销售的起点之客户需求分析-保险公司早会分享培训模板课件演示文档资料

销售的起点——客户需求分析2021年7月金刚圈销售话术2021年7月2021年7月开掘需求谁是家里的经济支柱？怎么让家庭得到保障？有没有孩子？孩子的学费怎么办？有没有规划老年生活？如何养老？有没有准备急用现金？存在银行赚钱吗？如何有方案的储蓄？2021年7月五把金钥匙2021年7月现代社会典型的家庭结构任重道远扶老携幼!!2021年7月疾病！伤残！！死亡！！!家庭难以控制的风险2021年7月数据来源：中华人民共和国卫生部2007年中国卫生统计提要家庭风险导致的经济压力花钱是少不了的!!!卫生部门综合医院门诊和出院病人人均医疗费用〔元〕2021年7月万一家庭失去经济支柱……?怎么办？2021年7月画图解析(一)2021年7月配合话术X先生,看到您和您的家人有着这么幸福的生活我真的为您感到快乐!您就是您妻子和孩子的保障，在您的照顾下，您的妻子和孩子一定能够幸福的生活，您同意吗?人生就像一列火车,我们可以决定谁上车，但是谁下车却是上帝决定的,您同意吗?万一,您的家人失去您这个保障，那她们还能幸福的生活吗?(图一)而现在我们可以在您这个保障上面再加一层保障,这样即使您不能再保障您家人的幸福生活，这份保障也能让您家人不至于降低生活水平继续幸福的生活下去.(图二)2021年7月画图解析(二)2021年7月人寿保险第一把金钥匙一份适合的保单一笔可观的赔偿金家庭生活得到保障家庭保障12021年7月读书越来越重要社会对教育的呼唤家庭对教育的期盼子女教育是当今社会直面每对父母的重大课题!!!读好书已成为在当今社会生存的重要条件之一2021年7月教育本钱上升每逢新学期开学，父辈们面对子女的高额学费往往显得一筹莫展……2021年7月画图解析购车旅游2021年7月配合话术X先生,不知道您同不同意下面这个观点:现在的社会教育决定人生,孩子如果受到好的教育那么就能够在社会上取得竞争的优势地位.那我们应该怎么样规划孩子的教育呢?其中最重要的一点，我认为是教育费的问题,您同意吗?这里我再冒昧的问一句您有没有10年没动过的存款?5年呢?我们储蓄都有这样一个习惯:开始的时候很坚决的存钱,但是过段时间后由于一些生活的花费,总是会打破我们的储蓄方案(图),而我们的保险就可以让您放心的执行这个方案,而且……2021年7月没钱供孩子上学?怎么办？2021年7月人寿保险第二把金钥匙一份适合的保单足够的教育基金孩子教育得以保证教育基金22021年7月平均寿命在逐年延长中国人的平均寿命示意图中国预计65岁及以上占总人口占比退休后，收入不能保证,但依然需要支出的日子却越来越长！2021年7月养老金问题越来越突出退休后可能的收入来源儿女给钱?社保提供?自己准备?退休后必需的费用支出生活费用!医疗费用!休闲费用!丧葬费用!养老金问题是每一个人必须面对的!!!2021年7月退休后没有足够养老金?怎么办？2021年7月一份适合的保单足够的养老金老有所养3养老金人寿保险第三把金钥匙2021年7月顺境逆境顺境中需要抓住好的投资时机逆境中需要足够的资金应付困境起起落落常需应急人生悲喜交加2021年7月急用一笔现金?怎么办？2021年7月一份适合的保单4应急的现金兼具流动性和保障性需要时就是应急的现金人寿保险第四把金钥匙2021年7月消费支出增加储蓄动力减少主观上，人们的消费欲望在扩张客观上，消费诱惑越来越多银行利率偏低投资渠道多元化银行储蓄的方案性功能弱化储蓄计划难以完成！2021年7月人们对有方案储蓄的需求增加人们总是渴望能有更多的储蓄以保障生活水准企业改制住房改革医保改革社保改革·

……

!我们生活在不确定中2021年7月总也不能完成储蓄方案?怎么办？2021年7月一份适合的保单目标明确时间充分圆满完成储蓄方案人寿保险第五把金钥匙5有计划的储蓄2021年7月家庭保障家庭保障教育基金家庭保