江南大学考试参考答案市场营销学

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！单元自测一（第一章至第五章）一、单项选择题1、“请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。”这两句对顾客说的话反映了（A.生产观念与产品观念的区别B.生产观念与推销观念的区别C.产品观念与推销观念的区别D.推销观念和市场营销观念的区别）。2、某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。A.“酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害3、“好酒不怕巷子深”是（A.产品观念）的体现。B.市场营销观念C.生产观念D.推销观念4、以下（）不属于工业品市场的细分标准。A.用户规模B.地理因素C.用户要求D.文化因素5、市场营销因素组合除了产品和价格以外，还包括（A.人员推销和广告）。B.公共关系和营业推广C.分销和促销D.分销和广告6、某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型龋齿牙膏。其目标市场范围战略是（A.产品专业化战略）。B.市场专业化战略C.选择性专业化战略D.产品—市场集中化战略7、当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取（A.差异性营销策略）。B.无差异性营销策略C.密集性营销策略D.分散性营销策略8、当产品处于成熟期时，最好采用（）目标营销策略。A.分散性B.集中性C.差异性D.无差异性9、市场细分是对（A.顾客需要）进行划分。B.商品用途C.商品的规格、档次、颜色等D.顾客和商品10、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。A.欧洲B.日本C.美国D.中国二、多项选择题1、市场营销组合的因素包括（）。A.价格B.产品C.服务D.分销渠道E.促销2、市场营销宏观环境主要包括（A.人口）。B.经济C.社会文化D.政治与法律E.自然物质3、市场细分对企业营销具有的利益是(A.有利于发现市场机会B.有利于节省成本费用C.有利于掌握目标市场的特点D.有利于制定市场营销组合策略E.有利于提高企业的竞争能力4、市场定位的主要方式有(A.产品定位)。)。B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位“生态平衡”。A.市场需求B.环境C.企业优势D.政策E.绿色产品6、一个国家的市场规模或发展潜力大小主要取决于该国的（）。A.人口状况B.科技水平C.收入水平D.产品规模E.教育水平7、国际营销专家特普斯特拉认为，国际营销具有（）三大特点。A.他国性B.国际性C.多国性D.单一性E.地区性8、市场构成的三个基本要素是（）。A.人口B.竞争者C.购买力D.交易场所E.购买欲望9、属于产业市场细分变量的有(A.社会阶层)。B.最终用户C.价值观念D.用户的地理位置E.用户规模10、产品定位的依据是（A.产品属性）。B.政策C.社会因素D.市场容量E.竞争者状况三、判断题（注重卖方需要，市场营销观念更注重买方需要。推销出去。（（化，生产和营销成本也相应增加。（（（（）4、恩格尔系数越小，表明人民生活水平越高。）5、反营销是指反对市场营销。）6、“反市场细分化策略”是指反对市场过细划分。产品市场总销售额的百分率。（（（）8、市场营销组合因素是企业不可控因素。）9、消费者行为是由需要决定的。参考答案一、单项选择题1、D2、B3、A4、D5、C6、C7、B8、C9、A10、C二、多项选择题1、ABDE2、ABCDE3、ACDE4、CDE5、AC6、AC7、ABC8、ACE9、BDE10、ADE三、判断题1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、√10、×单元自测二（第六章至第七章）一、单项选择题499500元，这种定价方法属于（A.理解价值定价法B.成本加成定价法C.差别定价法）。D.心理定价法8000元下降到50004000件增加到8000件，则该产品可能属于()。A.生活必需品B.高档生活消费品C.清仓处理品D.工业必需品3、某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（A.保持产品价格不变B.适当提高产品售价C.略为降低产品价格D.大幅度降低产品售价）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期5、商品包装最基本的功能是（A.保护商品）。B.增加盈利C.便于储运D.促进销售6、某食品厂生产的产品有蛋糕、饼干、糖果，这代表该厂产品组合的（）。A.深度B.广度C.密度D.关联性7、某企业固定成本为30000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为45元时，收支平衡点的产量是（）。A.1000件B.1200件C.1500件D.2000件8、企业产品如果出现市场萎缩、供过于求，此时宜采取（）策略来提高企业的长期应变能力。A.降价B.广告促销C.减产D.调整产品结构9、对于市场引力小，企业实力大的产品，企业应采取（）策略。A.迅速发展策略B.转移撤退策略C.维持稳定策略D.平衡发展策略10、产品生命周期的划分是以（A.市场占有率）为标准的。B.销售利润率C.销售增长率D.利润增长率二、多项选择题1、根据产品创新的不同程度，一般可以把新产品分成（）等类。A.全新新产品B.换代新产品C.改进新产品D.新牌子产品E.地域新产品2、价格折扣主要有（A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.促销让价）等类型。3、以下属于形式产品的是（）。A.特色B.品质C.品牌D.包装E.使用价值4、品牌是一个总称，包括（A.品牌名称）。B.名牌C.厂牌D.商标E.品牌标记5、产品组合评价的三大主要指标是（A.销售增长率B.市场容量）。C.利润率D.市场占有率E.企业实力6、缓慢渗透策略，即企业以（A.高品质）推出新产品。B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格7、产品生命周期包括（A.介绍期）。B.成长期C.衰退期D.成熟期E.夭折期8、衰退期的具体策略有（A.集中策略）。B.紧缩策略C.淘汰策略D.缓慢渗透策略E.转移市场策略9、心理定价策略主要有（A.整数定价）。B.习惯定价C.尾数定价D.基点定价E.声望定价10、新产品开发程序中以下（制之前的步骤。）是在新产品研A.新产品构思B.构思的筛选C.制定营销策略D.产品概念的形成与评估E.商业分析三、判断题（得很高，以迅速渗透市场，提高其市场占有率。（价法。（的商品，定价可低些。（而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。（（（）5、“包装趋于零”是指必要包装。）6、新产品就是新发明创造的产品。间之后总是要坏的，即任何产品总是有使用寿命的。（望和消费需要的任何事物，并不仅仅指产品实体本身。止的这一段时间。（（）10、金牛类产品是指那些相对市场占有率较高而市场增长率也高的产品。参考答案一、单项选择题1、D2、B3、B4、A5、A6、B7、C8、D9、B10、C二、多项选择题1、ABCD2、ABCDE3、ABCD4、ACDE5、ACD6、CE7、ABCD8、ABCE9、ABCE10、ABCDE三、判断题1、×2、×3、×4、√5、√6、×7、×8、√9、×10、×单元自测三（第八章至第十章）一、单项选择题1、购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（）采用销售促进措施。A.消费者B.产业用品C.推销人员D.中间商2、公共关系是一项（A.一次性）的促销方式。B.偶然C.短期D.长期3、营业推广是一种（A.常规性）的促销方式。B.辅助性C.经常性D.连续性4、人员推销的缺点主要表现为（A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限）。5、评估广告的销售的效果往往比较困难，因为（A.研究销售效果需花费大量的资金）。B.目前尚缺乏足够的分析和测量的模型和手段C.产品销售的波动性很大D.除广告外还有其他因素导致销售的增加或减少者或用户。A.邮购B.人员推销C.代理商D.展销定货会7、企业公共关系的基本目标是（A.扩大产品销售）。B.树立企业良好形象C.满足顾客需求D.刺激中间商热情8、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A.宽度）。B.长度C.深度D.关联度9、一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系10、价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用(A.广泛分销)。B.独家分销C.综合分销D.选择性分销二、多项选择题：1、影响分销渠道选择的因素有（A.市场因素）。B.产品因素C.制造商本身条件D.中间商状况E.环境因素2、促销的具体方式包括（A.市场细分）。B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广3、广告的作用是（A.促进销售）。B.传递信息C.攻击竞争者D.利于竞争E.引导消费4、事件行销可分为（A.专业展览型）等三大类型B.体育竞技型C.文化公益型D.广告宣传型E.营业推广型A.广泛分销策略B.独家分销策略C.合作进入策略D.选择分销策略E.借用外商品牌进入策略6、以下属于营业推广的促销方式是（A.样品）。B.折价券C.赠品促销D.现场陈列和表演E.交易印花7、影响促销组合的因素有（A.产品类型）。B.企业策略C.产品生命周期D.市场状况E.价格8、推销人员一般应具备如下素质（A.态度热忱，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟）。E.了解企业、市场和产品知识9、广告的整体策划的依次步骤是（A.广告目标的确定B.广告媒体的选择C.广告内容的设计D.广告预算的制定E.广告效果的测定A.交易印花）。B.购买折扣C.合作广告D.销售奖励E.展销会三、判断题（潜在顾客）之间的关系，从而在他们心目中树立起公司的良好形象，并在此基础上，求得他们对本公司的支持和合作，以获得共同利益。（（）2、企业控制销售渠道的愿望强烈时，销售渠道长。类型中间商数量较多的渠道。（节越多，销售渠道越长。（（）5、职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。接促销手段。（（（）8、人员推销的方式多用于工业品的销售。所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。（用，使双方的要求都得到满足。参考答案一、单项选择题1、D2、D3、B4、D5、D6、C7、B8、A9、C10、A二、多项选择题1、ABCDE2、BCDE3、ABDE4、ABC5、ABD6、ABCDE7、ABCD8、ABCDE9、ADBCE10、BCDE三、判断题1、√2、×3、√4、√5、√6、√7、×8、√9、×10、√模拟试题一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念2、产品生命周期3、间接渠道4、营业推广5、需求弹性二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、产品组合评价的三大主要指标是（）、（）、（）。））成熟期的策略重点是（），衰退期的策略重点是（）。4、中间商的功能是（）、（）、（）。5、品牌最基本的作用是（）。三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、有人认为“包装是无声的推销员”。这句话说明包装最主要的功能是（）。A.包装可以保护商品，便于运输、保存等B.包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等C.包装可以提高商品价值，增加企业利润D.包装会增加商品的成本，从而提高商品价格，影响商品销售2、在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（A.从众心理）因素的考虑。B.对于该商品未来价格变化的预期C.逆反心理D.以上说法全对3、在产品生命周期的（）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。A.介绍期和成长期B.成长期和成熟期C.成熟期和衰退期D.成长期和衰退期4、当企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（A.退出）。B.积极发展C.重点推进D.努力维持5、在对企业所从事的各项业务进行战略分析时，最能反映其经营实力的指标是（）。A.该业务的市场容量B.该业务所处的产品生命周期阶段C.该业务的市场占有率D.该业务的市场竞争激烈程度6、广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介A.生产厂家B.产品品名C.用户意见D.产品包装关系。）商品之间存在着消费上的相互补充A.轿车与摩托车B.照相机与胶卷C.钢笔与计算器D.纯棉服装与化纤服装8、“企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。”这句话所反映的经营观念属于（A.生产观念）。B.推销观念C.市场观念D.社会营销观念的市场面。A.产品特性B.不同产品的消费者C.同一产品需求各异的消费者D.同一产品的不同生产企业却显示该产品的市场需求量仍然在快速增长，由此可得结论（）。A.该产品正处于生命周期成熟期B.该企业的生产能力有所畏缩C.该企业产品的竞争优势有所下降D.该产品市场需求正在下降四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）A.产品生命周期主要指产品种类的生命周期。B.产品生命周期主要以销售量和获利额的变化进行分析。C.产品生命周期曲线是一条经验曲线。D.产品生命周期曲线是一条典型曲线。E.产品生命周期是产品使用寿命。2、事件行销的三大类型是（A.专业展览型）。B.体育竞技型C.文化公益型D.广告宣传型E.营业推广型3、对消费者的营业推广活动有（A.现场示范）。B.折扣券C.合作广告D.有奖销售E.赠品包装4、快速渗透策略，即企业以（A.低价格）推出新产品。B.高促销C.低促销D.高价格E.高品质5、影响促销组合的因素有（A.产品类型）。B.企业策略C.产品寿命周期D.市场状况E.价格10110错误的打“×”）（（）1、一个国家人口少，国民收入高，则其市场规模大。占该产品市场总销售量的百分率。（得很低，以迅速渗透市场，在短期内迅速收回投资。（的商品，定价可低些。（产品。（的目标集中在一个或几个子市场上。（销人员的要求较高，培养较困难。（般日用消费品，如毛巾、袜子、内衣等都是通过宽渠道销售，由多家分销商去进行销售。（得“生态平衡”。（）10、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、简述买方市场的市场特征。2、简述消费者市场的特点。3、简述产品生命周期成熟期的市场特点、营销目标以及营销策略。4、简述可供企业选择的五种目标市场覆盖模式。七、论述题（20分）相应的营销策略。参考答案一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念着眼点---社会与消费者宗旨------社会需要什么、消费者需要什么，我就生产什么任务------了解消费者需要与社会需求，运用市场营销因素组合手段目标------满足消费者需要，增进社会福利，获取利润2、产品生命周期期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。3、间接渠道是指商品从生产企业转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。4、营业推广是指在短期内为了刺激需求而进行的各种促销活动。5、需求弹性动对价格变动反应的灵敏程度。二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、市场占有率、销售增长率、利润率2、快速渗透策略、缓慢渗透策略、快速撇脂策略、缓慢撇脂策略3、准、好、改、转4、集中、平衡、扩散5、识别产品三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、B2、B3、D4、D5、C6、A7、B8、B9、C10、C四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10