第六章-营销策略

11精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！第六章营销策略产品进入市场主要有三大阶段,分别为市场导入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段，本7.1.1市场导入阶段(1-2年)在市场导入阶段，由于西化仪(北京)科技有限公司的竞争力较强，占据约43%的市场份额，7.1.2市场成长阶段(3-5年)BC的网络平台的合作。精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！。7.1.3市场成熟阶段(6年以后)并以规模经济的优势进行国外市场的开拓。商与医院的合作7.2销售渠道销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。7.2.1销售渠道影响因素分析精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！核心技术(热敏电阻)的中间产品，并通过其生产后将最终产品由本公司销售。本公司在初期完全实行委托加工，不建立厂房，不购买机器设备，只负责产品的技术、设计、7.2.2渠道的选择㈠产品初期销售渠道本较高，且本公司的模式，以降低成本，并使顾客利益相对较大。精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！策略。。⑵产品后期销售渠道，，精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！7.3市场开发与进入7.3.1市场导入阶段(12年)在市场导入阶段，由于西化仪(北京)科技有限公司的竞争力较强，占据约43%的市场份额，7.3.2市场成长阶段(35年)产品新功能开发及研发新产品；②吞并一些管理不当但有良好硬件设施的生产商，完成从委托生产到企业生产的7.3.3市场成熟阶段(6年以后)精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！②深入与开拓市场，一方面对企业现有的市场进行巩固与开发，对长期使用本公以③研发新产品或拓展现有产品的新用途，以此来增加公司的产品涉及广度及产品④进行创新营销组合，拓展公司的业务范围和加强营销能力。7.4促销和渗透渠道7.4.1总体营销方式较好的销售结果：仪器的投入使用也会有较大的顾虑。因此，从而对本公司产品的品质及生产方式、销售渠道进行改进，以保持行业内信息的互通性。销售部门进行品牌的推广，知名度及信誉度。精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！7.4.2近期促销推广策略或劳务的存在及其性能、◆产品推广①发布会②公关活动以慈善、绿色活动为佳，进行一种品牌和形象的树立，③行业研讨会①公益广告②宣传册子精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！④专业杂志⑤网络广告◆人员推销①试销推广过程中很重要的一部分就是试销推广。通过前期的市场调查我们发现，望用到成本小，产品质量又高的产品。②展销7.4.3远期促销推广策略①产品延伸策略精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！品适应策略品发明策略从而使公司长期有利发展。⑴依托网络平台，与直销、代销相结合较强的技术性，属于中高端的产品，一般居民不太会购买，主要是专业的医疗机构及生产商对中间产品的购买。⑵在医院、广场等地进行用户免费体验活动⑶与医科类学校进行合作，讲解仪器的构成与使用精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！7.5定价计划7.5