，我真想去睡觉。”

“遇到有冲突的事情，尽量别去插手，因为实在太麻烦了。”“如果能有一个惬意、舒服的空间，让自己懒在里面，那该有多好。”“人为什么一天到晚争名夺利，其实争到又怎么样？我宁愿享受自然就是美，这种境界安全多了。”

“每个人的意见都会不同，那没关系，反正我以大家的意见为意见。”“生命那有那么严肃？每天悠游自在，得过且过有什么不好？”核心价值观我希望在和谐融洽的氛围中享受平静与安宁如果我身边的人都ok了，我就ok了。注意力焦点

环境和氛围2023/3/181九号——我宁故我在基本欲望：维系内在的平静及安宁基本恐惧：矛盾冲突，被催促行为动力：息事宁人，按部就班，追求人际融合，环境和谐防御机制：自我麻醉2023/3/1822023/3/1829号基本特性脾气好，顺从、宽容压抑、忍耐、逃避需要性情与行动慢被动、等待、按部就班主次模糊（易抓不住重点）镜子效应（与对方融合）老好人（不愿表明清晰立场）9号基本特性安逸散乱（小物品多）随波逐流长久沉迷拖延、拖沓，不做决定自轻，不维护立场避免深入（喜看得见摸地着）……9号代表人物“无为而治。”

—老子2023/3/1852023/3/185“非暴力不合作。”

—甘地（印度政治领袖、国父）9号的职业选择

适合从事协调性的、固定程序性的工作：人事管理人员、办公室人员；公务员、调解人员、谈判专家；外交家、使者等。不适合从事理论性的工作；不适合从事需要自我推销的工作；不适合工作程序经常变化的工作。

完美型TypeOne1号

ThePerfection完美型2023/3/187我要避免犯错

咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。

1号经典剖白“我认为黑就是黑，白就是白，没有什么中间地带，一切应该按规定来，应该走大道，不能走小路。”“我不明白那些人为什么总是偷工减料，总是不按照制度办事，真应该教育，最好惩罚一下。”“我是个很有责任感的人，我觉得我自己做事我最放心。”“当我发现别人的错失，或擅自“出位”，不依规则的时候，如迟到、缺席，我便难以压抑愤怒，很想指责。”“王子犯法，与庶民同罪，领导怎么了？人人平等，一切按照规矩来，不能例外。”“我比别人更容易发现错误和缺点，别人常认为我吹毛求疵。”“我很少去表扬别人，更多的是批评，特别对亲近的人，因为我觉得批评他们是为他们好。”核心价值观我要高标准、严要求地把事情做到完美只要我做得对，我就OK了。注意力焦点

哪里出了错

细节有没有做好2023/3/190基本恐惧：怕自己出错、堕落基本欲望：希望自己是正确的，所做的事情是符合完美标准的行为动机：做正确的事，并要求他人，完善世界防御机制：反向抑制只要我做得对，我就OK了。

1号——我正故我在2023/3/1911号基本特性标准、规范、秩序黑白分明（是非界限清晰）原则性强、不够灵活纠错、批评、说教、讲道理愤怒/压抑愤怒（对不符合标准的事）过程与结果并重追求细节、严谨自律、正直、以身作则（超