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本文格式为Word版,下载可任意编辑——不要去创业小公司上班我一向对苹果的产品情有独钟,2022年9月我买了第一代iPhone,但是察觉手机里的照片和备忘录等都没手段拷贝到电脑中。为了解决这些问题,我自己利用业余时间写了几个小程序,从10月份开头不断上传到了威锋网上,并最终把这些工具的功能集中起来,开发了一款名为“iPhonePCSuite”的工具。
这个工具分外受网友接待,到2022年11月,光威锋网上就约莫积累了20万用户。当时恰逢网龙在香港上市,他们提出以10万元的价格收购“iPhonePCSuite”。我考虑了一下,最终同意了。
2022年12月17日,我正式进入网龙就职。不到3个月,我率领团队推出了91助手的1.0版本。2022年5月,用户量达成60万。到2022年8月底,我们发布了91手机助手的2.0版本,到2022年,91手机助手几乎占据了国内手机助手90%的市场,一周一个新版本。
2022年12月,我在北京见到了李开复,他邀请我进入创新工场创业,并把蔡文胜介绍给了我。2022年10月,我还是抉择做手机助手。一是由于我熟谙,二是由于它离钱近。移动互联网很热,开发者有推广的需求,在AppStore上好多应用是没法靠自然增量的,需要靠推广手段,用钱来抢时间。
当时国内Android应用商店有100多家,而iOS上只有91手机助手一家,再竞争估计也不会超过10家。另外iOS相比Android离钱更近一些,所以我们选择做iOS。创业之初,整个团队算上我一共6个人,几乎都是从91出来跟着我干的。其实刚开头的时候我们还是很梦想化的,想要做一些和过去91不一样的事,做一款不越狱也能用的手机助手,上面的应用全是正版的,但是我们察觉国内用户并不买账。
我们用了3年时间把91手机助手的功能做得分外全,几乎是每星期五固定发一个新版本。对于新版本的要求是务必要有一些新增的功能,务必要有一些Bug的提升。以一个完整的功能A,带一个不完整的功能B;等到新版本推出,不完整的功能B变为完整的功能A,再推出一个不完整的功能B,让用户始终有更新的欲望。
当时91的优势在于PC端,手机端的产品做得很差,我们先是同样做了一个PC端的同步推,有意把产品做得很差,迷惑了他们,后来在2022年5月的时候,我们推出了一款同步推的手机版本,急速抢占了他们大片的市场。以我对网龙的了解,他们是大公司的体制,老板不发话,下面没人会去做,我们就是抓住了这半年的窗口期,活了下来。
当然,同步推作为创业公司,有的时候感觉进退维谷,做得快怕被抄,怕被别人知道我们在做什么,做得慢又难以进展。跟大公司的竞争往往是全线的竞争,这让我们感觉很吃力。我们现在团队里有90个人,从2022年初开头做广告营收,下半年就已经盈亏平衡了。
但其实我并不觉得AppStore是个好模式。就像前面说的,它是一个货架,但是货架的位置是有限的。现在开发者把AppStore当成了唯一渠道,仿佛AppStore是用户的唯一和最初来源,正由于如此,开发者想尽方法去从AppStore获得用户,而没有专心的斟酌自己的用户毕竟理应从哪里来,AppStore毕竟是入口还是出口,因此才会产生刷榜。
我觉得创业者确定要回归自己产品的本质,譬如你的应用面向某个细分的人群,那你就想手段在那个人群中推广
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