OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎

OTC品牌企业战略新思维

医药经济报总经理黄泽骎OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第1页!一、药店战略合作需求OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第2页!

政策因素1 2毛利下降外部环境多元化困难重重

4 3集客力强的业态影响（如超市、社区便利店、大卖场）OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第3页!2、药品的营销目标终端不同层次的医生、利益推动第二终端品牌拉动、药店推动第三终端独家高价、同质化拼成本、 统招统配、政府垄断市场OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第4页!二、OTCOTC生产企业的机会OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第5页!66

1质量疗效指标

2有消费者知名度、 美誉度的品牌

33独家或同类竞品相对较少

2、药店对品牌药的期望

5 4普通的医院、 相对的经销权医生处方推动 和价格优势有推广和广告OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第6页!4、OTC企业在药店仍大有可为（1）•总体销售量不会降低，只有结构性变化（2）•形成战略合作，从长久看，投入产出比会提升（3）•形成战略合作，可以配搭销售、疗程销售（4）•减少中间环节和风险（5）•开发产品提供保障OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第7页!1、AOK工商终端联营模式（品牌医药制造-物流及零售精英）2、TGR众包模式（会员—供应商—顾客—第三方→→产品+技术+管理）3、合力终端（吉上吉与快克、江中等）4、品牌厂家与终端“赢”销力（李时珍模式）5、品牌企业与终端共赢模式（众生药业等）6、活动促销的深度合作（佐今明等）都在提倡合作！OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第8页!2

规模效益差13门店经营管理问题多

盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式单调内在因素门店定位不科学OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第9页!3、OTC营销趋势•非基药目录内产品：基药销售将不再是主流•品牌OTC产品：品牌药大有可为•自有品牌产品：同质化的其他产品将被淘汰•多元化非药品OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第10页!1、工业和终端关注点的差异化差异化

品种

工业自己单品

药店品牌和高毛利产品群关注点产品的销售方法与结谁能给我更多，谁能

果，投入产出比胜出，消费者认识度

品牌合作愿望

品牌塑造长久、低成本非品牌/毛利、自有 品牌 利益、品牌提升OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第11页!3、品牌药给药店的商机

客流量， 75%首选提升顾客总 体满意度 提升药店品 牌形象

提升客单价高营业额和 高利润额OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第12页!三、OTCOTC主要战略推广模式OTC企业品牌战略新思维-标点资讯总经理黄泽骎共14页，您现在浏览的是第