2023年国际商务谈判自考考点训练卷8

国际商务谈判自考考点训练卷8

一、单项选择题

1、为谈判过程确定基调是在()

A．预备阶段

B．开局阶段

C．正式谈判阶段

D．签约阶段

2、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应当()

A．由懂行的专家或专业人员担当

B．由商务人员担当

C．由谈判领导人员担当

D．由法律人员担当

3、既能获得新的信息又能证明己方以往推断的谈判技巧是()

A．多听少说

B．只听不说

C．有问必答

D．巧提问题

4、通常状况下，假如谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于()

A．经济因素

B．技术因素

C．政治因素

D．宗教因素

5、市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和()

A．声像式结构

B．数据式结构

C．图片式结构

D．实物式结构

6、倾听技巧中，最基本、最重要的是()

A．精力集中地听

B．有鉴别地听

C．克服先入为主的倾听做法

D．通过记笔记来集中精力

7、与进取型谈判对手谈判时应()

A．支配他、掌握他

B．压迫他做出让步

C．向他提出苛刻条件

D．在必要的状况下，对他做出让步

8、在让步的最终阶段一步让出全部可让利益的是()

A．坚决的让步方式

B．迟疑的让步方式

C．一次性让步方式

D．后期让步方式

9、谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为剧烈的是（）

A．谈判前的预先接触

B．谈判中的沟通

C．谈判开头瞬间

D．开场的寒暄客套

10、10．以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做()

A．交叉式让步策略

B．互利互惠的让步策略

C．予远利谋近惠的让步策略

D．己方丝毫无损的让步策略

11、11．在与欧洲国家商人交往时，忌用的花类是()

A．菊花

B．枫叶

C．兰花

D．杜鹃花

12、12．下列属于谈判队伍中第三层次的人员是()

A．谈判小组的领导人

B．首席代表

C．专业人员

D．打字员

13、13．谈判中，为了了解对方意图、制定谈判方案、确定谈判策略，谈判者首先要做的是()

A．搜寻信息

B．自我培育

C．健全谈判班子

D．确认主谈人

14、14．谈判中形成僵局的最主要的缘由是()

A．立场观点的争吵

B．人员素养的低下

C．信息沟通的障碍

D．外部环境的变化

15、15．美国人最忌讳的数字是()

A．3

B．7

C．13

D．17

16、16．假设在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，最高目标是2000元／台，实际需求目标是1500元／台，最低目标是1000元／台，则可以接受的每台价格是()

A．1500～2000元

B．1000～1500元

C．2000元

D．1000元

17、17．报价阶段谈判的中心是()

A．支付方式

B．价格条件

C．包装状况

D．保险内容

18、18．国际企业最主要的一种外汇风险是()

A．外汇买卖风险

B．会计风险

C．交易结算风险

D．过分奢求引起的风险

19、19．只会造成损失而没有受益机会的风险称为()

A．纯风险

B．投机风险

C．机会风险

D．单一风险

20、20．在对国际期货市场缺乏阅历时，可选择的价格形式是()

A．不变价格

B．变动价格

C．浮动价格

D．期货价格

二、多项选择题

1、21．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()

A．利益最大化原则

B．利己原则

C．合理性原则

D．合法性原则

E．有用性原则

2、22．商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是()

A．正确处理和对方的人际关系

B．正确理解谈判对方

C．注意立场，而非利益

D．掌握好自己的心情

E．制造双赢的解决方案

3、23．商务谈判中的人员风险主要有()

A．素养风险

B．政治风险

C．技术风险

D．沟通风险

E．合同风险

4、24．群体决策与个人决策相比的优点是()

A．耗费时间短

B．决策速度快

C．精确     性较高

D．实施阻力小

E．增加群体的荣誉感、信任感和集体责任感

5、25．谈判人员进行自我培训时，采纳的科学方法有()

A．深究

B．博览

C．勤思