p2p营销及软文和网络炒作课件 第4章 网络炒作策略与技巧

网络炒作策略与技巧第11章网络炒作策略与技巧本课目标了解什么是网络炒作了解网络炒作的特点了解炒作的方法目录什么是网络炒作1网络炒作的方法2什么是网络炒作炒作网络炒作网络炒作的特点什么是网络炒作炒作“炒作”：为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传。---《现代汉语词典》炒作是一种非常规的新型传播模式，关键在于炒作公司对热点问题的把握，对观众和读者心理的了解，以使自身或炒作目标达到某种得名或获利的目的，没事找事的事件营销。什么是网络炒作网络炒作网络事件营销就是所谓的网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。什么是网络炒作网络炒作的特点传播速度更快互联网传播比传统媒体的新闻发布省去了许多新闻评审环节，大大提高了时效性。传播渠道更广互联网能让事件营销传播更容易被转载，只要该事件营销的新闻价值够大，就能吸引更多的网站编辑来转发，那么新闻很快就会传遍整个世界。事件传播互动性更强只有互联网才能提供给读者广泛参与发表意见和互动评论，传统媒体只能一味地让读者看和听。网上炒作能引起网民充分的互动评议，并且把事件再传播出去，从而达到事半功倍的效果。费用最省网络炒作是最节省广告费的一种办法，能让所有的读者和记者免费传播，用最少的成本实现企业的商业价值的营销策略。目录什么是网络炒作1网络炒作的方法2网络炒作的方法悬念炒作法落差炒作法第一炒作法明星炒作法争议炒作法双簧炒作法内幕炒作法借势炒作法叫板炒作法纠纷炒作法赞助炒作法活动炒作法概念炒作法事件炒作法新闻炒作法网络炒作的方法悬念炒作法是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一厢情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。网络炒作的方法落差炒作法用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。比如北大才子卖猪肉、全国冠军扫大街等新闻。网络炒作的方法第一炒作法人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。比如史上最强的……

中国最牛的…..等字眼频繁出现在网上。网络炒作的方法明星炒作法根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。很多产品都找明星代言。网络炒作的方法争议炒作法针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。如农夫山泉与统一深陷“砒霜门”。网络炒作的方法双簧炒作法在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。如张靓颖被爆与“富二代”张海涛结婚，被质疑是一场互利互惠的双簧炒作。腾中重工收购悍马失败被疑“双簧炒作戏”。网络炒作的方法内幕炒作法策划自曝“内幕”，或者别人揭“内幕”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如霸王洗发水。网络炒作的方法借势炒作法：借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，以此提高自己(产品)的知名度。北京奥运会前，国内很多产品都借助奥运会的东风。网络炒作的方法叫板炒作法叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱快餐叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者，一举成名。而且费用极低，找好卖点，租个会场即可。

网络炒作的方法纠纷炒作法策划一个“纠纷”，比如财产纠纷、商标纠纷、婚姻纠纷等，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。搜狐腾讯互诉、360起诉金山、腾讯起诉360。成本一张状纸，大小企业均适用。网络炒作的方法赞助炒作法就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，安踏和匹克赞助NBA等。费甪从百万到干万不等，由于赞助费比较高，比较适合于大企业。网络炒作的方法活动炒作法是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。网络炒作的方法概念炒作法是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。很多促销中或活动中，商家经常拿一些新品来炒作，动不动就标榜“技术创新”、“变频技术”、“绿色环保节电”、“为中国用户量身定做。网络炒作的方法新闻炒作法企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。网络炒作的方法炒作的目的是吸引读者的关注，最终提高物品的发行量或网站的点击率。挑战眼球的赢得形象要敢发出挑逗的信号公开挑衅群主主流观点总结什么是网络炒作网络炒作炒作的分类网络炒作的特点