2023年房地产经纪人房地产经纪业务操作冲刺密卷1

房地产经纪人房地产经纪业务操作冲刺密卷1

一、单选题

1、对于某类客户购买需求剧烈，盼望尽快买到物业时，应实行的最佳营销策略是()。

A.重点培育，不断理解客户特征和需求

B.重点跟踪，供应周到而专业的服务

C.应善意的烕胁客户，并跟踪调查

D.重新支配购房方案并常常联系

2、在项目SWOT分析中，最抱负的对策是()。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策

3、高考期间，地处某考场四周的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销

4、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是()。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人全部

B.假如有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

5、在客户信息管理中，将客户分为自用客户和投资客户的依据是()。

A.客户的物业需求类型

B.购买物业的目的

C.客户的房款交纳方式

D.物业的价格区间

6、城市次级商圈的特点为()。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客特别分散

7、核心商圈的讨论指标不包括()。

A.主要商业分析

B.四周商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施

8、下列房屋交易条件中，与业主售房动机无关的是()。

A.出售报价

B.出售期限

C.支付方式

D.交付房屋时间

9、房屋共有可分为共同共有和()。

A.按份共有

B.按需共有

C.夫妻共有

D.多人共有

10、集中销售的方式适用的楼盘是()。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘

11、在客户接待过程中，房地产经纪人可依据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付力量等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是()。

A.有意向近期购房，前来询问了解市场行情

B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随便性大

C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿

D.有明确意向，对市场行情特别了解，只要条件符合将很快成交

12、商业地产项目的特征不包括()。

A.收益多样性

B.权益简单与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大

13、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为简单，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户

14、下列建立特地的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。

A.提高了销售的专业学问和技能

B.削减了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象

15、在开拓房源渠道的途径中，可以马上见效的一种方式是()。

A.发布路牌广告

B.刊登网络广告

C.派发DM宣扬单

D.对目标客户电话访问

16、写字楼项目售楼处现场展现的要点是()。

A.通过对初始接待、3D宣扬片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清楚界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地呈现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

17、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为()。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元

18、预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期

19、按客户的需求类型，客源可以划分为()。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户

20、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是()。

A.写字楼项目开盘活动必需在充分的蓄客预备，以及前期肯定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用接近项目现场的高级酒店会议厅进行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信念

21、相关配套设施达到生活便利程度通常是指()。

A.500m半径范围内有银行、中学校、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中学校、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市;1000m半径范围内有银行、中学校

D.500m半径范围内有银行、学校;1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

22、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而转变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有()的特征。[2022年真题]

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者猜测影响大

D.受法规政策影响大参考

23、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.准时性

24、下列关于写字楼项目销售展现策略的表述，错误的是()。

A.应当体现商务气质

B.通过展现内容及服务沟通内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展现

25、下列不属于房屋租赁托管业务出租托付流程的是()。

A.出租客户接待

B.实地查看房屋

C.租金价格谈判

D.发布客源广告

26、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是()。

A.其开盘风险表现为若服务或购房