销售经理个人年度工作计划

第页共页销售经理个人年度工作方案销售经理个人年度工作方案〔一〕由于我销售经历缺乏，并且对公司所经营的产品还不够理解，所以如我有幸参加公司，工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1、每天学习理解公司的产品，分析^p归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供适宜的产品。〔主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等〕2、每天跟随老员工学习拜访，约谈等工作技巧。并尽快融入团队。3、每天撰写工作学习日志，总结经历教训，反思个中得失。二、工作阶段1.每天搜集一定数量的____〔搜集内容大致包括公司根本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等〕。A.通过公司渠道搜集。B.通过自己的渠道搜集。1〕通过网络、媒体进展联络搜集____〔如每天联络10个客户〕。2〕按片区扫街形式上门拜访搜集详细资料〔如每天搜集一个区域内的大客户〕。2.每天将搜集的____以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析^p，总结。挑选出有价值的潜在客户并对潜在客户进展重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析^p特点，研究详细的跟进措施。3.每天通过对客户的搜集整理，开发一定数量的客户。4.每天及时就工作中出现的自身无法克制或解决的情况向同事请教。5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、工程、产品的资料。6.每天撰写工作日志，总结经历教训。反思个中得失。7.每天及时完成公司交办的其他工作。8.每周对潜在客户进展一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。9.每周根据公司的大客户开发工作方案，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。10.每周提交工作汇报，就方案执行情况做出分析^p和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。以上就是我短期内的工作方案，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克制，为公司做出自己最大的奉献。不过现实来讲，我目前有很多缺乏之处需要改良和学习，我相信自己可以胜任这份工作，也希望领导可以给我这次时机。销售经理个人年度工作方案〔二〕为了实现销售方案目的，结合公司和市场实际情景，确定xx年几项工作重点：一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进很多补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自我的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自我方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的进取性才会更高。二、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xx省市场是公司的核心竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自我开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。三、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要研究产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原那么，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。四、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用____，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息五、自我进步，快速成长为进取配合销售，自我方