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文档简介

快递营销与策划市场细分的作用

市场细分的作用1、有利于快递企业选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，邮政速递企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，邮政速递企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

市场细分的作用2、有利于快递企业发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于邮政速递企业的市场机会，使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应速递市场的需要。

市场细分的作用3、有利于快递企业集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分的作用4、有利于快递企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，开发出新的营销模式或服务，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；从而可以降低企业的运营成本，提高工人的劳动熟练程度，提高产品以及服务质量，全面提高企业的经济效益。思考题多选市场细分的具体含义包括()A、有利于快递企业选择目标市场和制定市场营销策略。B、有利于快递企业发掘市场机会，开拓新市场。C、有利于快递企业提高

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