云南阜融投资实习报告

云南阜融投资实习报告买加攫】比掣城市学院ClIT81丄王垂-■由I龍羊3『打占15ClkM^土1说^的三口町（实习实训报告专用纸云南阜融投资有限公司实习报告时间如流水一样，在无声无息悄悄走完了，五个月的实习就这样结束了，回首这充实的五个月，我感到收获的不仅仅是成长，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也拓展了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。进入金融行业是我一直以来的职业梦想，所以我选择了一家投资公司实习，云南阜融投资有限公司属于一家投资类的公司，是投资市场与广大客户之间的桥梁，并且黄金外汇市场是相对较新且在迅猛发展的金融市场，在这里实习会使我得到一些较好的锻炼。一、 实习单位（一）公司概述云南阜融投资有限公司注册于昆明市盘龙区，注册资本1000万，专业致力于为个人和机构投资者提供经济信息咨询、进行广泛的项目投资及对所投资的项目进行管理。云南阜融投资有限公司是天津贵金属交易所、昆明贵重金属交易所旗下会员单位的深度合作单位，主要经营方向包括贵金属金融投资业务，金条、银锭销售回购业务，项目投资及管理等。公司将始终秉承“专业、诚信、稳健”的企业理念，倡导“公开、公平、公正”的原则，坚持“以投资者为核心，为投资者创造财富为己任”的发展目标。严控风险，追求卓越与进步，立足云南，走向全国〜二、 实习目的（一）专业知识和金融知识在实际工作的有效使用

（二） 进一步了解金融市场状况（三） 提高自身金融产品投资技术（四） 更正对金融产品投资理念（五）清楚认知金融市场发展趋势第1页臣加it】£%城市学端CiIT CHIIlflll^*E53il；Tr4SC住点丈am関2作皿口叮「实习实训报告专用纸三、实习的主要内容（一）本公司和合作公司概述在云南阜融投资有限公司实习，肯定要掌握企业简介、发展历程、发展战略、企业文化和企业理念等方面。合作公司有天津贵金属交易所、昆明贵重金属交易所、天津镁富贵金属经营有限公司、天津利安达贵金属经营有限公司、天津黄金之星贵金属经营有限公司、昆明银之贵贵重金属贸易有限公司等，只需熟悉其企业简介、发展历程和优势。（二）金融产品特点1（全国唯一采用24小时交易，周一早8点到周六凌晨4点；2（全国唯一采用国际同步报价，结合了国际伦敦金银、美元兑人民币汇率、国内金银价格；3（全国保证金杠杆最高（5-20倍），只用花5%——18%的保证金就可以做100%的黄金白银的买卖;4（全国唯一做市商（OTC）交易机制，在交易时间内随时买卖均可以成交；5（天交所的客户资金由第三方银行（农行、工行、建行、交行、光大、中信、华夏、招

商）存管；昆交所目前已实现资金由第三方银行存管的有:建设银行、农业银行。6（T+0双向交易，可即时买卖，可以做多做空；7（交易费用低，成交金额的万分之八。（三）开户流程1（提供本人的身份证件及手机号码，填写开户协议及相关资料，并录制视频;2（到银行（农行、工行、建行、交行、光大、中信、华夏、招商）做资金三方存管的绑定；3（存入资金，激活账号3（存入资金，激活账号第2页第2页险爪锂『大後城市学院ciiT -.ino'SEiknCLxmirmiKOLuiir实习实训报告专用纸4（签订委托协议书，开始交易。（四）网络销售对于网络销售这块学习的内容也很多，这里只介绍两部分。1（销售工作人员具备基本素质:执着、自信、热情、敏锐的嗅觉、不断学习。2（网络销售工作技巧：网络销售工作技巧一如果客户说：“我没时间〜”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”网络销售工作技巧二如果客户说：“我现在没空〜”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要〜我们只要花25分钟的时间〜麻烦你定个日子，选个你方便的时间〜我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下〜”网络销售工作技巧三如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢，……”（五）现货白银1（基本面分析通过搜集、整理世界各主要经济体的历史和现实经济数据，了解其实际经济状况并掌握各经济体央行公布的基准利率，判断其各自实施的货币政策。货币政策分为紧缩和宽松两种:紧缩货币政策在经济过热时实施，具体表现为央行基准利率较高，以减少市场货币流通量，给经济发展降温，控制通货膨胀;宽松货币政策在经济不景气时实施，具体表现为央行基准利率较低，以增加市场货币流通量，刺激经济发展。由于各经济体的经济发展不均衡，导致各央行实施的货币政策和基准利率产生差异，俗称利差或汇差。汇差的存在使得各国货币在全球外汇市场不停流动，给汇率变动提供第3页爲民加豬】花掣城市判院《丄llHeDLUJiE虹柚「WDUHI>iS3.[TTSEItNC^MlEnilKEEJJIF实习实训报告专用纸了充分的可能性，进而直接导致了美元汇率的变化，影响贵金属等以美元计价的商品价格。因此，基本面分析的重点在于判断各经济体的货币政策及其变化趋势，以判断美元汇率的未来走势。2（技术面分析技术分析是通过对市场上每日价格的波动，包括每日的开市价、收市价、最高价、最低价和成交量等数字资料，透过图表将这些数据加以表达，从而预测未来价格的走向。任何一种分析方法都不可能十全十美。我们既不能对技术分析过分地依赖，也不能偏向于基本分析。从理论上来讲，在通过基本分析以后，可以运用技术分析来捕捉金市的每一个上升浪和下跌浪，低买高卖，以赚取更大利润。技术分析研究以往价格和交易量数据，进而预测未来的价格走向。此类型分析侧重于图表与公式的构成，捕获主要和次要的趋势，并通过估测市场周期长短，识别买入/卖出机会。根据选择的时间跨度，您可以使用日内（每5分钟、每15分钟、每小时）技术分析，也可以使用周或月K线做技术分析。四、 实习中遇到的难点与问题（一）想进一步学习投资技术没人教现货白银的基础知识技术分析我大学期间就已经掌握了，就是想进一步提高技术分析水平，但是我刚开始在市场部没什么时间看盘学习，让我陷入困境。（二）网络开发客户没进展开始的前几个月，网络开发我基本是通过QQ帐号查找来寻找目标客户，但是一直没开发到目标客户，使得前三个月没业绩。五、 遇到的难点与问题解决途径（一）学习投资技术渠道1（主动去找技术老师求学；2（通过网站寻找相关资料研究学习，比如和讯网、财经日历网、520FX、MACD第4页实习实训报告专用纸坛等财经网站；3（去书店购买相关书籍学习。（二）网络开发解决办法1（开通微博、博客发布现货白银操作建议，增加人气;2（去体育馆打羽毛球，认知共同爱好者；3（添加老乡QQ群，参加同乡会，接触更多同乡人。六、总结与体会五个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道:

工作一两年胜过十多年的读书。五个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方