有效增员与激励-保险公司组织发展增员团队经营管理培训课程讲座模板课件演示文档资料

2023/2/281有效增员与激励2023/2/282课程内容有效增员增员的目的增员误区增员的方法增员说明会及增员话术的范本2023/2/283有效鼓励鼓励的原理鼓励目的鼓励方法课程内容2023/2/284为什么增员？2023/2/285为了保险营销事业的开展现有队伍老化发挥领导、训练与刺激的能力寻找自己的事业伙伴，扩充人际关系为什么要增员？2023/2/286增员的误区！！！2023/2/287影响直销业务加大管理本钱增员很困难留存率太低能完成任务，没有必要增员2023/2/288如何有效增员？？？2023/2/289增员的步骤招募甄选2023/2/2810招募积极的心态致力从事招募工作对保险行业的信心和投入注重新营销员的素质视招募工作为生活的一局部相信招募工作是延续不断的过程2023/2/2811招募的方法1、创业说明会法2、通过个人影响力增员(1+1增员、1+X增员)3、人才市场4、相关职能部门增员5、广告增员2023/2/2812招募方法6、团队直接增员法7、目标客户市场增员法8、同业其他主体增员法9、职场魅力增员法10、利用晋升时机增员法11、利用著名讲师增员2023/2/2813增员说明会流程一、主持人自我介绍，感言二、热场礼仪带动三、精英经验分享四、领导〔主管〕致欢送辞五、择业观念六、有奖问答或互动游戏七、行业、公司介绍八、心态调整九、有关事宜十、音乐中结束2023/2/2814招募对象的考虑因素1、招募条件：学历、责任感、外表、礼貌、健康、背景、工作表现；2、性格：积极进取、愿意学习、接受指导、善谈；3、家庭背景：家人支持与否、安定的家庭生活。2023/2/2815增员选才的六个标准◎值得信赖的人◎能够驾驭的人◎具有挑战性及积极心态的人◎有充分时间投入工作◎有市场潜力的人◎你喜欢的人2023/2/2816招募识人十六诀适宜的年龄学历及成绩好身体健康有推销经验的人个人品行好易于接受的外表以往工作表现良好社交活动能力强经济状况如何行事主动积极现成的潜在市场喜欢接受挑战成功欲望强烈受人尊敬的人志同道合、能够驾驭家人支持2023/2/2817甄选标准提高育成率减少本钱支出提升留存率符合企业文化要求2023/2/2818甄选的流程确定招募对象»审核履历资料»安排初步面谈»评估»聘用» 2023/2/2819增员面谈的流程1、应酬问好2、保险前景介绍3、告辞4、事后追踪2023/2/2820职业面谈的内容保险介绍营销员的角色营销员的报酬及开展时机介绍公司及营销部公司培训适合这份工作的原因解释参加公司的手续和准备工序2023/2/2821面谈后的追踪完善增员档案沟通适时家访递送资料-------信息交流邀请参加聚会

三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进天将2023/2/2822增员话术及演练2023/2/2823

询问导入导入说明动摇话术行业说明及公司简介

Close话术及动作

拒绝处理话术增员的话术2023/2/2824询问导入

你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？你现在的工作打算做到什么时候？你下班后还做些什么事情？你的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有几个？在哪里高就？你买过保险吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少小时？如果有一个工作能发挥你的能力，又能提高你的收入,你是否愿意试一试？2023/2/2825

有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人，甚至更多。有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多?

有什么行业想加工资就加工资，想晋升就晋升？有什么行业能够迅速广交朋友？有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？有什么行业让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？导入说明(一)2023/2/2826

有什么行业即不需要太高的学历、也不需要良好背景，只要靠自己的努力就可以实现自己的梦想？有什么行业有人的地方就有生意？有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？有什么行业有钱又闲？导入说明(二〕2023/2/2827动摇话术

你就这样一辈子下去吗？你不觉得自己生活压力越来越大吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得自己的能力没有得到充分发挥吗？你不觉得目前的收入太低，其实是可以改变的吗？你不觉得目前的单位的效益太差吗？你不觉得这样下去对不起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？你不觉得实行医改，你所拥有的劳保不保吗？2023/2/2828行业介绍充满爱心的行业世纪朝阳的行业自我经营的行业倍增开展的行业2023/2/2829公司的简介

1、历史沿革2、组织架构3、市场地位4、业务开展及产品5、各种奖励规定6、福利

2023/2/2830

列举本公司特色与风格

营业单位简介

1、赢得的荣誉：在公司的成就

2、成功的故事：照片及个人事迹

3、营业单位目标可能的话：不妨写出来

4、团队精神：福利会报，宴会等

5、列举营业单位特点与风格

2023/2/2831Close话术*先生〔女士〕，我现在并不要你马上决定，正好*月*日我们有一个说明会，你到时抽空去听一下，就能更详细地了解我们公司的情况，到时再做决定也不晚。2023/2/2832拒绝处理话术保险公司压力很大，淘汰率高，担忧做不好现在做保险晚了家里人反对我做保险做保险太辛苦了我认识的人不多2023/2/2833保险公司压力很大，淘汰率很高，担忧做不好幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作的懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了保险工作的锻炼而赚到钱去寻求更大开展空间的，给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？2023/2/2834现在做保险太晚了话术一：

你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段，而后期往往是一个收获的季节，你知道目前排队准备进入中国市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？2023/2/2835话术二：王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚，你一定会从事寿险工作对吗？〔等待回应〕跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都未衰弱，还不断地招聘新人入司，而我国的保险只经历了几年。今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！2023/2/2836话术三：王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。保险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。〞就是买了，也不过给你100元〔意外险〕，你说难不难？而现在许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往几千上万的。一张保单往往是过去的几张保单，你说开心不开心？2023/2/2837家里人反对我做保险这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你、保护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你的家里来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？2023/2/2838做保险太辛苦了话术一：是啊！人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：“怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子〞。你看我现在跟你了聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？〔停顿一下〕这就是我们的工作！2023/2/2839话术二：王先生，我很理解你的想法，你的意思是假设做保险不算辛苦的话，你是愿意做保险的，是吗？〔等待回应〕确实，别人休息的时候我们还在工作，别人一天工作8小时，我们可能要工作10小时，甚至更多，但别人一小时得到的金钱回报往往2~3元，而做保险每小时的回报能到达10元、20元甚至更多。在这个世界上，真正的辛苦，是付出得不